روکیدا
  • گجت‌ها
    • اخبار موبایل و گجت ها
    • گجت های پوشیدنی
    • نقد و بررسی تخصصی گجت ها
  • راهنمای خرید
  • بازی
  • فیلم و سریال
  • نرم افزار و اپلیکیشن
  • نجوم، هوا و فضا
  • موفقیت و پیشرفت
  • خودرو
No Result
View All Result
روکیدا
  • گجت‌ها
    • اخبار موبایل و گجت ها
    • گجت های پوشیدنی
    • نقد و بررسی تخصصی گجت ها
  • راهنمای خرید
  • بازی
  • فیلم و سریال
  • نرم افزار و اپلیکیشن
  • نجوم، هوا و فضا
  • موفقیت و پیشرفت
  • خودرو
No Result
View All Result
روکیدا
No Result
View All Result

6 درس مهم که به شما کمک می کند، تجارت خود را به رشد دو رقمی برسانید

ماهان توسط ماهان
2 سال پیش
موضوع: موفقیت و پیشرفت
20200318202417 shutterstock 287096177
دسترسی سریع به سرفصل‌های این مطلب پنهان
1. 1- راه حل خود را با نیازهای مشتریان، مطابقت دهید.
2. 2- متمرکز باشید.
3. 3- کارمندان خود را در اولویت قرار دهید.
4. 4- وقتی مشکلات شروع شد، هرگز جا نزنید.
5. 5- هر وقت که لازم شد، برای رشد خود هزینه کنید.
6. 6- همراه بازار حرکت کنید.

بقا در بازار، به این بستگی دارد که چگونه ارزش خود را حفظ کرده و آن را به هر قیمتی نفروشید. چگونه می توان در دنیای تجارت به رشد دو رقمی رسید؟ در این مطلب قصد داریم، داستان دو دوست و شریک موفق را برای شما تعریف کنیم. زمانیکه دنیس نجار و بیل گربر (Dennis Najjar & Bill Gerber) در سال 2004، وبسایت خود به نام AccountingDepartment.com را در زمینه نرم افزارهای حسابداری راه اندازی کردند، آنها در واقع به سنت های زمان خود، پشت پا زدند.

نجار یک حسابدار خوش فکر و به روز بود. یک کارآفرین که در نیوجرسی زندگی می کرد و رویای استفاده از اینترنت و فرآیندهای خودکار را در سر می پروراند. آن هم زمانی که کسی چیزی از اتوماسیون و فرآیندهای خودکار سرش نمی شد. گربر یک حسابدار نبود. او یک تاجر در ایالت کانکتیکات بود که ورشکسته شد. چرا که فرآیندهای مالی درستی را دنبال نکرده بود.

در پیچ و تاب عجیب سرنوشت، در حالی که نجار رویای ساختن یک شرکت حسابداری مجازی را در ذهن می پروراند، گربر وارد دفتر او شد. هر دو می دانستند که بیشتر کارآفرینان، علاقه ای به دیدن صفحه گسترده (Spreadsheet – اسپرید شیت) و بحث در مورد آن ندارند. اما هنوز هم برای تصمیم گیری بهتر راجع به “صحبت در مورد کسب و کار” و نه صرفاً “صحبت در مورد حسابداری”، یک نفر باید اطلاعات صحیح را شرح می داد.

انگار سرنوشت گربر و نجار اینگونه رقم خورده بود که با هم آشنا و همراه شوند. بعد از ساعت ها بحث و گفتگو در جلسات بیشمار، این دو یک برنامه تجاری درست و حسابی طراحی کردند و پس از اینکه با هم دست دادند، سایت AccountingDepartment.com کار خود را شروع کرد. 16 سال بعد، شرکت آنها 135 کارمند داشت. رشد شرکت آنها، هر سال دو رقمی بود. توجه شما را جلب می کنیم به 6 درس بسیار مهم از این دو کارآفرین موفق در مورد رشد دو رقمی:

lore co founders

1- راه حل خود را با نیازهای مشتریان، مطابقت دهید.

به جای آنکه بگویند “حسابدار فقط باید کار حسابداری انجام دهد”، این بنیانگذاران، مشتری را در اولویت قرار دادند: آنها از خود پرسیدند، به چه چیزی نیاز داشتند؟ چه اطلاعاتی می توانست، به ایجاد یک تجارت بهتر کمک کند؟ چگونه باید اطلاعات را دسته بندی کرد تا مشتری بتواند از آن استفاده کند؟ 

گربر سرخوردگی مالی کارآفرینان را به خوبی درک می کرد و نجار می توانست اعداد و مبالغ را به شکل معقول و منطقی به مشتری انتقال دهد.

چه درسی می گیریم؟ باید بفهمید که مشتریان به چه چیزی نیاز دارند و توانایی های خود را بر اساس این نیازها رشد دهید.

2- متمرکز باشید.

