• موضوعات داغ:
  • # سامسونگ
  • # اپل
  • # هوآوی
  • # شیائومی
  • # نقد و بررسی تخصصی گجت ها
روکیدا
  • گجت‌ها
    • All
    • اخبار تبلت
    • اخبار موبایل
    • بررسی گجت‌ها
    • لپ تاپ و کامپیوتر
    • لپ تاپ گیمینگ
    • مقایسه گجت‌ها
    • نقد و بررسی تخصصی گجت ها
    • گجت های پوشیدنی
    • گوشی های گیمینگ
    شیائومی می 11 اولترا 5G در دست بررسی

    شیائومی می 11 اولترا 5G در دست بررسی

    جدایی آنر از هوآوی

    جدایی آنر از هوآوی! آینده آنر چگونه خواهد بود؟

    معرفی آیفون 13

    معرفی آیفون 13

    گوشی ‌های هوشمند وان پلاس: تاریخچه کامل محصولات این شرکت

    گوشی ‌های هوشمند وان پلاس: تاریخچه کامل محصولات این شرکت

    • اخبار موبایل
    • گجت های پوشیدنی
    • اپل
    • سامسونگ
    • هوآوی
    • ترفندهای موبایل
    • بررسی گجت‌ها
    • نقد و بررسی تخصصی گجت ها
  • تکنولوژی به زبان ساده
  • بازی
    • نقد و بررسی بازی‌ها
    • کنسول بازی
    • لپ تاپ گیمینگ
    • گوشی های گیمینگ
  • دنیای خودرو
    • All
    • ایران خودرو
    • خودرو اسپرت
    • خودرو برقی
    • خودرو شاسی بلند
    • خودرو هوشمند
    • خودرو کراس اوور
    • قیمت خودرو
    • نقد و بررسی خودرو
    هامر EV SUV و هامر EV پیکاپ

    مقایسه‌ی توانایی‌های آفرود بین هامر EV SUV مدل 2024 و هامر EV پیکاپ مدل 2022

    مرسدس بنز EQS

    بررسی مرسدس بنز EQS مدل 2022 : معنای واقعی یک خودروی لوکس!

    جک K7

    بررسی کامل مشخصات و قیمت جک K7

    کیا کارناوال

    بررسی کیا کارناوال (kia Carnival) مدل 2022 : یک مینی وَن لوکس!

    • نقد و بررسی خودرو
    • خودرو اسپرت
    • خودرو برقی
    • خودرو شاسی بلند
    • خودرو هوشمند
    • خودرو کراس اوور
    • قیمت خودرو
  • فیلم و سریال
  • نرم افزار و اپلیکیشن
  • نجوم، هوا و فضا
  • موفقیت و پیشرفت
    • رشد و پیشرفت شخصی
    • موفقیت در کسب و کار
    • استارتاپ
No Result
View All Result
روکیدا
  • گجت‌ها
    • All
    • اخبار تبلت
    • اخبار موبایل
    • بررسی گجت‌ها
    • لپ تاپ و کامپیوتر
    • لپ تاپ گیمینگ
    • مقایسه گجت‌ها
    • نقد و بررسی تخصصی گجت ها
    • گجت های پوشیدنی
    • گوشی های گیمینگ
    شیائومی می 11 اولترا 5G در دست بررسی

    شیائومی می 11 اولترا 5G در دست بررسی

    جدایی آنر از هوآوی

    جدایی آنر از هوآوی! آینده آنر چگونه خواهد بود؟

    معرفی آیفون 13

    معرفی آیفون 13

    گوشی ‌های هوشمند وان پلاس: تاریخچه کامل محصولات این شرکت

    گوشی ‌های هوشمند وان پلاس: تاریخچه کامل محصولات این شرکت

    • اخبار موبایل
    • گجت های پوشیدنی
    • اپل
    • سامسونگ
    • هوآوی
    • ترفندهای موبایل
    • بررسی گجت‌ها
    • نقد و بررسی تخصصی گجت ها
  • تکنولوژی به زبان ساده
  • بازی
    • نقد و بررسی بازی‌ها
    • کنسول بازی
    • لپ تاپ گیمینگ
    • گوشی های گیمینگ
  • دنیای خودرو
    • All
    • ایران خودرو
    • خودرو اسپرت
    • خودرو برقی
    • خودرو شاسی بلند
    • خودرو هوشمند
    • خودرو کراس اوور
    • قیمت خودرو
    • نقد و بررسی خودرو
    هامر EV SUV و هامر EV پیکاپ

