روکیدا
  • گجت‌ها
    • اخبار موبایل و گجت ها
    • گجت های پوشیدنی
    • نقد و بررسی تخصصی گجت ها
  • راهنمای خرید
  • بازی
  • فیلم و سریال
  • نرم افزار و اپلیکیشن
  • نجوم، هوا و فضا
  • موفقیت و پیشرفت
  • خودرو
No Result
View All Result
روکیدا
  • گجت‌ها
    • اخبار موبایل و گجت ها
    • گجت های پوشیدنی
    • نقد و بررسی تخصصی گجت ها
  • راهنمای خرید
  • بازی
  • فیلم و سریال
  • نرم افزار و اپلیکیشن
  • نجوم، هوا و فضا
  • موفقیت و پیشرفت
  • خودرو
No Result
View All Result
روکیدا
No Result
View All Result

برای افزایش فروش چه درس‌هایی می‌توانیم از جمعه سیاه یاد بگیریم؟

محمد امین نعمتی توسط محمد امین نعمتی
3 سال پیش
موضوع: موفقیت و پیشرفت
سیاه
دسترسی سریع به سرفصل‌های این مطلب پنهان
1. هیاهو به وجود آورید
2. یک حس فوریت را خلق کنید
3. هیجان را با کمیاب بودن کالا افزایش دهید
4. مشتریانتان را به حامیان شرکت خود تبدیل کنید
5. تست‌های A/B را انجام دهید

طرفدار موسیقی فصل تعطیلات، جمعیت بزرگی از خریداران یا به طور کلی مصرف افراطی نیستید؟

من نیز عقیده‌ای مانند شما دارم.

ولی تمامی این مناسب‌های فروش تعطیلات، به ویژه جمعه سیاه می‌توانند به ما درس‌های ارزشمندی در زمینه فروش و بازاریابی دهند و این درس‌ها فقط برای شرکت‌های تولیدکننده محصولات مصرف‌کننده نیستند، بلکه حتی شرکت‌های B2B (دارای مدل کسب و کار تجارت به تجارت) یا استارتاپ‌های SaaS می‌توانند برای افزایش درآمد از تکنیک‌هایی به سبک جمعه سیاه استفاده کنند.

درس‌هایی می‌توانیم از جمعه سیاه برای افزایش فروش یاد بگیریم؟

بنابراین در ادامه مطلب 5 نکته کاربردی برای این منظور مطرح می‌کنیم.

هیاهو به وجود آورید

بخشی از جواب دادن جمعه سیاه به این علت است که مشتریان می‌دانند در پیش رو است. اگر می‌خواهید یک رویداد خاص یا تبلیغات بزرگ جواب دهد، باید آن را پیشاپیش اعلام و به مرور زمان تبلیغ کنید. بدین طریق می‌توانید در مورد آن هیجان به وجود آورید و به افراد زمان دهید تا خود را برای آن آماده کنند و همچنین مطمئن می‌شوید مشتریان در دسترس شما قرار دارند.

یک حس فوریت را خلق کنید

این نکته یکی از ساده‌ترین ولی موثرترین تاکتیک‌های فروش و بازاریابی است. فروشندگان B2B اغلب اوقات سعی می‌کنند به این شکل این کار را انجام دهند که می‌گویند قیمت‌ها تا یک زمان خاصی در این حد خواهد بود، ولی اکثر خریداران زرنگ می‌دادند این یک تهدید تو خالی است.

برای این که واقعا یک حس فوریت خلق کنید، به اعتبارپذیری نیاز دارید. مشتریان باید باور کنند واقعا اگر دست به کار نشوند فروش بزرگ را از دست می‌دهند.

یک راه خوب برای انجام این کار اعطای امتیازهای خاص به آن‌ها است که اگر در بازه زمانی مشخص خرید نکنند آن را از دست بدهند. این امتیاز می‌تواند استفاده از یک قابلیت پرمیموم یا شاید حتی یک ویژگی جدید باشد که هنوز در مرحله مخفی و بتا قرار دارد و در اختیار همگان قرار ندادید.

هیجان را با کمیاب بودن کالا افزایش دهید

کمیاب بودن به خوبی در کنار ایجاد حس فوریت جواب می‌دهد. این دو در کنار یکدیگر یک ترکیب بازاریابی جادویی یعنی انحصاری بودن را به وجود می‌آورند. یک راه ساده برای به وجود آوردن حس فوریت قابل باور داشتن یک مقدار محدود یا کم از کالایی است که قصد دارید بفروشید یا به صورت آفر ارائه دهید.

