روزانه تعداد زیادی محتوا ایجاد می‌شوند و به بیشتر آنها توجهی نمی‌شود!
Moz و BuzzSumo روی بیش از یک میلیون مقاله‌ی منتشر شده در وب مطالعه کردند. آنها دریافتند که 75 درصد از پستهای وبلاگ‌ها دارای لینکهای ورودی نیستند و بیش از نیمی از آنها دارای حداکثر دو تعامل با فیس بوک و یا حتی کمتر هستند.
ممکن است ناگوار باشد، اما به نظر می رسد اکثر مردم زمان خود را صرف تولید مطالب ضعیف می‌کنند و نمی‌توانند آن‌را بهبود بخشند.
نباید اینطور باشد. اگر برای نوشتن یک پست وبلاگ مفید وقت گذاشته‌اید، تا خوانندگان خود را آموزش دهید یا برای انجام کاری موجب الهام‌دادن به آنان شوید؛ می‌توانید با چند روش ساده بازدید مطلب خود را چند برابر کنید.
تعریف موفقیت محتوا
قبل از اینکه بتوانیم در مورد چگونگی کار با وبلاگ برای کسب و کار صحبت کنیم، باید از نقش‌های وبلاگ‌نویسی و بازاریابی محتوا در کسب و کار مطلع شویم.
بیایید مشتریان را به چند بخش دسته‌بندی کنیم. یوجین شوارتز تقسیم‌بندی فوق‌العاده‌ای در کتاب خود، نفوذ تبلیغات انجام داده‌است:
بیشترین آگاهی: مشتری احتمالی شما محصول شما را می‌شناسد و فقط باید شرایط “معامله” را بداند.
آگاهی از محصول: مشتری احتمالی شما می داند که چه چیزی می‌فروشید، اما مطمئن نیست که برای او مناسب است.
آگاهی از راه‌حل: مشتری احتمالی شما نتیجه ای را که می خواهد می‌شناسد، اما مطمئن نیست که محصول شما آن را فراهم می کند.
آگاهی از مشکل: مشتری احتمالی شما حس می کند که مشکلی دارد، اما نمی داند راه حلی برای مشکلش وجود دارد.
کاملا بی اطلاع: فرد هیچ چیز نمی داند، شاید به جز هویت و یا عقیده خود.
اگر ما بدانیم که یکی از مهمترین نقش‌های محتوا، کمک به مشتری برای رفتن از یک مرحله‌ی آگاهی به مرحله‌ی بعدی است، می توانیم درک‌کنیم که رسیدن محتوا به این افراد تا چه حد مهم است. با توجه به این موضوع، می‌توانید ببینید که پستی موفق است که بخشی از مخاطبان خود را از یک مرحله به مرحله‌ی بعد حرکت دهد. برای این اتفاق، باید مطمئن شویم که ترافیک مناسبی به محتوای خود هدایت می کنیم.
بازاریاب‌های محتوایی موفق چه کار متفاوتی انجام می‌دهند؟
بازاریابان محتوای موفق به جمله‌‌ی «اگر آن‌را تولید کنی، حتما دیده خواهد شد» اعتقادی ندارند.
آنها اغلب زمان زیادی را برای بهبود محتوای خود صرف می کنند؛ شاید حتی بیشتر از زمانی که برای ایجاد آن صرف کرده‌اند. کسب‌و‌کارهای بزرگ اغلب، نقش‌های تولید محتوا و بازاریابی و ارتقا محتوا را به بخش‌های مجزایی محول می‌کنند و یا تیم خود را با یک آژانس مخصوص تکمیل می کنند تا مطمئن شوند که تک تک این موارد مورد توجه قرار می‌گیرند.
یک استراتژی عملی ارتقای محتوا چگونه است؟
۱. ارتقا را در ذهن خود آغاز کنید.
