در این فضای رقابتی بازاریابی تجارت به تجارت، مشاغل سرمایه گذاری قابل توجهی در ساخت برنامه‌های بازاریابی محتوا انجام می‌دهند.
چرا؟ ثابت شده است که بازاریابی محتوا موفقیت چشمگیری را به همراه دارد.
بازاریابی محتوا به عنوان یکی از موثرترین روش‌های افزایش جذب مخاطب، توسعه‌ی وجود نام تجاری شما و افزایش فروش، یک روش رشد حیاتی برای اکثر مشاغل است.
بیایید در زیر بازاریابی محتوا – مزایای تولید محتوای سازگار و با کیفیت بالا و چگونگی سنجش موفقیت را بررسی کنیم.
چرا بازاریابی محتوا مهم است؟
بازاریابی محتوا از این جهت مهم است که به سوالات مخاطبان شما پاسخ می‌دهد. با بازاریابی محتوا می‌توانید اعتماد مخاطبان خود را جلب کنید، میزان اقبال مصرف کننده برای خرید محصول را بهبود ببخشید، با مشتریان ارتباط برقرار کرده و منجر به تولید شوید. و در عصر حاضر، مشتریان از مارک‌های مورد علاقه‌ی خود محتوای با کیفیت و سازگار انتظار دارند.
براساس گزارش State of Inbound، ایجاد محتوا در اولویت اصلی 53٪ بازاریابان است. علاوه بر این، به طور متوسط ، بازاریابی محتوا 29٪ از بودجه‌های بازاریابی تجارت به تجارت را تشکیل می‌دهد.
محتوای سازگار، با کیفیت بالا و جذاب بیش از سایر تکنیک‌ها بر تصمیم گیری مخاطبان تأثیر می‌گذارد.
انسجام در پیام رسانی نام تجاری یکی از عوامل زیادی است که رشد و موفقیت در تجارت شما را تعیین می‌کند. مارک‌های بزرگ می‌دانند که چگونه برند خود را به طور مداوم و در هر نقطه تماس مشتری به تصویر بکشند.
استدلال مشابه در مورد بازاریابی محتوا صدق می‌کند – محتوای شما باید صدا و سبکی منحصر به فرد و آشنا و در همه کانال‌های توزیع اثرگذاری داشته باشد.
ثبات مطالب اعتبار شما را بوجود می‌آورد، جلب اعتماد کرده و شهرت شما را تقویت می‌کند.
بنابراین، می‌دانیم که محتوایی که ایجاد می‌کنید باید سازگار باشد. با این حال، چرا در وهله‌ی اول، بازاریابی محتوا بسیار مفید است؟ در اینجا بهترین مزایای بازاریابی محتوا آورده شده است.
مزایای بازاریابی محتوا
1. مخاطبان شما مدت زمان بیشتری منتظر می‌مانند.
محتوای عالی یک دارایی مهم است. این توانایی را دارد که تجربیات مثبتی را برای مشتریان بالقوه شما ایجاد و آن‌ها را مجبور کند که برای موارد دیگر بازگردند. این بلیط شما برای جلب توجه مخاطبتان و تقویت مداوم احساس مثبت برند است.
2. در شبکه‌های اجتماعی جذابیت بهتری خواهید داشت.
افزایش دنبال کنندگان شبکه‌های اجتماعی خود در کانال‌ها یک چیز است، اما ایجاد محتوای مد روز کاملاً چیز دیگری است. اگر شما از آن دسته مشاغل هستید که علی رغم داشتن تعداد زیادی از دنبال کنندگان، جذابیت چندانی در آن مشاهده نمی‌شود، وقت آن است که به نفع خود از بازاریابی محتوا استفاده کنید. محتوای با کیفیت می‌تواند به کسب و کار شما در جذب شبکه‌های اجتماعی کمک کند.
عملکرد کمپین‌های محتوایی خود را با استفاده از نرم افزار تجزیه و تحلیل هاب اسپات پیگیری کنید.
3. مخاطبان شما به شما اعتماد خواهند کرد.
ایجاد محتوا به تجارت شما کمک می‌کند تا با مخاطبان خود ارتباط برقرار کند. می‌توانید به سوالات آن‌ها پاسخ دهید و با مشتریان تعامل داشته باشید. وقتی شما بدون اینکه چیزی در ازای آن دریافت کنید ارزش ایجاد می‌کنید، احتمالاً مخاطب شما به توصیه‌ها و پیشنهادات شما اعتماد خواهد کرد.