نجار و گربر به جای اینکه در همه نرم افزارهای حسابداری مهارت داشته باشند، تمرکز خود را روی یک برنامه به نام QuickBooks قرار دادند. تخصص در یک بخش به مشتریان آنها کمک کرد که بتوانند بر امور مالی و حسابداری خود اشراف کامل داشته باشند. آنها به راحتی توانستند این تخصص را به کارمندان خود نیز انتقال دهند، چرا که لازم نبود این کارمندان، تمام برنامه های حسابداری جهان را از بر کنند.

چه درسی می گیریم؟ اکثر کسب و کار ها سعی می کنند، همه نوع امکاناتی را برای همه نوع افراد، ارائه دهند. تخصص در یک بخش به شما کمک می کند بر روی آن کار متمرکز باشید.

3- کارمندان خود را در اولویت قرار دهید.

گربر می گوید: ما بهترین ها را استخدام می کنیم و طوری از آنها حمایت می کنیم که هرگز شرکت ما را ترک نکنند.

نجار می گوید: ما حتی با مشتریانی که با کارمندان ما برخورد مناسبی نداشته باشند، قطع همکاری می کنیم. جایگزین کردن یک کارمند خوب خیلی سخت تر از جایگزین کردن یک مشتری است.

برای ساختن فرهنگ شرکت خود، نجار و گربر سعی کردند علاوه بر ساختن یک محیط کاری خوب در دفتر کار، تصورات و قوه تخیل کارمندان را نیز بالا ببرند. آنها از هر کارمند جدید می خواستند که تصور خود از محیط کاری ایده آل را بیان کند. آنها کارمندان را تشویق می کردند تا به آرمان های خود در مورد یک محل کار ایده آل فکر کنند.

چه درسی می گیریم؟ پول به تنهایی نمی تواند کارمندان خوب را حفظ کند. آنها باید احساس کنند که برایشان ارزش قائل هستید.

4- وقتی مشکلات شروع شد، هرگز جا نزنید.

نجار و گربر وبسایت خود را با هزینه خودشان راه اندازی کردند. به عنوان یک کسب و کار مجازی در آن دوران، به دست آوردن فناوری مناسب، بسیار حیاتی و البته چالش برانگیز بود. گربر می گوید: به یاد دارم که در سال اول، 80 هزار دلار را برای یک سرور هزینه کردیم. اما هیچ فایده ای برای ما نداشت. مجبور شدیم از جیب خودمان، این هزینه را بپردازیم.

این یک شوک بزرگ برای آنها بود. اما این دو کارآفرین، به هدف خود اعتقاد داشتند. آنها یک پایگاه داده جدید پیدا کردند. گرچه این سیستم جدید هم با مشکلات عدیده ای همراه بود، اما این دو هرگز تسلیم نشدند. نجار می گوید: ما می دانستیم که بالاخره، فناوری مورد نیاز خود را پیدا خواهیم کرد. فقط لازم بود که تا رسیدن به آن لحظه، تسلیم نشویم.

چه درسی می گیریم؟ هر کسب و کاری، بالا و پایین دارد. به هدف خود فکر کنید. حتی اگر راه حل های نصفه و نیمه پیدا کردید تا فعلاً کارتان را راه بیندازد، هرگز هدف خود را رها نکنید.

5- هر وقت که لازم شد، برای رشد خود هزینه کنید.

گربر می گوید: به یاد دارم در روزهای اول که کار خود را شروع کرده بودیم، من می خواستم به یک نمایشگاه تجاری بروم. اما این نمایشگاه، 30 هزار دلار هزینه داشت. نجار با این کار موافق بود. به شرط اینکه برنامه ریزی کنیم و هزینه را جبران کنیم.

وی در ادامه می گوید: پس ما تلاش کردیم تا هزینه رفتن به نمایشگاه را تهیه کنیم. امروز ما هر سال به 50 نمایشگاه می رویم. اگر می خواهید موفق شوید، ریسک پذیر باشید و برای اهداف خود، هرجا که لازم است هزینه کنید. به همین سادگی.

چه درسی می گیریم؟ اگر خودتان برای خودتان هزینه نمی کنید، چطور انتظار دارید مشتریان برای شما هزینه کنند؟

resources hero image

6- همراه بازار حرکت کنید.

اگر یک روش در ابتدای کار جواب داد، دلیل نمی شود که تا ابد کارساز باشد. گربر با خنده می گوید: زمانی که ما کار خود را به عنوان یک شرکت مجازی شروع کردیم، هیچکس حتی نمی دانست فضای ابری یعنی چه. امروزه هر فرد بر روی لپتاپ خود، خدمات حسابداری را به صورت آنلاین دریافت می کند و این کار را با کمترین هزینه انجام می دهد.

چه درسی می گیریم؟ چشم انداز وسیعی برای تجارت خود در نظر بگیرید. به مسیری بروید که رقیبان شما نمی روند. 

چه یک دفتر کار واقعی داشته باشید، چه یک شغل مجازی، این درس ها برای همه تجارت ها می تواند مفید باشد. در نهایت به یک فرمول ساده می رسیم: مشتری شما کیست؟ نیاز آنها چیست؟ چگونه نیاز آنها را برآورده می کنید؟ چگونه از کارمندان خود حمایت می کنید؟

مطلب قبلی

با 10 آتشفشان خیره کننده جهان آشنا شوید

مطلب بعدی

اولین تجربه رانندگی با هیوندای سوناتا هیبرید 2020

مرتبط با همین موضوع:

10 روش برای شروع یک روز خوب و سازنده: روز خود را با انرژی شروع کنید!