قبل از اینکه حتی شروع به نوشتن کنید، این سوالات را برای خود مطرح کنید تا قالب مطالب خود را خلق کرده و تبلیغ خود را آماده کنید:
آیا من، با توجه به اعتبار دامنه‌ی وبلاگ و توانایی لینک سازی خودم، تصوری واقعی از رنکینگ کلیدواژه‌های مرتبط با این محتوا دارم؟
چه مخاطبانی به این نوع محتوا علاقه مند هستند؟
در حال حاضر مخاطبان هدف من در کدام سایت‌ها زمان می‌گذرانند؟ چه مطالبی را می‌خوانند؟
کسی که علاقه مند به این محتوا است، در چه مرحله‌ای از آگاهی قرار دارد؟
آیا یک اقدام خاصی مدنظر هست که از خواننده بخواهیم انجام دهد؟
برای شروع یک استراتژی بهبود محتوای موثر، در طول برنامه‌ریزی، تهیه پیش نویس و ویرایش متن، به سوالات مطرح شده در بالا، پاسخ دهید.
2. تقریبا تمامی مطالب را در رسانه‌های اجتماعی به اشتراک بگذارید
اگر مطلبی ارزش به اشتراک گذاری نداشته باشد، احتمالا ارزش نگارش نیز ندارد. اما هرگز بدون برنامه مطالب خود را یکی پس از دیگری به فیس بوک و توییتر ارسال نکنید. نکات زیر را هنگام به اشتراک‌گذاری مطالب در نظر بگیرید:
به تنظیمات گرافیکی نگاهی بیندازید
آیا تا به حال متوجه شده اید که برخی از پست های به اشتراک گذاشته شده در رسانه های اجتماعی دارای تصویر، عنوان و توضیحات به خوبی فرمت شده‌اند، در حالی که برخی دیگر تصویر ندارند یا توضیحاتشان مشخصا توسط نرم‌افزار نوشته شده است؟ این به خاطر آن است که برخی انتشاردهندگان، به تنظیمات گرافیکی توجه نمی‌کنند. اگر شما نمی‌دانید که چگونه این کار را انجام دهید، در گوگل برای انجام این تنظیمات روی محتوای خود، جستجو کنید.
مشوق گفتوگو باشید
پس از به اشتراک‌گذاری هر مطلب، در بحث و گفتوگو در مورد آن شرکت کنید. مخاطبان شما باید بتوانند به شما نزدیک شوند؛ نه اینکه شما را مانند فردی مغرور بشناسند که نمی‌خواهد مزاحمش شوند. این مخاطبان می‌توانند مشتریان بعدی شما باشند.
به تنهایی به اشتراک نگذارید
سعی کنید افرادی را پیدا کنید که تمایل به انتشار مطالب شما داشته باشند، پیش از آن که شما آنها را در رسانه‌های اجتماعی خود منتشر سازید.
یک روش مفید دیگر آن است که یک گروه کوچک از همتایان خود را که محتوای با کیفیت ایجاد می‌کنند بیابید که مطالب شما را به اشتراک بگذارند، لایک کنند و برای آن نظر دهند.
۳. به دنبال لینک های مربوط بگردید
لینکهای مناسب نه تنها ترافیک بازگشتی شما را افزایش می‌دهند بلکه اثر بسیار مطلوبی نیز روی رتبه‌ی جستجوی شما دارند. چندین راه برای به دست آوردن لینکهای با ارزش وجود دارد که به برخی از آنها اشاره می کنیم:
در نظر گرفتن پست های بزرگ
بسیاری از افراد لیست بهترین‌ها یا مجموعه ای از منابع را که احساس می کنند ممکن است برای خوانندگان مفید باشد، منتشر می‌کنند. اگر مورد ارزشمند مشابهی دارید، در مورد اثر به اشتراک‌گذاری آن روی موفقیتتان تردید نکنید.