در نهایت، وقتی محتوای شما در مکان مناسب و در زمان مناسب به مخاطب مناسب نشان داده شود، باعث بهبود اعتبار برند شما می‌شود. هرچه تعداد مشتریانی که محتوای با کیفیت تری را مشاهده می‌کنند بیشتر باشد، ارتباط مثبت با شرکت شما بیشتر می‌شوند.
4- منجر به تولید بیشتر و بهتری خواهید شد.
بازاریابی محتوا همچنین می‌تواند منجر به تولید شود. هنگامی که مخاطبان شما محتوای شما را مشاهده می‌کنند، احتمال دارد در آینده از شما خرید کنند. علاوه بر این، اقدام به عمل (CTA) که مستقیماً در محتوای شما قرار می‌گیرد، می‌تواند منجر به ایجاد تولیدی جدید برای تیم فروش شما شود.
بنابراین، چگونه محتوا می‌تواند منجر به تولید شود؟
طبق گفته‌ی لیندزی کولوویچ، مدیر تیم محتوای اکتساب آکادمی هاب اسپات، “محتوا یک روش عالی برای هدایت کاربران به صفحه‌ی اول سایت است. به طور معمول، شما محتوا ایجاد می‌کنید تا اطلاعات مفید و رایگان به بازدیدکنندگان ارائه دهید. شما می توانید اقدام به عمل‌ها را در هر جای محتوای خود قرار دهید – به صورت درون خطی، پایین پست، در پایین نوار پیمایش یا حتی در صفحه‌ی کناری. هر چقدر بازدید کننده از محتوای شما بیشتر خوشحال شود، احتمال اینکه روی اقدام به عمل شما کلیک کند و به صفحه‌ی اصلی شما برود، بیشتر است.”
5. محتوای اصلی می‌تواند میزان اقبال مصرف کننده برای خرید محصول را بهبود بخشد.
محتوایی که منتشر می‌کنید بر میزان اقبال مصرف کننده برای خرید محصول تأثیر می‌گذارد. این به مخاطبان شما کمک می‌کند تا با شما ارتباط برقرار کنند و به آن‌ها اطلاعات لازم برای خریدهای هدفهمند را می‌دهد.
حتی بیشتر، اگر از محتوای وبلاگ برای خرید و فروش استفاده می‌کنید، برای افزایش احتمالی 35٪ میزان اقبال مصرف کننده برای خرید محصول، به جای استفاده از عکس‌های سهام، از تصاویر منحصر به فرد استفاده کنید.
علاوه بر این، محتوای شما همیشه باید حاوی اقدام به عمل باشد و خواننده‌ی شما را در مورد اقدامات بعدی راهنمایی کند.
6. به لطف سئو تجارت شما بیشتر به چشم خواهد آمد.
هرچه محتوای سازگار تر و با کیفیت بالاتری تولید کنید، برای سئو سایت شما بهتر خواهد بود.
به عنوان مثال، محتوای شما باید به دیده شدن تجارت شما در اینترنت و ایجاد اعتماد و اقتدار نسبت به مخاطبان شما کمک کند. با داشتن یک استراتژی محتوای پیشرفته، مانند مدل ستون یا خوشه، محتوای شما باید به شما کمک کند تا در موتورهای جستجو رتبه بالاتری داشته باشید.
7. محتوای عالی می‌تواند شرکت شما را به عنوان مرجعی در صنعت شما جای دهد.
ایجاد محتوای با کیفیت همچنین به اقتدار آنلاین شما کمک می‌کند. اگر تجارت شما به عنوان مکانی معتبر برای کسب اطلاعات تاسیس شده باشد، به احتمال زیاد در موتورهای جستجو رتبه بالاتری خواهید داشت.
به علاوه، اگر مشتریان شما را به عنوان یک متخصص صنعت ببینند، تمایل بیشتری به اعتماد به شما دارند. مطالب شما باید تخصص شما در زمینه‌ی شما را نشان دهد و پاسخ‌های ارزشمندی به سوالات مخاطبان شما بدهد.
به طور کلی، بازاریابی محتوا مهم است. اما، چگونه می‌توانید در آن موفق باشید؟
یکی از راه‌های این است که کیفیت مطالب خود را ارزیابی کنید. یکی از ارزیابی‌های ویژه مفید از کیفیت، امتیاز دهی به محتوا است.
