روکیدا
  • گجت‌ها
    • اخبار موبایل و گجت ها
    • گجت های پوشیدنی
    • نقد و بررسی تخصصی گجت ها
    • راهنمای خرید
  • فیلم و سریال
  • نرم افزار و اپلیکیشن
  • نجوم، هوا و فضا
  • موفقیت و پیشرفت
  • خودرو
  • تبلیغات در روکیدا
  • تماس با ما
No Result
View All Result
روکیدا
  • گجت‌ها
    • اخبار موبایل و گجت ها
    • گجت های پوشیدنی
    • نقد و بررسی تخصصی گجت ها
    • راهنمای خرید
  • فیلم و سریال
  • نرم افزار و اپلیکیشن
  • نجوم، هوا و فضا
  • موفقیت و پیشرفت
  • خودرو
  • تبلیغات در روکیدا
  • تماس با ما
No Result
View All Result
روکیدا: زندگی با فناوری
No Result
View All Result

برای افزایش فروش چه درس‌هایی می‌توانیم از جمعه سیاه یاد بگیریم؟

محمد امین نعمتی توسط محمد امین نعمتی
4 سال پیش
موضوع: موفقیت و پیشرفت
جمعه سیاه
دسترسی سریع به سرفصل‌های این مطلب پنهان
1. هیاهو به وجود آورید
2. یک حس فوریت را خلق کنید
3. هیجان را با کمیاب بودن کالا افزایش دهید
4. مشتریانتان را به حامیان شرکت خود تبدیل کنید
5. تست‌های A/B را انجام دهید

طرفدار موسیقی فصل تعطیلات، جمعیت بزرگی از خریداران یا به طور کلی مصرف افراطی نیستید؟

من نیز عقیده‌ای مانند شما دارم.

ولی تمامی این مناسب‌های فروش تعطیلات، به ویژه جمعه سیاه می‌توانند به ما درس‌های ارزشمندی در زمینه فروش و بازاریابی دهند و این درس‌ها فقط برای شرکت‌های تولیدکننده محصولات مصرف‌کننده نیستند، بلکه حتی شرکت‌های B2B (دارای مدل کسب و کار تجارت به تجارت) یا استارتاپ‌های SaaS می‌توانند برای افزایش درآمد از تکنیک‌هایی به سبک جمعه سیاه استفاده کنند.

چه درس‌هایی می‌توانیم از جمعه سیاه برای افزایش فروش یاد بگیریم؟

بنابراین در ادامه مطلب 5 نکته کاربردی برای این منظور مطرح می‌کنیم.

هیاهو به وجود آورید

بخشی از جواب دادن جمعه سیاه به این علت است که مشتریان می‌دانند در پیش رو است. اگر می‌خواهید یک رویداد خاص یا تبلیغات بزرگ جواب دهد، باید آن را پیشاپیش اعلام و به مرور زمان تبلیغ کنید. بدین طریق می‌توانید در مورد آن هیجان به وجود آورید و به افراد زمان دهید تا خود را برای آن آماده کنند و همچنین مطمئن می‌شوید مشتریان در دسترس شما قرار دارند.

یک حس فوریت را خلق کنید

این نکته یکی از ساده‌ترین ولی موثرترین تاکتیک‌های فروش و بازاریابی است. فروشندگان B2B اغلب اوقات سعی می‌کنند به این شکل این کار را انجام دهند که می‌گویند قیمت‌ها تا یک زمان خاصی در این حد خواهد بود، ولی اکثر خریداران زرنگ می‌دادند این یک تهدید تو خالی است.

برای این که واقعا یک حس فوریت خلق کنید، به اعتبارپذیری نیاز دارید. مشتریان باید باور کنند واقعا اگر دست به کار نشوند فروش بزرگ را از دست می‌دهند.

یک راه خوب برای انجام این کار اعطای امتیازهای خاص به آن‌ها است که اگر در بازه زمانی مشخص خرید نکنند آن را از دست بدهند. این امتیاز می‌تواند استفاده از یک قابلیت پرمیموم یا شاید حتی یک ویژگی جدید باشد که هنوز در مرحله مخفی و بتا قرار دارد و در اختیار همگان قرار ندادید.

هیجان را با کمیاب بودن کالا افزایش دهید

کمیاب بودن به خوبی در کنار ایجاد حس فوریت جواب می‌دهد. این دو در کنار یکدیگر یک ترکیب بازاریابی جادویی یعنی انحصاری بودن را به وجود می‌آورند. یک راه ساده برای به وجود آوردن حس فوریت قابل باور داشتن یک مقدار محدود یا کم از کالایی است که قصد دارید بفروشید یا به صورت آفر ارائه دهید.