    مقایسه‌ی توانایی‌های آفرود بین هامر EV SUV مدل 2024 و هامر EV پیکاپ مدل 2022

    مرسدس بنز EQS

    بررسی مرسدس بنز EQS مدل 2022 : معنای واقعی یک خودروی لوکس!

    جک K7

    بررسی کامل مشخصات و قیمت جک K7

    کیا کارناوال

    بررسی کیا کارناوال (kia Carnival) مدل 2022 : یک مینی وَن لوکس!

    • نقد و بررسی خودرو
    • خودرو اسپرت
    • خودرو برقی
    • خودرو شاسی بلند
    • خودرو هوشمند
    • خودرو کراس اوور
    • قیمت خودرو
  • فیلم و سریال
  • نرم افزار و اپلیکیشن
  • نجوم، هوا و فضا
  • موفقیت و پیشرفت
    • رشد و پیشرفت شخصی
    • موفقیت در کسب و کار
    • استارتاپ
No Result
View All Result
روکیدا
No Result
View All Result

چگونه از احساسات به بهترین نحو در مذاکرات استفاده کنیم؟

محمد آقاپور توسط محمد آقاپور
1 سال پیش
موضوع: رشد و پیشرفت شخصی, عمومی, موفقیت در کسب و کار
چگونه از احساسات به بهترین نحو در مذاکرات استفاده کنیم؟
دسترسی سریع به سرفصل‌های این مطلب پنهان
1. شیائومی می 11 اولترا 5G در دست بررسی
2. وی تیوبر چیست؟
3. 15 مشکل رایج اندروید و نحوه‌ی رفع آن‌ها

آیا شما از آن دسته آدم ها هستید که هنگام مذاکره، خونسردی خود را از دست می دهید؟ یا سعی می کنید با کنترل کردن خود، ساکت بمانید؟ احساساتی شدن در مذاکرات اجتناب ناپذیر است. سوال این است که چگونه از احساسات به بهترین نحو در مذاکرات استفاده کنیم. در بعضی از مواقع در طی فرآیند مذاکره، فرد با زبان بدن یا بلند شدن صدا، احساساتی می شود. شاید این احساسات به درجه خیلی بالایی هم نرسد، اما نشانه ای از ورود آنها به قلمرو احساساتی شدن است.

احساساتی شدن گاهی اوقات به نفع فرد نیست. ممکن است شما ناامید شوید و جملات ضعیفی را به زبان آورید. یا ممکن است فرد دیگری را ببینید که رنج می برد و برایش دلسوزی کنید. واکنش درونی بخشی از شرایط انسانی است و به وضوح در مذاکره نقش دارد. اینکه چه زمانی و تحت چه شرایطی از ابراز احساسات، مانند خشم، در حین مذاکرات استفاده کنیم، به بحث و بررسی فراوان نیازمند است.

اطلاعات بیشتر:

شیائومی می 11 اولترا 5G در دست بررسی

وی تیوبر چیست؟

15 مشکل رایج اندروید و نحوه‌ی رفع آن‌ها

فرق است بین این که شما به احساسات درونی خود اجازه ظهور بدهید و این که به شکلی حساب شده از احساسات استفاده کنید. مذاکره کننده باید تصمیم بگیرد که آیا خودش می خواهد از احساسات استفاده کند یا این که به احساسات اجازه می دهد که از وی استفاده کنند. در مورد اول، شما حتی ممکن است از قدرت احساسات خود آگاه نباشید تا زمانی که خود را در حال فریاد زدن می بینید. چنین نمایشی از احساسات گاهی اوقات می تواند ابزار موثری برای متقاعد کردن باشد. مذاکره کننده ای که می تواند یک طغیان احساسات سنجیده شده و حساب شده ایجاد کند، می تواند به بهترین نحو از آن به نفع موقعیت خود بهره ببرد.