انجام این کار کمی برای نرم‌افزارها در مقایسه با کالاهای فیزیکی سخت‌تر است. اما حتی شرکت‌های SaaS می‌توانند یک آفر مخصوص فصل تعطیلات با این پیام داشته باشند «اولین 50 مشتری که فلان محصول را بخرند فلان امتیاز را به دست می‌آورند و این امتیاز تنها به صورت انحصاری و محدود است.»

این امتیاز می‌تواند به سادگی یک پیراهن با حک اسم مشتری روی آن باشد یا یک گجت که طرفدار زیادی دارد. فقط باید حواستان به مشتریان بزرگ فعلی‌تان که به چنین آفری علاقه نشان می‌دهند نیز باشد!

مشتریانتان را به حامیان شرکت خود تبدیل کنید

اکثر شرکت‌های موفق در بازار مصرف‌کنندگان از قدرت مدرک اجتماعی و حمایت مشتریان آگاه هستند. بسیاری از آن‌ها حتی مطالب داخل رسانه‌های اجتماعی در مورد محصولاتشان را در وب‌سایت خود قرار می‌دهند تا یک مدرک اجتماعی به سایرین نشان دهند و همچنین از طریق طرح‌های وفاداری به کمک مشتریان وفادار خود در رسانه‌های اجتماعی فروش بالایی داشته باشند یعنی تاکتیک‌هایی مانند لینک‌های همکاری در فروش و غیره.

اما اگر سود کمی از فروش‌تان می‌کنید یا نگران بی ارزش کردن محصول خود هستید، نیازی نیست به آن‌ها خدمات دهید، فقط یک پست تشکر ساده برای بهترین حامیان خود بفرستید تا تاثیر قابل توجه آن را ببینید.

همچنین، می‌توانید یک مکانیسم داخلی برای تشویق مشتریان برای به اشتراک‌گذاری تجربیات خود در رسانه اجتماعی داشته باشید.

اگر نگران نقدهای منفی هستید، می‌توانید با درخواست از آن‌ها برای دادن یک امتیاز 5 ستاره شروع کنید. اگر مشتریانتان به شما یک امتیاز خوب دهند، سپس می‌توانید آن‌ها را به یک لینک هدایت کنید تا آن را روی رسانه‌های اجتماعی یا تعدادی سایت‌های مروری دیگر به اشتراک بگذارند. ولی اگر امتیازشان بد است، می‌توانید آن‌ها را به یک لینک هدایت کنید که به صفحه تیم محصول یا خدمات پشتیبانی شما می‌رود تا دلیل این انتقاد را جویا شوید.

 تست‌های A/B را انجام دهید

تست کردن یک نکته کلیدی برای پیشرفت و موفقیت در هر زمینه‌ای است، خواه فروش، بازاریابی، محصول یا حتی سرگرمی باشد. نیازی نیست برای انجام تست‌های A/B برای یک آفر تعطیلات صبر کنید.

سعی کنید تست‌های خود را برای انواع دیگر آفرها، مدل‌های قیمت‌گذاری، تکنیک‌های ارائه فروش (sales pitches) انجام دهید تا نرخ تبدیل مشتری بالقوه خود به خریدار را بالا ببرید و به طور کلی باعث افزایش فروش شوید.

داده‌هایی که از این کار به دست می‌آورید به شما کمک خواهد کرد بهترین راه برای فروش و بازاریابی را حدس بزنید ولی از طرفی از تفسیر درست داده‌ها اطمینان داشته باشید و زمان اجرای تست‌ها از اهمیت آمار غافل نشوید.

منبع: inc.com

مطلب قبلی

4 ترفند برای افزایش بهره‌وری کارآفرینان

مطلب بعدی

سری گوشی‌های nova 6 رسما معرفی شدند؛ شارژ سریع 40 وات و نمایشگر حفره‌ای

مرتبط با همین موضوع:

10 روش برای شروع یک روز خوب و سازنده: روز خود را با انرژی شروع کنید!

10 روش برای شروع یک روز خوب و سازنده: روز خود را با انرژی شروع کنید!

4 ماه پیش
10 روش برای افزایش انرژی: نکاتی مهم برای داشتن انرژی بیشتر در طول روز!

10 روش برای افزایش انرژی: نکاتی مهم برای داشتن انرژی بیشتر در طول روز!

4 ماه پیش
10 روش مطالعه تاثیرگذار: اگر میخواهید اثربخش مطالعه کنید این مطلب را از دست ندهید!

