در این مصاحبه، امیلی ریچت، ما را به درون کنفرانس سالانه کسب و کار زنده، ClickFunnels، برای صحبت در مورد قدرت تغییر طرز فکر شما و جذاب کردن احساسات مخاطبین خود می برد. او با مایرون گلدن، مربی کسب و کار ، سخنگو و نویسنده از مردی در آشغال دانی تا مردی ثروتمند: هر کسی می‌تواند از هر جایی ثروتمند شود، مصاحبه می کند.
گلدن در مسیر خود به سمت موفقیت بر مشکلات زیادی غلبه کرده است، از بیماری فلج اطفال در نوزادی گرفته تا رانندگی یک کامیون زباله در حدود ۶.۲۵ دلار در ساعت و تلاش برای نگه داشتن چراغ‌ها.
گلدن می‌گوید که لازم بود طرز فکر خود را تغییر دهد تا به جای تمرکز بر روی کمبودها، داشته‌های خود را ببیند، اما به منظور بیرون کشیدن خود از دغدغه مالی، او همچنین نیاز داشت تا افراد را ملاقات کند که به لحاظ مالی موفق بودند و احساسات دیگران را جلب کند.
در اینجا سه نکته مهم برای نزدیک شدن به فروش بیشتر وجود دارد.
- چیزی که می‌خواهید بر روی آن تمرکز کنید را انتخاب کنید
گلدن می‌گوید :«کمبود و فراوانی هر دو در آنِ واحد وجود دارند و ما آنی را دریافت خواهیم کرد که روی آن تمرکز می‌کنیم». همچنین ادامه می‌دهد: «شما باور دارید که کمبود همه جا هست و بنابراین تمام چیزی است که می‌بینید. اگر باور کنید که همه جا فراوانی هست، سپس فراوانی را خواهید دید».
- با توانمندسازی بفروشید
او می‌گوید زمانی راه موفقیت در فروش را پیدا کرد که نهایتاً به حقیقت پی برد: ” فروش، به معنی متقاعد کردن مردم برای کاری که نمی‌خواهند انجام دهند، نیست؛ فروش یعنی توانمندسازی مردم و رها ساختن آنها از چیزهایی که جلوی خریدشان را می‌گیرند. بنابراین آنها می‌توانند کاری را انجام دهند که اکنون به آن تمایل دارند”.
- به جای عقل و منطق، روی احساسات تمرکز کنید
گلدن می‌گوید که: «شما باید با افراد، احساسی صحبت کنید نه منطقی! ارتباط قلبی با مشتری برقرار کنید نه فکری..!!».
او می‌افزاید: « اگر بتوانید به طور واضح به آنها نشان دهید که نتیجه تمایلات آنها چه خواهد بود، نه تنها شما مجبور نیستید آنها را به خرید مجاب کنید، بلکه حتی نمی‌توانید آنها را از خرید کردن بازدارید».