با این حال، این که اجازه دهید احساسات، کنترل شما در مذاکرات را به دست بگیرند، یک پیشنهاد خطرناک است. در بیشتر موارد، میدان دادن به احساسات شانس شما برای برنده شدن را کاهش می دهد.

مذاکره کنندگان زیرک به شکلی حساب شده از احساسات استفاده می کنند. آنها احساسات خود را تنظیم و کنترل می کنند، از ظرافت های مربوط به احساسات آگاه هستند و می دانند چه موقع به کدام احساسات بها داده و احساسات دیگر را نادیده بگیرند. آنها می فهمند که احساسات به شکل یک زنجیره عمل می کنند، و از خود می پرسند که می خواهند کجای آن زنجیره باشند.

به مذاکره به چشم یک نمایشنامه که در صحنه در حال رخ دادن است فکر کنید. احساسات، چه محدود شده باشند چه به شکل مناسب مورد استفاده قرار گرفته باشند، بخشی از این نمایشنامه هستند. رفتار ما سیگنالهای ضعیف و قوی می فرستد و چالش پیش روی ما این است که درک کنیم چه سیگنالهایی ارسال و دریافت می شوند و چگونه پیام سیگنال ها را کنترل کنیم. هنگامی که احساسات به خوبی مورد استفاده قرار بگیرند، هم احساسات مثبت و هم منفی یک نمایش حساب شده از شما و حالت ذهنی شما ارائه می دهند.

از یک طرف، هر زمان که خواستید از احساسات مثبت استفاده کنید:

  • برای طرف مقابل پیامی ارسال کنید مبنی بر این که می خواهید آنها را در جریان امور بگذارید.
  • بر پیوند اجتماعی خود با طرف مقابل تأكيد کنید.
  • طوری با طرف مقابل صحبت کنید که بفهمد به موقعیت آنها اهمیت می دهید و می دانید که موقعیت آنها بر وضعیت شما تأثیر می گذارد.
  • تمایل خود برای انعطاف پذیری را نشان دهید.

از طرف دیگر، با استفاده از احساسات منفی پیام بسیار مشخصی را ارسال کنید: شما نشان می دهید که در روند کار به آنها احتیاجی ندارید. و اینکه شما می توانید بدون کمک و اطلاعات آنها هم خیلی خوب عمل کنید. شما به شکل غیر مستقیم می گویید که آنها (و موقعیت آنها) برای شما خیلی کم اهمیت است و اینکه آنها (و موقعیت آنها) هیچ ارتباطی با موقعیت شما ندارند.

هیچ استراتژی واحد تضمین شده ای وجود ندارد که به شما نشان دهد کدام روش موثرتر از روش دیگر خواهد بود. برخی می گویند وقتی شک دارید، به سمت احساسات منفی بروید: برای حریف خط و نشان بکشید و به احتمال زیاد امتیازاتی کسب خواهید کرد. یک آزمایش نشان می دهد مذاکره کنندگانی که درگیر تهدید، مناظره و عدم پذیرش می شوند نتایج بهتری می گیرند نسبت به کسانی که بر یک استراتژی مثبت تأکید کرده اند.

تحقیقات دیگر نشان می دهد که یک لحن احساسی مثبت و حساب شده، در نهایت مؤثر خواهد بود. به احتمال زیاد، حقیقت در جایی بین این دو قرار دارد و اثربخشی هر استراتژی بستگی به وضعیت دارد. از جمله اهمیت موضوعات مورد بحث و شخصیت طرفین.

