روکیدا
  • گجت‌ها
    • اخبار موبایل و گجت ها
    • گجت های پوشیدنی
    • نقد و بررسی تخصصی گجت ها
  • راهنمای خرید
  • بازی
  • فیلم و سریال
  • نرم افزار و اپلیکیشن
  • نجوم، هوا و فضا
  • موفقیت و پیشرفت
  • خودرو
No Result
View All Result
روکیدا
  • گجت‌ها
    • اخبار موبایل و گجت ها
    • گجت های پوشیدنی
    • نقد و بررسی تخصصی گجت ها
  • راهنمای خرید
  • بازی
  • فیلم و سریال
  • نرم افزار و اپلیکیشن
  • نجوم، هوا و فضا
  • موفقیت و پیشرفت
  • خودرو
No Result
View All Result
روکیدا
No Result
View All Result

چگونه از کسب و کار B2C به رشد تجارت الکترونیک در B2B برسیم؟

مهرناز شهریاری توسط مهرناز شهریاری
4 سال پیش
موضوع: موفقیت و پیشرفت
چگونه از کسب و کار B2C به رشد تجارت الکترونیک در B2B برسیم؟
دسترسی سریع به سرفصل‌های این مطلب پنهان
1. رشد تجارت الکترونیک B2B
2. شتاب‌دهندگان و کاهندگان سرعت رشد تجارت الکترونیک B2B
2.1. رقابت
2.2. نمایش نرخ بازگشت سرمایه (ROI)
2.3. الزام استفاده از پیشرفت‌های تکنولوژیک
2.4. صرفه‌جویی در هزینه‌ها
2.5. جهانی‌شدن
3. چالش‌هایی که سرعت تجارت الکترونیک B2B را کاهش می‌دهد
3.1. فقدان رهبری شفاف
3.2. عدم حمایت از مدیران سطح C
3.3. تمرکز بر یکپارچه‌سازی‌های گذشته
3.4. درگیری کانال
4. پیروزی در میدان

Magento به تازگی وبینار “رشد تجارت B2B با استفاده از تجارب مشتریان” را برگزار کرده‌است. این وبینار بر فراگیر شدن تجارت الکترونیک B2B در جهان و نحوه‌ی استفاده از بهترین تجارب و عملکردهای B2C برای رشد تجارت الکترونیک در B2B، تمرکز داشته است.

سخنرانان وبینار

  •  Don Davis، سردبیرِ Internet Retailer
  • Andy Hoar سرپرست تحلیل در Forrester Research
  • Brad Kuhns مدیر ارشد تجارت الکترونیک در Zoetis
  •  Pedram Yasharel، مدیر بازاریابی محصول در Magento / eBay Enterprise

چگونه از کسب و کار B2C به رشد تجارت الکترونیک در B2B برسیم؟

رشد تجارت الکترونیک B2B

در  ایالات متحده، تجارت الکترونیک B2B با رقم ۷۸۰ میلیارد دلار، بیشتر از تجارت الکترونیک B2C با رقم ۳۲۵ میلیارد دلار است. تجارت الکترونیک B2B در ایالات متحده تا سال ۲۰۲۰، به رقم ۱/۱ تریلیون دلار افزایش خواهد یافت. آمارهای این پژوهش نشان می‌دهد که ۲۶ درصد از ترافیک تجارت الکترونیک B2B تا سال ۲۰۱۶، توسط تلفن همراه هوشمند ایجاد خواهد شد. اگر این ترافیک را با رقم آن در سال ۲۰۱۱ مقایسه کنیم، رشد ۴ درصدی را مشاهده خواهیم کرد؛ بنابراین جای تعجب نیست که شرکت‌ها در استراتژی‌های موبایلیِ B2B، بیشتر سرمایه‌گذاری کنند.