انجام این کار کمی برای نرم‌افزارها در مقایسه با کالاهای فیزیکی سخت‌تر است. اما حتی شرکت‌های SaaS می‌توانند یک آفر مخصوص فصل تعطیلات با این پیام داشته باشند «اولین 50 مشتری که فلان محصول را بخرند فلان امتیاز را به دست می‌آورند و این امتیاز تنها به صورت انحصاری و محدود است.»

این امتیاز می‌تواند به سادگی یک پیراهن با حک اسم مشتری روی آن باشد یا یک گجت که طرفدار زیادی دارد. فقط باید حواستان به مشتریان بزرگ فعلی‌تان که به چنین آفری علاقه نشان می‌دهند نیز باشد!

مشتریانتان را به حامیان شرکت خود تبدیل کنید

اکثر شرکت‌های موفق در بازار مصرف‌کنندگان از قدرت مدرک اجتماعی و حمایت مشتریان آگاه هستند. بسیاری از آن‌ها حتی مطالب داخل رسانه‌های اجتماعی در مورد محصولاتشان را در وب‌سایت خود قرار می‌دهند تا یک مدرک اجتماعی به سایرین نشان دهند و همچنین از طریق طرح‌های وفاداری به کمک مشتریان وفادار خود در رسانه‌های اجتماعی فروش بالایی داشته باشند یعنی تاکتیک‌هایی مانند لینک‌های همکاری در فروش و غیره.

اما اگر سود کمی از فروش‌تان می‌کنید یا نگران بی ارزش کردن محصول خود هستید، نیازی نیست به آن‌ها خدمات دهید، فقط یک پست تشکر ساده برای بهترین حامیان خود بفرستید تا تاثیر قابل توجه آن را ببینید.

همچنین، می‌توانید یک مکانیسم داخلی برای تشویق مشتریان برای به اشتراک‌گذاری تجربیات خود در رسانه اجتماعی داشته باشید.

اگر نگران نقدهای منفی هستید، می‌توانید با درخواست از آن‌ها برای دادن یک امتیاز 5 ستاره شروع کنید. اگر مشتریانتان به شما یک امتیاز خوب دهند، سپس می‌توانید آن‌ها را به یک لینک هدایت کنید تا آن را روی رسانه‌های اجتماعی یا تعدادی سایت‌های مروری دیگر به اشتراک بگذارند. ولی اگر امتیازشان بد است، می‌توانید آن‌ها را به یک لینک هدایت کنید که به صفحه تیم محصول یا خدمات پشتیبانی شما می‌رود تا دلیل این انتقاد را جویا شوید.

 تست‌های A/B را انجام دهید

تست کردن یک نکته کلیدی برای پیشرفت و موفقیت در هر زمینه‌ای است، خواه فروش، بازاریابی، محصول یا حتی سرگرمی باشد. نیازی نیست برای انجام تست‌های A/B برای یک آفر تعطیلات صبر کنید.

سعی کنید تست‌های خود را برای انواع دیگر آفرها، مدل‌های قیمت‌گذاری، تکنیک‌های ارائه فروش (sales pitches) انجام دهید تا نرخ تبدیل مشتری بالقوه خود به خریدار را بالا ببرید و به طور کلی باعث افزایش فروش شوید.

داده‌هایی که از این کار به دست می‌آورید به شما کمک خواهد کرد بهترین راه برای فروش و بازاریابی را حدس بزنید ولی از طرفی از تفسیر درست داده‌ها اطمینان داشته باشید و زمان اجرای تست‌ها از اهمیت آمار غافل نشوید.

منبع: inc.com

محمد امین نعمتی

محمد امین نعمتی

بین 30 و 40 سالگی زندگی می‌کنم. هیچ چیزی بیشتر از آگاهی از دانش بیشتر مخصوصا دنیای فناوری من رو به ذوق نمی‌آورد. علاقه زیادی به نوشتن دارم و در کنار آن موزیک خوب، کتاب خوب، فیلم خوب و همنشین خوب لازمه زندگی است.