نوشته‌های خود را در سایت‌های دیگر بازنشر دهید
اگر با منتشرکننده‌ای رابطه‌ی خوبی دارید، ممکن است مایل باشند مقالات شما را در پلتفرم خود بازنشر دهند. این امر باعث می شود محتوای شما به مخاطبان بیشتری برسد و همچنین آنها برای پیشگیری از پنالتی شدن به خاطر انتشار مطلب کپی شده، باید به مطلب اصلی لینک بدهند که این می‌تواند بازدیدکنندگان بیشتری برای شما به ارمغان بیاورد. بازنشر در پلتفرم‌هایی مانند LinkedIn و Medium می‌تواند روش مناسبی برای جذب مشتری باشد.
پست مهمان یا رپورتاژ
شاید ساده ترین راه برای به دست آوردن لینک های با کیفیت بالا، نوشتن یک مطلب با کیفیت برای یک سایت دیگر و لینک دهی از آن مطلب به سایت خودتان باشد. می‌توانید درون این نوشته به صورت موضوعی به نوشته‌ی خود پیوند دهید. طبق تجربیات ما، این روش بیشترین نرخ موفقیت را در میان روش‌های لینک‌دهی دارد. فقط مطمئن شوید که به بهترین مطلب خود را ارائه می‌دهید.
۴. یک لیست ایمیل فعال بسازید
به اشتراک گذاری محتوای خود با مخاطبان دیگر و تلاش برای نوشتن مطالب قابل کشف توسط موتورهای جستجو فوق العاده است؛ اما هیچ چیز مانند داشتن مخاطبان، مشتریان و یا شرکای وفادار که منتظرند از شما چیزی بشنوند، جذاب نیست.
می‌توانید زیر هر مطلب خود یک دعوت‌نامه بگذارید تا خوانندگان با ثبت‌نام در آن مطالب بعدی شما را از دست ندهند.
۵. به کمک محتوا، مشتریان احتمالی خود را راهنمایی کنید
فرض کنید شما در حال انتشار مطالبی با هدف اولیه‌ی کمک به مشتریان خود برای حرکت از یک مرحله‌ی آگاهی به مرحله‌ای دیگر هستید و امیدوارید که این فرآیند منجر به خرید آنها از شما شود.
همچنین می‌توانید راه‌هایی نیز برای مشتریان بالقوه‌ی خود در نظر بگیرید تا به سادگی مطالب جدیدی را که ممکن است مرتبط با علایقشان باشد پیدا کنند.
یکی از راه‌های مفید برای انجام این کار، لینک‌سازی داخلی سیستماتیک است و چند روش مختلف برای انجام آن وجود دارد:
پیوندهای متنی
لینک دادن به سایر مطالبی که توضیحات بیشتر و کاملتری را در مورد یک موضوع خاص ارائه در متن ارائه می‌دهند بسیار مفید خواهد بود. این لینک‌ها را در سرتاسر متن بگنجانید.
مقالات پیشنهادی
همه‌ی ما ابزار پایین مقالات را که مقالات مرتبط را نشان می‌دهد، دیده ایم. این تاکتیک می‌تواند باعث شود مخاطب شما دنباله از پنجره‌های جدید را در وبلاگ شما باز کند.
دایرکتوری محتوا
گاهی اوقات خوانندگان نیاز به یک جدول محتویات دارند تا به آنها اجازه دهد مرتبط‌ترین مطالب را انتخاب کنند. یک راه برای انجام این کار آن است که یک صفحه دسته بندی ایجاد کنید و جزئیات بهترین مطالبی را که در مورد یک موضوع خاص نوشته اید در آن صفحه منتشر کنید.
ابتدا به کیفیت اهمیت دهید
علیرغم اینکه شما برای رشد کسب و کار خود مطلب می‌نویسید، مهم است که به یاد داشته باشید که هدف اول شما باید آموزش و سرگرمی خواننده باشد. عدم رعایت این تعهد، روند افزایش مخاطبان (و رشد کسب و کار) را بسیار دشوار خواهدکرد.
در طول زمان، اعتماد را در میان خود و مخاطبان خود ایجاد کنید؛ اگر محتوا را به طور استراتژیک با یک هدف تجاری مشخص شده ایجاد کنید، نتایج آن را به وضوح مشاهده خواهید کرد. تجربه شما در تولید محتوا چیست؟