تجارت الکترونیک - کسب و کار اینترنتی
چگونگی رسیدن از تجارت B2C به تجارت B2B

شتاب‌دهندگان و کاهندگان سرعت رشد تجارت الکترونیک B2B

Hoar، فاکتورهایی را که باعث رشد تجارت الکترونیک می‌شود، مورد بحث قرار داد. وی عوامل ذیل را عنوان‌کرد:

رقابت

هم فروش مستقیم داشته باشید و هم فروش آنلاین. روش‌های الکترونیک موجب افزایش تنوع در روش‌های ثبت سفارش و در نتیجه افزایش رکوردهای فروش می‌شود.

نمایش نرخ بازگشت سرمایه (ROI)

نمایش توجیه سرمایه‌گذاری‌ها ، می‌تواند موجب جذب نظر سرمایه‌گذار و سرمایه شود.

چگونه از کسب و کار B2C به رشد تجارت الکترونیک در B2B برسیم؟

الزام استفاده از پیشرفت‌های تکنولوژیک

از پیشرفت‌های جدید و جذب سرمایه؛ همچون استفاده از برنامه‌های موبایلی و جذب سرمایه از کانال‌های مجازی استفاده کنید. همچنین سرمایه‌گذاری در تکنولوژی‌های مربوط به حوزه‌ی خدمات یا کالای تولیدی شما، موجب افزایش سرعت رشد تجارت تان می‌شود.

صرفه‌جویی در هزینه‌ها

استدلالی ساده برای پرورش مدیر در سطح عملیاتی (C) شما این است که کارکنان سطح عملیاتی افرادی هستند که با منابع مادی سازمان و شرکت شما، ارتباط مستقیم بیشتری دارند. لذا چنانچه در سطح عملیاتی، مدیرانی بپرورانید که به اصول مدیریت از جمله مدیریت هزینه‌ها، واقف باشند رقم قابل توجهی از هزینه‌های سازمان تان کاهش خواهد‌یافت.

جهانی‌شدن

رقابت در سطح جهانی و بین‌المللی (بدون قید و شرط)، منوط به افزایش فاکتورهای تجارت الکترونیک در هر شرکت و سازمانی است.

چگونه از کسب و کار B2C به رشد تجارت الکترونیک در B2B برسیم؟

چالش‌هایی که سرعت تجارت الکترونیک B2B را کاهش می‌دهد

فقدان رهبری شفاف

نبود طراح استراتژی و رهبری دیجیتال یکی از چالش‌های پیش روی شماست. طراحی استراتژی‌های دیجیتال و رهبری اجرای آن‌ها، می‌تواند در کارایی و بهره‌وری اهداف مرتبط با تجارت الکترونیک تأثیر حیاتی داشته‌ باشد.

 عدم حمایت از مدیران سطح C

عدم تعیین قدرت برای مدیران سطح عملیاتی می‌تواند چالشی در تجارت الکترونیک B2B شما باشد.

تمرکز بر یکپارچه‌سازی‌های گذشته

عدم توجه به تصویر کلی تکنولوژی، موجب کاهش سرعت رشد تجارت الکترونیک خواهد شد. عدم تعبیه‌ بخش‌های تکنولوژیک در شرکت‌ها و سازمان‌ها، باعث می‌شود روند امور الکترونیک شرکت، تحت مدیریت و مسئولیت فرد حاذق و مربوط نباشد.

درگیری کانال

کانال‌های خارجی و داخلی برخی از چالش‌های داخلی و خارجی سازمان است که موجب اختلال در روند امور می‌شود. Hoar، همچنین اشاره می‌کند که تجارت جهانی شرکت در سطح B2B، به تمرکز بر فرهنگ، سازمان، تکنولوژی، معیارها و مقیاس‌ها و توجه به برخی آمارهای شکفت‌انگیز نیاز دارد.