هنگامی که یک مذاکره کننده از احساسات برای نشان دادن یک نگرش یا موقعیت استفاده می کند، استفاده از احساسات سنجیده شده، یک ژست حرکتی به جا، یا ابراز حس ناامیدی و دلسردی با یک حرکت سر، همگی می تواند موثر باشد. احساسات بیش از حد و سنجیده نشده، طغیان احساسات، عصبانیت، ناامیدی قابل مشاهده و ترک کردن محل مذاکره، هیچکدام از سکانس های این نمایشنامه نیستند. بیشتر اوقات، احساسات سنجیده نشده باعث می شود که مذاکره کننده امتیاز خود را بر روی میز مذاکره از دست بدهد و بازیابی آن تقریبا غیرممکن خواهد بود. احساسات سنجیده شده با سیگنالهای مستقیم و در عین حال نرم، یک نگرش قوی با کمترین عواقب منفی ارائه می کند.

متمرکز باشید. حساب شده عمل کنید. احساسات خود را کنترل کنید. هنگام مذاکره از احساسات سنجیده شده استفاده کنید.

مطلب قبلی

چرا و چگونه باید به طور مداوم به کارمندان خود آموزش دهید؟

مطلب بعدی

چگونه می‌توان بدون هزینه، کسب و کار خود را گسترش داد؟

مرتبط با همین موضوع:

شیائومی می 11 اولترا 5G در دست بررسی
شیائومی

شیائومی می 11 اولترا 5G در دست بررسی

پنج‌شنبه 2 اردیبهشت 1400 ساعت 20:33
وی تیوبر چیست؟
تولید محتوا

وی تیوبر چیست؟

پنج‌شنبه 2 اردیبهشت 1400 ساعت 14:48
15 مشکل رایج اندروید و نحوه‌ی رفع آن‌ها
اندروید

15 مشکل رایج اندروید و نحوه‌ی رفع آن‌ها

پنج‌شنبه 2 اردیبهشت 1400 ساعت 10:24
ویژگی‌های جدید بسیار در افشاگری اندروید 12
اندروید

ویژگی‌های جدید بسیار در افشاگری اندروید 12

چهارشنبه 1 اردیبهشت 1400 ساعت 15:38
مروری بر ساعت وان پلاس
وان پلاس

مروری بر ساعت وان پلاس

سه‌شنبه 31 فروردین 1400 ساعت 19:33
محبوب ترین کامپیوترها، محبوب ترین کامپیوترها در تاریخ، Sinclair، Timex، Timex Sinclair 1000، Tandy، TRS-80، MSX، NEC، PC-98، iMac، اپل، Commodore، Amiga، Apple II، ZX Spectrum، IBM PC، IBM، Commodore 64
اپل

10 تا از محبوب ترین کامپیوترها در تاریخ

دوشنبه 30 فروردین 1400 ساعت 19:55

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

تازه‌ترین‌‌ها

شیائومی می 11 اولترا 5G در دست بررسی

شیائومی می 11 اولترا 5G در دست بررسی

13 دقیقه پیش
جدایی آنر از هوآوی

جدایی آنر از هوآوی! آینده آنر چگونه خواهد بود؟

4 ساعت پیش
وی تیوبر چیست؟

وی تیوبر چیست؟

6 ساعت پیش
معرفی آیفون 13

معرفی آیفون 13

9 ساعت پیش
15 مشکل رایج اندروید و نحوه‌ی رفع آن‌ها

15 مشکل رایج اندروید و نحوه‌ی رفع آن‌ها

10 ساعت پیش
گوشی ‌های هوشمند وان پلاس: تاریخچه کامل محصولات این شرکت

گوشی ‌های هوشمند وان پلاس: تاریخچه کامل محصولات این شرکت

22 ساعت پیش
چرا سایت‌های استریمینگ وی پی ان‌ها را مسدود می‌کنند؟

چرا سایت‌های استریمینگ وی پی ان‌ها را مسدود می‌کنند؟

23 ساعت پیش
هامر EV SUV و هامر EV پیکاپ

مقایسه‌ی توانایی‌های آفرود بین هامر EV SUV مدل 2024 و هامر EV پیکاپ مدل 2022

24 ساعت پیش
معرفی بهترین گوشی‌های هوشمند برای ارتقای بهره وری کار

معرفی بهترین گوشی‌های هوشمند برای ارتقای بهره وری کار

24 ساعت پیش
چگونه کیبورد مکانیکی را پاکسازی عمیق کنیم؟

چگونه کیبورد مکانیکی را پاکسازی عمیق کنیم؟

1 روز پیش
رنگ بنفش

رنگ بنفش زینت بخش آیفون 12 شد: دو عضو خوش رنگ و لعاب خانواده اپل

1 روز پیش
مرسدس بنز EQS

بررسی مرسدس بنز EQS مدل 2022 : معنای واقعی یک خودروی لوکس!