10 روش مطالعه تاثیرگذار: اگر میخواهید اثربخش مطالعه کنید این مطلب را از دست ندهید!

5 ماه پیش
10 روش برنامه ریزی برای رسیدن به اهداف در سال جدید: 10 نکته که نباید فراموش کنید!

10 روش برنامه ریزی برای رسیدن به اهداف در سال جدید: 10 نکته که در برنامه ریزی نباید فراموش کنید!

5 ماه پیش
10 روش برای ترک سیگار: ساده ترین راه های ترک سیگار!

10 روش برای ترک سیگار: ساده ترین راه های ترک سیگار!

5 ماه پیش
10 روش برای داشتن خواب بهتر: 10 راه ساده برای از بین بردن بی خوابی!

10 روش برای داشتن خواب بهتر: 10 راه ساده برای از بین بردن بی خوابی!

5 ماه پیش
مطلب بعدی
سری گوشی‌های nova 6 رسما معرفی شدند؛ شارژ سریع 40 وات و نمایشگر حفره‌ای

سری گوشی‌های nova 6 رسما معرفی شدند؛ شارژ سریع 40 وات و نمایشگر حفره‌ای

جزئیات چیپست اسنپ‌دراگون 865 کوآلکام اعلام شد

جزئیات چیپست اسنپ‌دراگون 865 کوآلکام اعلام شد

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

تازه‌ترین‌‌ها

چگونه کیف پول تراست ولت بسازیم؟ آموزش ساخت کیف پول تراست ولت

چگونه کیف پول تراست ولت بسازیم؟ آموزش ساخت کیف پول تراست ولت

6 روز پیش
نحوه جلوگیری از سوختن کابل برق ساختمان

نحوه جلوگیری از سوختن کابل برق ساختمان

2 ماه پیش
مزیت خرید ایکس باکس سری ایکس و اس برای ایرانی‌ها

مزیت خرید ایکس باکس سری ایکس و اس برای ایرانی‌ها

2 ماه پیش
14 ویژگی جالب آیپد

14 ویژگی جالب آیپد

2 ماه پیش

از دست ندهید

چگونه کیف پول تراست ولت بسازیم؟ آموزش ساخت کیف پول تراست ولت

مطالب جالب از سراسر وب

خرید سرور مجازی

خرید اقساطی

خرید اینترنتی محصولات آرایشی و بهداشتی

املاکا : خرید، فروش، رهن و اجاره املاک مسکونی، تجاری، کشاورزی و صنعتی در سراسر ایران

نقد و بررسی روکیدا

مزیت خرید ایکس باکس سری ایکس و اس برای ایرانی‌ها

مزیت خرید ایکس باکس سری ایکس و اس برای ایرانی‌ها

دوشنبه 6 تیر 1401 ساعت 10:44
14 ویژگی جالب آیپد

14 ویژگی جالب آیپد

دوشنبه 30 خرداد 1401 ساعت 14:44
مک بوک ایر جدید با تراشه M2: منتظر لپ تاپ فوق العاده قدرتمند اپل باشید!

مک بوک ایر جدید با تراشه M2: منتظر لپ تاپ فوق العاده قدرتمند اپل باشید!

جمعه 27 خرداد 1401 ساعت 0:17
مقایسه گوشی‌های سامسونگ گلکسی S22 اولترا و گلکسی نوت 20 اولترا

مقایسه گوشی‌های سامسونگ گلکسی S22 اولترا و گلکسی نوت 20 اولترا

پنج‌شنبه 11 فروردین 1401 ساعت 23:17
  • درباره روکیدا
  • تماس با ما
  • تبلیغات

© انتشار تمام یا بخشی از محتوای روکیدا در رسانه‌های آنلاین یا آفلاین، حتی با درج منبع و لینک به روکیدا، ممنوع بوده و صرفا با مجوز کتبی امکان‌پذیر است. 1400

No Result
View All Result
  • گجت‌ها
    • اخبار موبایل و گجت ها
    • گجت های پوشیدنی
    • نقد و بررسی تخصصی گجت ها
  • راهنمای خرید
  • بازی
  • فیلم و سریال
  • نرم افزار و اپلیکیشن
  • نجوم، هوا و فضا
  • موفقیت و پیشرفت

© انتشار تمام یا بخشی از محتوای روکیدا در رسانه‌های آنلاین یا آفلاین، حتی با درج منبع و لینک به روکیدا، ممنوع بوده و صرفا با مجوز کتبی امکان‌پذیر است. 1400