در روزهای پایانی تابستان به سر میبریم. کمتر از یک ماه به شروع فصل پاییز باقیمانده است و درحالیکه بیشتر ما از تمام شدن تابستان ناراحت هستیم، برخی دیگر از حالا برنامهریزی برای افزایش فروش محصولات فصلی خود را شروع کردهاند. هوای خنکتر، باز شدن مدارس و آغاز تغییراتی که حداقل تا 6 ماه ادامه خواهد داشت، موقعیت مناسبی برای افزایش سودآوری کسبوکار ایجاد میکند. چرا شما نتوانید جزو افرادی که از این موقعیت استفاده میکنند نباشید؟
پاییز یکی از بهترین فرصتها برای شروع بسیاری از کسب و کارهاست. به خصوص که باز شدن مدارس هفته اول این فصل را به یکی از شلوغترین و پر جنب و جوش ترین هفتههای سال تبدیل میکند. طبیعتاً در هفته اول پاییز بهطور کلی آمار خرید و فروش بالاتر میرود. ولی چطور میتوان از این موقعیت به نفع خود استفاده کرد؟ این استراتژیهای کسبوکار محصولات فصلی به شما کمک میکنند.
محصولات فصلی کم یاب تر هستند
همانطور که از نامش پیداست، یک محصول فصلی در یکفصل مشخص یافت میشود. همین مسئله باعث میشود محصولات فصلی به طور کلی ارزشمندتر و پرسودتر باشند. نتیجه آن است که برخی از محصولات نو رسیده به دلیل تازگی و کم یابی چندین برابر قیمت واقعی ارزش پیدا میکنند. همچنین به علت اینکه زمان محدود است، محصولات فصلی به راحتی فروش میروند چراکه تقاضای یک سال مشتریها قرار است در طی 3 ماه پاسخ داده شود. لازم نیست محصولات فصلی کاملاً ویژه و خاص داشته باشید. همینکه محصولات فصلی کارایی متناسب با فصل فروش داشته باشند خودبهخود افزایش فروش را به دنبال خواهند داشت. مثل لباسهای پاییزه یا خوراکیهای مخصوص فصل
برای افزایش فروش، در مورد محصولات فصلی اطلاعرسانی کنید
معمولاً شرکتهای موفق و بزرگ از مدتها قبل شروع به اطلاعرسانی در مورد محصولات فصلی خود میکنند. مثلاً با ایجاد فضایی هیجانانگیز و تحریک مردم برای گمانهزنی و دنبال کردن خبرهای محصولات فصلی شرکت، درواقع به افزایش فروش هنگام عرضه نهایی محصول کمک میکنند.
افزایش فروش از طریق تخفیفهای فصلی
مطمئن باشید هیچچیز بیشتر از یک تخفیف خوشمزه برای خریداران محصولات فصلی و غیر فصلی جذاب نیست. به راحتی با تعیین تخفیفهای فصلی برای محصولات میتوانید مردم را از کیلومترها آن طرف تر به خرید از شرکتتان ترغیب کنید. این استراتژی به نوعی در طرف مقابل استراتژی فروش محصولات کمیاب است. محصولات کمیاب به خاطر کمیاب بودن افزایش فروش پیدا میکنند و محصولات معمولیتر به خاطر تخفیف فصلی همین افزایش فروش را تجربه خواهند کرد. حتی لوازم نه چندان ضروری مثل تزئینات هم به این شکل به خوبی فروش میروند.
افزایش فروش از طریق قرعهکشی و جوایز فصلی
اگر استراتژیهای بالا جواب ندادند یا به هر دلیل موفق به پیاده کردن آنها نشدید، هنوز دیر نشده. با یک قرعهکشی یا تعیین جوایز فصلی میتوانید خیلی خوب فروش را افزایش دهید. هر چه جوایز فصلی تر و مرتبطتر با محصولات آن فصل باشند، طبیعتاً این استراتژی اثرگذاری بیشتری خواهد داشت. مثلاً اوایل پاییز تقاضای برای هر آنچه مربوط به مدرسه و درس و دانشگاه است بالاست و تبلیغات برای این محصولات افزایش فروش را به دنبال خواهد داشت. جوایزی تعیین کنید که به غیر از جذابیت، کاربردی هم باشند تا هزاران نفر را به خرید از شرکتتان ترغیب کنید.
استراتژیهایی که معرفی کردیم ساده ولی بسیار کاربردی و مؤثر هستند. از گذشته تا کنون همه شرکتها و حتی مغازهها از این روشها استفاده میکردند. امروزه این روشها بهطور خیلی حرفهای تر و کاملتر و دقیقتر پیاده میشوند تا بیشترین سودآوری ممکن از این موقعیت طبیعی که هرسال تکرار میشود، اتفاق افتد.
منبع:
