با گسترش محبوبیت شبکه‌های اجتماعی و اینترنت در میان مردم، به نظر می‌رسد که اهمیت بازاریابی محتوا آن قدر روشن است که صحبت کردن درباره آن دیگر ضرورتی نداشته باشد.
اما با این حال جای تعجب است که بخش قابل توجهی از کسب‌وکارها هنوز به درستی ضرورت بازاریابی محتوا را نمی‌دانند. حتی نمی‌دانند که بازاریابی محتوا به چه معنا است و اصلاً چنین روشی هم وجود دارد.
با ما همراه باشید، چرا که امروز قصد داریم در این مقاله با بازاریابی محتوا و ۵ نوع موفق آن بیشتر آشنا شویم.
بازاریابی محتوا چیست؟
بازاریابی محتوا یکی از روش‌های بازاریابی است که در میان مدت و بلندمدت منجر به ایجاد ارزش برای یک کسب‌وکار می‌شود.
بیل گیتس درباره‌ی بازاریابی محتوا چه می‌گوید؟
بیل گیتس بنیانگذار شرکت بزگ مایکروسافت در سال ۱۹۹۶ در مقاله ای، به صورت پنهان در این باره گفته است:
محتوا جایی است که من انتظار دارم بخش عمده‌ای از پول و سرمایه واقعی در گردش اینترنت در آن صرف شود.
دنیای امروز کسب‌وکار
اکنون دقیقا در همان چشم اندازی که بیل گیتس در ابتدای پیدایش اینترنت تصور می کرده قرار داریم.
درست است که بسیاری از مشاغل هنوز وارد دنیای محتوا نشده‌اند اما هستند گروه‌هایی که تمرکزشان را بر این بستر گذاشته‌اند، و با تمام تلاش مشغول جذب مشتریان خود هستند. پس اگر می‌خواهید از این قافله عقب نمانید، با ما همراه شوید و استراتژی تولید محتوای خود را تنظیم کنید.
قدم‌های ورود به دنیای تولید محتوا و بازاریابی محتوا
قدم اول: رسانه‌های اجتماعی را جدی بگیرید
همه‌ی ما با شبکه‌های اجتماعی کم و بیش آشنا هستیم؛ خیلی کمتر پیش می‌آید که عضو یکی ازآن‌ها نباشیم.
فیس‌بوک، تلگرام، اینستاگرام، توییتر، لینکدین و پینترست و غیره
اما سوالی که مطرح است این است: چرا از این بستر رایگان برای جذب مشتریان بالقوه کسب‌وکار خود استفاده نکنیم؟
بیایید با یک مثال به این شبکه‌ها نگاه کنیم:
فرض کنید در یک حالت ایده‌آل صفحات شما در شبکه‌های اجتماعی در ماه حدود ۲.۵ میلیون بازدید دارد، حال اگر و تنها اگر شما صرفا بتوانید با این بازدیدکنندگان یک ارتباط جذاب برقرار کنید، چه اتفاقی می‌افتد؟
درست است؛ کسب‌وکار شما به درستی معرفی معرفی می‌شود و ۲.۵ میلیون مشتری بالقوه به مشتریان بالفعل شما افزوده می‌شوند.
و این اتفاق در حالی می‌افتد که شما از این بستر حاضر و آماده با یک استراتژی درست استفاده کرده‌اید و به راحتی مشتریان و مخاطبان خود را درآینده تضمین نموده‌اید. روش مرسوم دیگر نیز که در آن از شبکه‌های اجتماعی استفاده می‌شود، کمک از آن‌ها برای هدایت مخاطبان به وب سایت شما است.
بیایید کمی علمی به این موضوع نگاه کنیم؛ اخیراً Kyle Byers از GrowthBadger اطلاعاتی از وب را تجزیه و تحلیل کرده و به این نتیجه رسیده است که:
تقریباً دو سوم ترافیک مراجعه به وب‌سایت‌های کسب‌وکارها از سمت فیس بوک یا به عبارت دیگر از سمت شبکه‌های اجتماعی است.
پس بدون در نظر گرفتن نوع کسب‌وکارتان بیایید از یک پنجره‌ی دیگر به شبکه‌های اجتماعی نگاه کنید.
و با معرفی و تعامل با مخاطبانتان این حس را به آن‌ها منتقل کنید که در کنارشان هستید و شهرت آنلاین خود را ازاین طریق شکل دهید.
قدم دوم: فیلم بسازید
محتوای ویدیوئی یک ابزار قدرتمند برای به نمایش گذاشتن دستاورها و ایجاد یک ارتباط موثر با مخاطبان است. به طوری که در نتایج یک مطالعه آمده است، ۵۲٪ از بازاریابان گفتند که محتوای ویدیوئی دارای بهترین ROI است.
ما نیز اخیراً در مورد این موضوع با دنی کلیش، بنیانگذار و CTO ادمو مصاحبه‌ای داشته‌ایم. دنی زمان زیادی را صرف انجام فیلمبرداری برای شرکت‌های بزرگ کرده است. و از نتایج به دست آمده حاصل از تجربه چند ساله‌ی خود اینگونه می گوید:
“ما با شرکت‌های زیادی کار کرده‌ایم، که لزوماً به نظر نمی‌رسید که آن‌ها مخاطب‌های فیلم محور داشته باشند.
