روکیدا
  • گجت‌ها
    • اخبار موبایل و گجت ها
    • گجت های پوشیدنی
    • نقد و بررسی تخصصی گجت ها
  • راهنمای خرید
  • بازی
  • فیلم و سریال
  • نرم افزار و اپلیکیشن
  • نجوم، هوا و فضا
  • موفقیت و پیشرفت
  • خودرو
No Result
View All Result
روکیدا
  • گجت‌ها
    • اخبار موبایل و گجت ها
    • گجت های پوشیدنی
    • نقد و بررسی تخصصی گجت ها
  • راهنمای خرید
  • بازی
  • فیلم و سریال
  • نرم افزار و اپلیکیشن
  • نجوم، هوا و فضا
  • موفقیت و پیشرفت
  • خودرو
No Result
View All Result
روکیدا
No Result
View All Result

7 تکنیک مذاکره برای به دست آوردن آنچه شایسته‌ی آن هستید

فرشته داورپناه توسط فرشته داورپناه
2 سال پیش
موضوع: موفقیت و پیشرفت
1627575397 shutterstock 1504573049
دسترسی سریع به سرفصل‌های این مطلب پنهان
1. 1. آنچه می‌خواهید را درخواست کنید
2. 2. دقت لازم را انجام دهید
3. 3. به یاد داشته باشید که همه چیز قابل مذاکره است
4. 4. طرفین مذاکره را بشناسید، نه فقط طرف خود را
5. 5. وقت بگذارید
6. 6. داشته‌های ضروری خود را بشناسید
7. 7. به یاد داشته باشید که همیشه راه گریزی هست

توصیف چیزی که مذاکره “نیست” بسیار ساده تر از آن چیزی است که هست. بیایید برخی از موارد را مستقیماً پیش از آغاز مشخص کنیم. مذاکره جستجوی حقیقت، عدالت و انصاف مطلق؛ یک بحث دوستانه در گوشه ای دنج؛ تلاش برای یافتن راه حلی بی عیب و نقص برای یک مشکل تجاری نیست.

اشتباه نکنید؛ مذاکره یک بازی نیست‌، اما گاهی اوقات شبیه به آن است. فروشندگان پول خوبی برای چیزی پرداخت کرده اند یا از نظر احساسی به آن وابسته هستند، آن‌ها می‌خواهند بیشترین پولی را که می‌توانند از فروش آن به دست بیاورند. خریداران نگران از دست دادن پول خود هستند و می‌خواهند تا آنجا که ممکن است کمترین هزینه را پرداخت کنند، بنابراین شانس کسب سود از فروش مجدد تا حد ممکن زیاد است. جایی بین این دو هدف، توافقی در انتظار وقوع است. در مذاکره هدف پیروزی است – بدست آوردن بهترین معامله‌ای که تا به حال می‌توانستید. چگونگی تحقق آن در این مقاله آورده شده است.

1. آنچه می‌خواهید را درخواست کنید

قاطع و سرراست باشید. شما می‌توانید هدف را بالا ببرید، حتی اگر می دانید که با کمی کمتر از آن هم برای شما خوب است. برای پروژه رقم بالایی بخواهید، حتی اگر آمادگی دریافت مبلغی را دارید، که هنوز از نرخ فعلی آن پروژه بالاتر است.

2. دقت لازم را انجام دهید

با تحقیق دقیق از طرف مقابل، می‌فهمید که آن‌ها چه می‌خواهند ، چه نیاز دارند و دقیقاً از کجا آمده اند. چه چیزی برای طرف آن‌ها در این مذاکره مهم است؟ هرچه اطلاعات بیشتری در مورد آن‌ها داشته باشید، قدرت نفوذ بیشتری خواهید داشت. مهم است که هرگز بی‌گدار به آب نزنید، بنابراین آمادگی کافی را داشته باشید.

3. به یاد داشته باشید که همه چیز قابل مذاکره است

نه را به عنوان پاسخ نپذیرید. اصلاً مهم نیست که این شیوه ای است که طرف مقابل “همیشه” با آن تجارت می‌کند. اگر با شیوه‌ی کاری که همیشه انجام می‌دادید همخوانی نداشت، پس باید چیزی در این میان فرق کرده باشد. هیچ “قرارداد استانداردی” وجود ندارد، بنابراین عقب نشینی نکرده و قبول نکنید که “باید” به روشی خاص انجام شود.