مرتبط با همین موضوع:

بازار کار هوش مصنوعی در ایران

بازار کار هوش مصنوعی در ایران

1 هفته پیش
افزایش سرعت وای فای گوشی: از تست تا تراکم و نویز

افزایش سرعت وای فای گوشی: از تست تا تراکم و نویز

3 هفته پیش
شرکت‌های فناوری با بیشترین حقوق برای مهندسان

شرکت‌های فناوری با بیشترین حقوق برای مهندسان

1 ماه پیش
فیزیک برای نوجوانان؛ سرگرمی یا کابوس؟

فیزیک برای نوجوانان؛ سرگرمی یا کابوس؟

2 ماه پیش
آیا فقط از 10 درصد مغز خود استفاده می کنیم؟

آیا فقط از 10 درصد مغز خود استفاده می کنیم؟

2 ماه پیش
نقد و بررسی درآمد دلاری در ایران: از واقعیت تا رویا

نقد و بررسی درآمد دلاری در ایران: از واقعیت تا رویا

2 ماه پیش

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

تازه‌های روکیدا

سالن های زیبایی: 12 تا از ویژگی ها و خدمات آنها
کسب و کارها

سالن های زیبایی: 12 تا از ویژگی ها و خدمات آنها

توسط مهرناز شهریاری
دوشنبه 10 مهر 1402 ساعت 15:18

Read more
نحوه خرید آنلاین بلیط هواپیما + آموزش قدم‌به‌قدم

نحوه خرید آنلاین بلیط هواپیما + آموزش قدم‌به‌قدم

پنج‌شنبه 6 مهر 1402 ساعت 15:41
چطور اسباب بازی ها می توانند خلاقیت را در کودکان افزایش دهند؟

چطور اسباب بازی ها می توانند خلاقیت را در کودکان افزایش دهند؟

چهارشنبه 5 مهر 1402 ساعت 15:33
20 خدمات کلینیک های زیبایی برای بدن+ نکات انتخاب کلینیک

20 خدمات کلینیک های زیبایی برای بدن+ نکات انتخاب کلینیک

چهارشنبه 5 مهر 1402 ساعت 15:19
علائم تنگی کانال نخاعی چیست؟

علائم تنگی کانال نخاعی چیست؟

سه‌شنبه 4 مهر 1402 ساعت 12:11

جالب از سراسر وب

سریال زخم کاری

خرید فالوور اینستاگرام واقعی

کارتن پلاست

نمایندگی اچ پی

طراحی سایت اختصاصی

نرم افزار حسابداری سنگبری

دوربین سیمکارت خور

افزایش سرعت سایت وردپرس

رویال فلای

اجاره کلایمر در تهران

سرور dl380 g10

خرید آی پی ثابت

فروش قطعات

خرید شیر ریلز

خرید هاست

کارتن پلاست

ارتودنسی در شهریار

خرید فالوور اینستاگرام

خرید سی پی کالاف موبایل

سرور اختصاصی ایران

ویلا سوئیسی تمام چوب پیش ساخته گرین ویلا

ساخت فرم نظرسنجی آنلاین

گواهی ssl

خرید سرور مجازی

خرید اقساطی گوشی s23 ultra

نهال بادام

وام

طراحی سایت

ساخت فرم نظرسنجی آنلاین

املاکا : خرید، فروش، رهن و اجاره املاک مسکونی، تجاری، کشاورزی و صنعتی در سراسر ایران

Laser Spider Veins Removal

نقد و بررسی روکیدا

تقابل اپل و سامسونگ؛ مقایسه آیفون ۱۵ و گلکسی S23

تقابل اپل و سامسونگ؛ مقایسه آیفون ۱۵ و گلکسی S23

پنج‌شنبه 23 شهریور 1402 ساعت 9:06
بهترین پردازنده های موبایل در سال 2023

بهترین پردازنده های موبایل در سال 2023

یکشنبه 19 شهریور 1402 ساعت 10:10
بررسی کارت گرافیک MSI RTX 4080 Gaming X Trio

بررسی کارت گرافیک MSI RTX 4080 Gaming X Trio

شنبه 18 شهریور 1402 ساعت 18:22
بهترین روش های شارژ گوشی برای افزایش طول عمر باتری

بهترین روش های شارژ گوشی برای افزایش طول عمر باتری

شنبه 18 شهریور 1402 ساعت 15:37
  • درباره روکیدا
  • تماس با ما

© انتشار تمام یا بخشی از محتوای روکیدا در رسانه‌های آنلاین یا آفلاین، حتی با درج منبع و لینک به روکیدا، ممنوع بوده و صرفا با مجوز کتبی امکان‌پذیر است. 1400

No Result
View All Result
  • گجت‌ها
    • اخبار موبایل و گجت ها
    • گجت های پوشیدنی
    • نقد و بررسی تخصصی گجت ها
    • راهنمای خرید
  • فیلم و سریال
  • نرم افزار و اپلیکیشن
  • نجوم، هوا و فضا
  • موفقیت و پیشرفت
  • خودرو
  • تبلیغات در روکیدا
  • تماس با ما

© انتشار تمام یا بخشی از محتوای روکیدا در رسانه‌های آنلاین یا آفلاین، حتی با درج منبع و لینک به روکیدا، ممنوع بوده و صرفا با مجوز کتبی امکان‌پذیر است. 1400