1 روز پیش
چگونه جهت عکس ‌ها و تصاویر را در آیفون و آیپد تغییر دهیم

چگونه جهت عکس ‌ها و تصاویر را در آیفون و آیپد تغییر دهیم

1 روز پیش
افکت‌های مخفی iMessage و روش استفاده از آن‌ها در آیفون

افکت‌های مخفی iMessage و روش استفاده از آن‌ها در آیفون

1 روز پیش
ویژگی‌های جدید بسیار در افشاگری اندروید 12

ویژگی‌های جدید بسیار در افشاگری اندروید 12

1 روز پیش
گلکسی A52 علیه A52 5G

مقایسه سامسونگ گلکسی A52 و A52 5G: تفاوت در چیست؟

1 روز پیش
ردیاب ایرتگ رونمایی شد: راه حلی جدید برای یافتن وسایل گم شده!

ردیاب ایرتگ رونمایی شد: راه حلی جدید برای یافتن وسایل گم شده!

1 روز پیش
نسل جدید آی مک

نسل جدید آی مک‌ اپل رونمایی شد: زیبا و رنگارنگ!

2 روز پیش
آیپد پرو 2021

آیپد پرو 2021 معرفی شد: شاهکار اپل برای سال جدید!

2 روز پیش
راهنمای جامع واتساپ تحت وب

راهنمای جامع واتساپ تحت وب

2 روز پیش

محبوب‌ترین بررسی‌ها

گوشی ‌های هوشمند وان پلاس: تاریخچه کامل محصولات این شرکت

گوشی ‌های هوشمند وان پلاس: تاریخچه کامل محصولات این شرکت

چهارشنبه 1 اردیبهشت 1400 ساعت 22:26
مروری بر آنر بند 6

مروری بر آنر بند 6

سه‌شنبه 31 فروردین 1400 ساعت 21:03
مروری بر ساعت وان پلاس

مروری بر ساعت وان پلاس

سه‌شنبه 31 فروردین 1400 ساعت 19:33
امتیازات گلکسی A72: دلربایی با ویژگی‌های خاص!

امتیازات گلکسی A72: دلربایی با ویژگی‌های خاص!

دوشنبه 30 فروردین 1400 ساعت 19:06
ساعت هوشمند Fit Elegant

بررسی کامل و تخصصی ساعت هوشمند Fit Elegant هوآوی

دوشنبه 30 فروردین 1400 ساعت 17:20
  • درباره روکیدا
  • تماس با ما
  • تبلیغات

© تمامی حقوق نشر، برای روکیدا محفوظ است. 1399

No Result
View All Result
  • گجت‌ها
    • اخبار موبایل
    • گجت های پوشیدنی
    • اپل
    • سامسونگ
    • هوآوی
    • ترفندهای موبایل
    • بررسی گجت‌ها
    • نقد و بررسی تخصصی گجت ها
  • تکنولوژی به زبان ساده
  • بازی
    • نقد و بررسی بازی‌ها
    • کنسول بازی
    • لپ تاپ گیمینگ
    • گوشی های گیمینگ
  • دنیای خودرو
    • نقد و بررسی خودرو
    • خودرو اسپرت
    • خودرو برقی
    • خودرو شاسی بلند
    • خودرو هوشمند
    • خودرو کراس اوور
    • قیمت خودرو
  • فیلم و سریال
  • نرم افزار و اپلیکیشن
  • نجوم، هوا و فضا
  • موفقیت و پیشرفت
    • رشد و پیشرفت شخصی
    • موفقیت در کسب و کار
    • استارتاپ

© تمامی حقوق نشر، برای روکیدا محفوظ است. 1399