4. طرفین مذاکره را بشناسید، نه فقط طرف خود را

هنگامی که ایده ای از آنچه طرف مقابل به آن نیاز دارد و چرا به آن نیاز دارند دارید، می‌توانید تصمیم بگیرید که آن‌ها چگونه می‌توانند در حالی که شما به آنچه نیاز دارید برسید به خواسته یا نیاز خود برسند. بسیاری از مردم آنقدر بر خود متمرکز می‌شوند که فراموش می‌کنند طرف مقابل هم خواسته‌ها و نیازهایی دارد. چنین کاری باعث مذاکرات طولانی می‌شود که اغلب به بن بست می‌رسد و هیچ کس به چیزی نمی‌رسد.

اگر می‌دانید طرف مقابل چه می‌خواهد، می توانید تعیین کنید که آیا تأثیری بر برآورده شدن نیازهای شما خواهد داشت یا خیر. گاهی اوقات آنچه برای طرف مقابل مهم است برای شما بی اهمیت است.

5. وقت بگذارید

برخلاف دنیای پر شتابی و پر سرعتی که پیرامون ما وجود دارد، مذاکره کنندگان خوب در انجام مذاکرات عجله نمی‌کنند. اگر چنین کنند، در نهایت سودی کمتر از حد مطلوب به دست می‌آوردند یا معامله ای انجام می‌دهند که به نفع آن‌ها نیست.

6. داشته‌های ضروری خود را بشناسید

در مذاکرات، مواردی وجود دارد که باید داشته باشید؛ چیزهایی که دوست دارید و آن چیزهای اضافی که می‌توانید آن‌ها را بردارید یا رها کنید. مشخص کنید چه چیزی برای شما مهم است و چه چیزی مهم نیست. این بدان معناست که می‌توانید در مورد موارد یا مسائلی که برای نیازهای شما مهم نیستند، مصالحه کنید اما در مورد ضروریات خود استوار و مصمم بمانید.

7. به یاد داشته باشید که همیشه راه گریزی هست

هرگز به خود اجازه ندهید احساس کنید که در تنگنا قرار گرفته اید و باید آنچه روی میز است را حتماً بپذیرید. خود را در حال رها کردن تصور کنید و بدانید که این هم یک احتمال است. این کار به شما امکان می‌دهد مذاکره را از نقطه‌ی قوت آن ادامه دهید. هنگامی که طرف مقابل می‌بیند که اگر مجبور باشید همه چیز را رها خواهید کرد، تسلیم می‌شوند.

در نهایت ، همانطور که هر وکیلی به شما می‌گوید، شما می‌دانید که توافق زمانی خوب انجام شده است که هر دو طرف از میز کناره می‌گیرند و گرچه حداقل تا حدی از نتیجه ناامید شده اند، اما شکست ‌نخورده اند.

مطلب قبلی

هاوینگ بیت کوین چیست و چطور کار می‌کند؟

مطلب بعدی

چطور حافظه رم را آزاد کنیم؟ 9 راه مطمئن

مرتبط با همین موضوع:

10 روش برای شروع یک روز خوب و سازنده: روز خود را با انرژی شروع کنید!

10 روش برای شروع یک روز خوب و سازنده: روز خود را با انرژی شروع کنید!

11 ماه پیش
10 روش برای افزایش انرژی: نکاتی مهم برای داشتن انرژی بیشتر در طول روز!

10 روش برای افزایش انرژی: نکاتی مهم برای داشتن انرژی بیشتر در طول روز!

12 ماه پیش
10 روش مطالعه تاثیرگذار: اگر میخواهید اثربخش مطالعه کنید این مطلب را از دست ندهید!

10 روش مطالعه تاثیرگذار: اگر میخواهید اثربخش مطالعه کنید این مطلب را از دست ندهید!

12 ماه پیش

10 روش برنامه ریزی برای رسیدن به اهداف در سال جدید: 10 نکته که در برنامه ریزی نباید فراموش کنید!

1 سال پیش
10 روش برای ترک سیگار: ساده ترین راه های ترک سیگار!

10 روش برای ترک سیگار: ساده ترین راه های ترک سیگار!

1 سال پیش
10 روش برای داشتن خواب بهتر: 10 راه ساده برای از بین بردن بی خوابی!