اما بعد از فعالیت مشترک با ما از هر ده شرکت، شش شرکت به صورت جهشی به شرکت‌های برتر حوزه های خود تبدیل شدند. ما ارزش باور نکردنی استفاده از فیلم را مشاهده کردیم که شرکت‌ها می‌توانستند با مشتریان خود به واسطه آن، ارتباط بهتری برقرار کنند. بطوری که دیدن یک موضوع پیچیده که در یک ویدیو به اشتراک گذاشته شده بود یک کار بزرگی بود که ما توانستیم از عهده‌ی آن برآییم.”
کلیش ادامه می‌دهد:
“با نگاه کلی به کارهای ما در این حوزه، متوجه می شوید که بیش از ۸۰٪ از مشتری‌ها، فیلم‌های خود را تا انتها تماشا می‌کنند. از این میان، دو سوم آن ها بر روی راه‌های تماسی که در انتهای فیلم ظاهر می شود، کلیک می کنند.”
بنابراین ویدیوها می‌تواند یک افزایش چشمگیر برای جذب مخاطب برای شما باشد، به خصوص اگر با یک موضوع پیچیده سر و کار دارید. مردم بدون توجه به زمینه و پیچیدگی موضوع، جذب این فیلم ها خواهند شد.
فیلم به دلیل قالب بصری و سهولت در هضم، بیشتر از بسیاری از راه‌های موجود مؤثر است.
قدم سوم: وبلاگ بنویسید
یک دلیل وجود دارد که وبلاگ‌های ما هنوز بخش بزرگی از ترکیب محتوای شرکت‌ها هستند:
آن هم این است که مجموعه‌ها راحت‌تر می‌توانند روی آن تمرکز کنند و مطالب خود را منتشر کنند.
آمارهای اخیر نیز این موضوع را تایید می‌کنند.
۵۵٪ قریب به اتفاق فعالین حوزه‌‌ی بازاریابی، وبلاگ نویسی را به عنوان اصلی‌ترین تلاش بازاریابی خود قرار می دهند.
اما چیزی که واضح است این است که هنوز مخاطبانی وجود دارند که محتوای با کیفیت وبلاگ‌ها را بیشتر دوست دارند. بنابراین محتوای وبلاگ‌ها نقش مهمی در ترکیب مطالب شما خواهند داشت. پس سعی کنید به فکر یک استراتژی پایدار در این بخش نیز باشید.
به نحوی وبلاگ خود را کامل کنید که در جست‌وجوی مخاطبان در موتورهای جستجو، در رتبه‌ی اول قرار بگیرید.
قدم چهارم: اینفوگرافیک طراحی کنید
ارائه اطلاعات بصری نیز یکی از موثرترین راه‌های جذب مخاطبان است. وقتی Venngage بیش از ۵۰۰ بازاریاب را مورد بررسی قرار داد، دریافت که ۳۷٪ از بازاریاب‌ها از اینفوگرافیک استفاده می‌کردند.
پس در نظر بگیرید که اینفوگرافیک‌ها با توجه به این که حاوی مطالب مفید و قابل هضم هستند، باید بخش اساسی از ترکیب محتوای دیجیتال شما باشند. اما در طراحی اینفوگرافیک‌ها به این نکته توجه کنید که همان طور که تجزیه تحلیل‌ها آسان است، اگر دقت لازم را نداشته باشیم، احتمال انتقال داده‌های غلط نیز در آن‌ها بسیار زیاد است.
قدم پنجم: وبینارها را دست کم نگیرید
در پایان به یک بخش خاص توجهتان را جذب می کنیم و آن وبینارها است. وبینار یکی از منحصر به فردترین راه‌های جذب مخاطبان خاص است. گرچه این قشر از مخاطبان هنوز گستردگی زیادی ندارند، اما میانگین آماری نشان می دهد که حدود ۴۴٪ وبینارها وسیله مفیدی برای جذب مخاطبان هستند.
به علاوه، شما همیشه می‌توانید این رویداد را ضبط کرده و آن را برای کسانی که نمایش زنده را از دست می دهند به همراه فایل‌های بروشور خود ارسال کنید. در اینجا مسئله قالب ارائه نیست وبینار نیست؛ بلکه این است که تعداد زیادی وبینار متوسط در سطح اینترنت وجود دارد که مردم احساس نمی‌کنند که مجبور باشند به آن ها توجه کنند.
برای همین باید وبینار خود را متفاوت کنید و ارزش و ماندگاری واقعی را در آن به مخاطب خود ارائه دهید. این پنج نوع بازاریابی محتوای عنوان شده در این مقاله می‌توانند سنگ‌بنای تلاش‌های بازاریابی شما باشند.
اگر می خواهید آن‌ها را آزمایش کنید و بازخورد مشتریان خود را با ما در مجله روکیدا درمیان بگذارید .
منبع: Forbes