10 روش برای شروع یک روز خوب و سازنده: روز خود را با انرژی شروع کنید!

4 ماه پیش
10 روش برای افزایش انرژی: نکاتی مهم برای داشتن انرژی بیشتر در طول روز!

10 روش برای افزایش انرژی: نکاتی مهم برای داشتن انرژی بیشتر در طول روز!

4 ماه پیش
10 روش مطالعه تاثیرگذار: اگر میخواهید اثربخش مطالعه کنید این مطلب را از دست ندهید!

10 روش مطالعه تاثیرگذار: اگر میخواهید اثربخش مطالعه کنید این مطلب را از دست ندهید!

5 ماه پیش
10 روش برنامه ریزی برای رسیدن به اهداف در سال جدید: 10 نکته که نباید فراموش کنید!

10 روش برنامه ریزی برای رسیدن به اهداف در سال جدید: 10 نکته که در برنامه ریزی نباید فراموش کنید!

5 ماه پیش
10 روش برای ترک سیگار: ساده ترین راه های ترک سیگار!

10 روش برای ترک سیگار: ساده ترین راه های ترک سیگار!

5 ماه پیش
10 روش برای داشتن خواب بهتر: 10 راه ساده برای از بین بردن بی خوابی!

10 روش برای داشتن خواب بهتر: 10 راه ساده برای از بین بردن بی خوابی!

5 ماه پیش
مطلب بعدی
اولین تجربه رانندگی با هیوندای سوناتا هیبرید 2020

اولین تجربه رانندگی با هیوندای سوناتا هیبرید 2020

10 دانه مغذی و مفید که باید در رژیم غذایی خود جای دهید

10 دانه مغذی و مفید که باید در رژیم غذایی خود جای دهید

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

تازه‌ترین‌‌ها

چگونه کیف پول تراست ولت بسازیم؟ آموزش ساخت کیف پول تراست ولت

چگونه کیف پول تراست ولت بسازیم؟ آموزش ساخت کیف پول تراست ولت

1 هفته پیش
نحوه جلوگیری از سوختن کابل برق ساختمان

نحوه جلوگیری از سوختن کابل برق ساختمان

2 ماه پیش
مزیت خرید ایکس باکس سری ایکس و اس برای ایرانی‌ها

مزیت خرید ایکس باکس سری ایکس و اس برای ایرانی‌ها

2 ماه پیش
14 ویژگی جالب آیپد

14 ویژگی جالب آیپد

2 ماه پیش

از دست ندهید

No Content Available

مطالب جالب از سراسر وب

خرید سرور مجازی

خرید اقساطی

خرید اینترنتی محصولات آرایشی و بهداشتی

املاکا : خرید، فروش، رهن و اجاره املاک مسکونی، تجاری، کشاورزی و صنعتی در سراسر ایران

نقد و بررسی روکیدا

مزیت خرید ایکس باکس سری ایکس و اس برای ایرانی‌ها

مزیت خرید ایکس باکس سری ایکس و اس برای ایرانی‌ها

دوشنبه 6 تیر 1401 ساعت 10:44
14 ویژگی جالب آیپد

14 ویژگی جالب آیپد

دوشنبه 30 خرداد 1401 ساعت 14:44
مک بوک ایر جدید با تراشه M2: منتظر لپ تاپ فوق العاده قدرتمند اپل باشید!

مک بوک ایر جدید با تراشه M2: منتظر لپ تاپ فوق العاده قدرتمند اپل باشید!

جمعه 27 خرداد 1401 ساعت 0:17
مقایسه گوشی‌های سامسونگ گلکسی S22 اولترا و گلکسی نوت 20 اولترا

مقایسه گوشی‌های سامسونگ گلکسی S22 اولترا و گلکسی نوت 20 اولترا

پنج‌شنبه 11 فروردین 1401 ساعت 23:17
  • درباره روکیدا
  • تماس با ما
  • تبلیغات

© انتشار تمام یا بخشی از محتوای روکیدا در رسانه‌های آنلاین یا آفلاین، حتی با درج منبع و لینک به روکیدا، ممنوع بوده و صرفا با مجوز کتبی امکان‌پذیر است. 1400

No Result
View All Result
  • گجت‌ها
    • اخبار موبایل و گجت ها
    • گجت های پوشیدنی
    • نقد و بررسی تخصصی گجت ها
  • راهنمای خرید
  • بازی
  • فیلم و سریال
  • نرم افزار و اپلیکیشن
  • نجوم، هوا و فضا
  • موفقیت و پیشرفت

© انتشار تمام یا بخشی از محتوای روکیدا در رسانه‌های آنلاین یا آفلاین، حتی با درج منبع و لینک به روکیدا، ممنوع بوده و صرفا با مجوز کتبی امکان‌پذیر است. 1400