از آنجا که مشاغل بیشتری در حال افزایش بودجه‌ی بازاریابی محتوای خود هستند، هرگز زمان بهتری از این برای درج معیارهای امتیازدهی به محتوا در کمپین بازاریابی شما نبوده است.
با کمک امتیاز دهی به محتوا می‌توانید عملکرد بازاریابی محتوای خود را بسنجید و بهبود بخشید و ارزش بالایی به مخاطبان خود ارائه دهید.
8. محتوای با کیفیت می‌تواند آگاهی از برند را ایجاد کند.
مطمئناً، هر چیزی می‌تواند آگاهی از برند را ایجاد کند، اما بازاریابی محتوا می‌تواند آن را به روشی منحصر به فرد انجام دهد.
کارشناسان بازاریابی هاب اسپات درباره‌ی چیزی به نام استراتژی صدای فراگیر نوشته اند.
به طور خلاصه، این استراتژی محتوا چیزی بیش از رتبه بندی مقاله‌ی وبلاگ شما در صفحه‌ی اول است. این باعث می‌شود محتوای شما (و در نتیجه نام تجاری شما) در همه جا نمایان شود، مشتریان بالقوه‌ی شما به دنبال محصول شما هستند.
برای اجرای این استراتژی، درمورد موضوعات مورد علاقه‌ی مشتریان خود بنویسید تا آن‌ها شروع به پیوند دادن محتوای عالی شما با برند شما کنند.
9. شما طرفداران نام تجاری وفادار پرورش خواهید داد.
با آگاهی از برند، یک قدم جلوتر، تمام افرادی که محتوای شما را شدیدا تحسین و همه‌ی احساسات بی نظیر را با مارک شما همراه می‌کنند، احتمالاً قبل از خرید محصول شما، طرفدار برند می‌شوند.
درست است، طرفداران برند می‌توانند به همان اندازه وفادار باشند و در تصمیمات خرید دوستان و خانواده خود تأثیر بگذارند که مشتری فعلی می‌تواند. این اتفاق زمانی می‌افتد که مصرف کنندگان بالقوه می‌بینند یک تجارت برای مخاطبان فعلی خود ارزشی ایجاد می‌کند.
یکی از موفقیت آمیزترین راه‌های کسب و کار، بازاریابی محتوا است.
به عنوان مثال، اگرچه ممکن است در بازار برنامه‌های غذایی کودکان نباشیم زیرا هنوز بچه نداریم، اما نسبت وبلاگ” بچه ها غذای رنگی می‌خورند” و محتوای اینستاگرام وسواس داریم. آن را به دوستان و خانواده‌هایی که فرزندانی با عادت‌های غذایی بد دارند توصیه می‌کنیم. ببینید این کار چقدر می‌تواند موثر باشد؟
10. در استراتژی بازاریابی خود صرفه جویی خواهید کرد.
از زمانی که هاب اسپات ده سال پیش برای اولین بار هزینه‌ی بازاریابی محتوا را ارزیابی کرد، این روش همچنان مقرون به صرفه ترین استراتژی بازاریابی موجود است.
هزینه‌های پیش پرداخت برای محتوا زیاد به نظر می‌رسد و این نکته‌ی عادلانه ای است.
تخمین‌های مربوط به محتوای وبلاگ از 150 دلار در هر پست تا 3000 دلار برای یک نویسنده مستقل است، اما شما می‌توانید مسیر استخدام یک نویسنده تمام وقت برای ایجاد محتوای منظم برای شما را دنبال کنید.
امتیازدهی محتوا چیست؟
امتیاز دهی به محتوا فرآیند ارزیابی و کمی سازی پتانسیل واقعی محتوا از طریق ردیابی نحوه‌ی عملکرد تکه‌های محتوای منفرد در تولید و تبدیل تولیدات است. به عنوان یک معیار نوآورانه‌ی بازاریابی محتوا، امتیازدهی محتوا به بازاریابان کمک می‌کند تا فقط دارایی‌هایی را که احتمال تولید و تبدیل آن‌ها بیشتر است، در اولویت قرار دهند.
علاوه بر ارائه‌ی یک روش علمی ارزیابی نوشتن، امتیازدهی محتوا یک روش قابل اعتماد و پیش بینی کننده برای ارزیابی پتانسیل تعامل یک محتوای منفرد قبل از انتشار است.