10 روش برای داشتن خواب بهتر: 10 راه ساده برای از بین بردن بی خوابی!

1 سال پیش
مطلب بعدی
چطور حافظه رم را آزاد کنیم؟ 9 راه مطمئن

چطور حافظه رم را آزاد کنیم؟ 9 راه مطمئن

چطور فیلم را ویرایش کنیم؟ 10 راز دوستان حرفه ای

چطور فیلم را ویرایش کنیم؟ 10 راز دوستان حرفه ای

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

تازه‌ترین‌‌ها

بهترین لپت تاپ های گیمینگ سال 2023

چه خطراتی رایانه شما را تهدید می کند؟ با 6 مورد آشنا شوید

4 روز پیش
2 قدم تا دانلود از ساندکلاود: بدون اینترنت لذت ببرید

2 قدم تا دانلود از ساندکلاود: بدون اینترنت لذت ببرید

7 روز پیش
۲۵ فیلم و سریال برتر سال ۲۰۲۱ بر‌اساس کتاب‌های معروف

۲۵ فیلم و سریال برتر سال ۲۰۲۱ بر‌اساس کتاب‌های معروف

1 هفته پیش
آرزوی خواب خوب و تلفن هوشمند: 7 نکته طلایی

خواب راحت و موبایل: اپلیکیشن های متخصص خواب

1 هفته پیش

از دست ندهید

چه خطراتی رایانه شما را تهدید می کند؟ با 6 مورد آشنا شوید

2 قدم تا دانلود از ساندکلاود: بدون اینترنت لذت ببرید

مطالب جالب از سراسر وب

افزایش سرعت سایت وردپرس

برگزاری آزمون تافل در کوتاه ترین زمان | تسویه پس از دریافت کارنامه قبولی

برگزاری آزمون تافل هوم ادیشن تضمینی در کوتاه ترین زمان و کمترین هزینه

خرید اقساطی گوشی s23 ultra

نهال بادام

وام

خرید اقساطی

خرید سرور مجازی

گواهی ssl

دانلود افزونه و قالب وردپرس

درگاه پرداخت

خرید اقساطی گوشی

شرکت حسابداری

خرید اینترنتی لباس

ساخت فرم نظرسنجی آنلاین

خرید اینترنتی محصولات آرایشی و بهداشتی

املاکا : خرید، فروش، رهن و اجاره املاک مسکونی، تجاری، کشاورزی و صنعتی در سراسر ایران

نقد و بررسی روکیدا

بهترین لپت تاپ های گیمینگ سال 2023

بهترین لپت تاپ های گیمینگ سال 2023

جمعه 19 اسفند 1401 ساعت 1:31
16 لپ تاپ از بهترین لپ تاپ های سال 2023

16 لپ تاپ از بهترین لپ تاپ های سال 2023

جمعه 19 اسفند 1401 ساعت 1:12
نقد و بررسی گوشی گلکسی اس 23 اولترا Samsung Galaxy S23 Ultra

نقد و بررسی گوشی گلکسی اس 23 اولترا Samsung Galaxy S23 Ultra

یکشنبه 14 اسفند 1401 ساعت 20:53
آیپد پرو 2022، نقد و بررسی آیپد پرو 2022

آیپد پرو 2022، نقد و بررسی آیپد پرو 2022

یکشنبه 6 آذر 1401 ساعت 11:15
  • درباره روکیدا
  • تماس با ما
  • تبلیغات

© انتشار تمام یا بخشی از محتوای روکیدا در رسانه‌های آنلاین یا آفلاین، حتی با درج منبع و لینک به روکیدا، ممنوع بوده و صرفا با مجوز کتبی امکان‌پذیر است. 1400

No Result
View All Result
  • گجت‌ها
    • اخبار موبایل و گجت ها
    • گجت های پوشیدنی
    • نقد و بررسی تخصصی گجت ها
  • راهنمای خرید
  • بازی
  • فیلم و سریال
  • نرم افزار و اپلیکیشن
  • نجوم، هوا و فضا
  • موفقیت و پیشرفت

© انتشار تمام یا بخشی از محتوای روکیدا در رسانه‌های آنلاین یا آفلاین، حتی با درج منبع و لینک به روکیدا، ممنوع بوده و صرفا با مجوز کتبی امکان‌پذیر است. 1400