بهبود کیفیت محتوای شما در موفقیت کمپین‌های بازاریابی شما نقش اساسی دارد.
کیفیت محتوای شما به نسبت نمایه‌ی مخاطبان شماست. با درک بهتر نیازهای مشتری خود، می‌توانید محتوایی با سازگاری بالاتر ارائه دهید.
اما بهبود محتوای شما یک فرآیند تدریجی است و شما باید به طور مداوم پاسخ مخاطب خود را سنجیده و تحلیل کنید تا عناصر مهمترین مسئله را درک کرده و بهبود ببخشید.
چگونه می‌توان محتوای خود را نمره گذاری کرد
نویسندگان و تولیدکنندگان محتوا معمولاً نمی‌توانند کمی سازی کنند که چه دستورالعملی برای محتوای آن‌ها و مخاطبانشان مفید است. با امتیاز دهی به محتوای خود، می‌توانید آن فرآیند را عینی سازی کرده و از همان دستور مکرر برای ایجاد محتوای مشابه موفقیت آمیز استفاده کنید.
در اینجا نحوه‌ی نمره دهی به محتوای خود آورده شده است:
• معیارهای امتیازدهی را تعیین کنید. برای توسعه‌ی یک سیستم نمره دهی موثر محتوا، شما باید بنیادی ایجاد کنید که براساس هر کدام از معیارهای تعامل بیشترین تأثیر را بر محتوای شما بگذارد. ممکن است برای برخی، بازدید از صفحه باشد، و برای برخی دیگر اشتراک گذاری در شبکه‌های اجتماعی.
• یک کمپین ایجاد کنید. پس از مشخص کردن اینکه کدام یک از معیارها برای شما بیشتر مهم است، یک کمپین ایجاد کنید و محتوای موفق متناسب با حد و مرزهای خود را اضافه کنید. به عنوان مثال، اگر تصمیم می گیرید که 1000 بازدید از صفحه عملکرد بالایی داشته باشد، تمام دارایی‌های محتوایی را که مطابق با معیارهای گفته شده است، در آن قرار دهید.
• عملکرد محتوا را کنترل کنید. نحوه‌ی عملکرد هر محتوای جدید را که ایجاد می‌کنید بسنجید. از آنجا که دارایی‌های محتوای خاصی منجر به موفقیت شما می‌شود – به عنوان مثال 1000 بازدید از صفحه – آن‌ها را به کمپین اضافه کنید. به تولید محتوا ادامه دهید تا نمونه کوچکی از محتوای با عملکرد بالا ایجاد شود. برای ردیابی عملکرد این محتوا از تجزیه و تحلیل هاب اسپات استفاده کنید.
• ارزیابی کنید چه چیزی موثر است. اکنون که محتوای با عملکرد بالا تفکیک شده است، می‌توانید آنچه را که باعث عملکرد شما می‌شود بیشتر تجزیه و تحلیل کنید. اگرچه کمیت سنجی آن دشوار است، اما می‌توانید الگوهایی را در محتوای خود کشف کنید که سپس می‌توانید تکرار کنید.
• تکرار و تکرار کنید. اگرچه این الگوها همیشه در حال تغییر هستند، این فرآیند دستی راهی موثر برای امتیاز دادن به محتوای شما و اقدام در مورد بینش شما در آینده است.
این فرآیند می‌تواند یک فرآیند خسته کننده باشد، و فقط سطح یک سیستم امتیازدهی محتوای واقعی را از بین می‌برد، اما اجرای آن یک فرایند کامل و مهم است. برای دستیابی به نتایج موثرتر و کارآمدتر، می‌توانید از ابزاری خودکار مانند Atomic AI استفاده کنید تا به شما کمک کند محتوای خود را با الگوهای دقیق تر امتیاز دهید.
امتیاز دهی محتوا به برند شما کمک می‌کند تا برای خود معیاری تعیین و شما را به درک مراحل خرید و انتظارات مشتری نزدیک کند. هنگامی که انواع محتوا را برای بخش خاصی از مشتری کار می‌کنید، می‌توانید موفقیت خود را بارها و بارها تکرار کنید.
شروع به ایجاد محتوای سازگار کنید
ایجاد استراتژی بازاریابی محتوا یکی از مهمترین اقداماتی است که می‌توانید برای تیم بازاریابی خود انجام دهید. برای انجام این کار، محتوای فعلی خود را حسابرسی کنید و دریابید چه چیزی برای کسب و کار شما مفید است.