  • ۷۴ درصد از خریداران B2B ترجیح می‌دهند که خریدشان از یک سایت باشد تا اینکه از نمایندگان فروش خریداری کنند.
  •  ۹۳ درصد از خریداران B2B در حالی که قبلا تصمیم گرفته‌اند چه چیز بخرند،ترجیح می‌دهند که آنلاین خرید کنند. تجربیات خرید B2B در حال افزایش است، بنابراین تجارت الکترونیک به زودی بهتر از قبل خواهد شد.

اول انتخاب تیم کاری مناسب، بعد استراتژی کسب و کار!

پیروزی در میدان

Brad Kuhns، مدیر ارشد تجارت الکترونیک در Zoetis، مطرح کرد که چگونه شرکت بهداشت و سلامت حیوانات، توانسته به موفقیت برسد. توانایی‌های این شرکت شامل استفاده از Magento Enterprise Edition و اپلیکیشن نیروهای فروش برای تقویت خلاقیت و ابتکار در تجارت الکترونیک است. از تجارب سفارشی تا قیمت گذاری Zoetis به Magento اعتماد کنید تا در تولید سفارشات و تقاضاها و عملیات فروش، به رشد کسب‌وکارتان کمک کنید.

منبع: magento.com

مطلب قبلی

به این 6 دلیل به اهداف استراتژیک در کسب و کار نمی رسید و شکست می‌خورید!

مطلب بعدی

استفاده از صدا در فرآیند چاپ مایعات!

مرتبط با همین موضوع:

10 روش برای شروع یک روز خوب و سازنده: روز خود را با انرژی شروع کنید!

10 روش برای شروع یک روز خوب و سازنده: روز خود را با انرژی شروع کنید!

4 ماه پیش
10 روش برای افزایش انرژی: نکاتی مهم برای داشتن انرژی بیشتر در طول روز!

10 روش برای افزایش انرژی: نکاتی مهم برای داشتن انرژی بیشتر در طول روز!

4 ماه پیش
10 روش مطالعه تاثیرگذار: اگر میخواهید اثربخش مطالعه کنید این مطلب را از دست ندهید!

10 روش مطالعه تاثیرگذار: اگر میخواهید اثربخش مطالعه کنید این مطلب را از دست ندهید!

4 ماه پیش
10 روش برنامه ریزی برای رسیدن به اهداف در سال جدید: 10 نکته که نباید فراموش کنید!

10 روش برنامه ریزی برای رسیدن به اهداف در سال جدید: 10 نکته که در برنامه ریزی نباید فراموش کنید!

5 ماه پیش
10 روش برای ترک سیگار: ساده ترین راه های ترک سیگار!

10 روش برای ترک سیگار: ساده ترین راه های ترک سیگار!

5 ماه پیش
10 روش برای داشتن خواب بهتر: 10 راه ساده برای از بین بردن بی خوابی!

10 روش برای داشتن خواب بهتر: 10 راه ساده برای از بین بردن بی خوابی!

5 ماه پیش
مطلب بعدی
استفاده از صدا در فرآیند چاپ مایعات!

استفاده از صدا در فرآیند چاپ مایعات!

5 راه برای از دست ندادن مشتری

5 راه برای از دست ندادن مشتری

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

تازه‌ترین‌‌ها

نحوه جلوگیری از سوختن کابل برق ساختمان

نحوه جلوگیری از سوختن کابل برق ساختمان

1 ماه پیش
مزیت خرید ایکس باکس سری ایکس و اس برای ایرانی‌ها

مزیت خرید ایکس باکس سری ایکس و اس برای ایرانی‌ها

1 ماه پیش
14 ویژگی جالب آیپد

14 ویژگی جالب آیپد

2 ماه پیش
گزارش هشتمین سال فعالیت فروشگاه تخصصی آرایشی و بهداشتی خانومی

گزارش هشتمین سال فعالیت فروشگاه تخصصی آرایشی و بهداشتی خانومی

2 ماه پیش

از دست ندهید

No Content Available

مطالب جالب از سراسر وب

خرید سرور مجازی

خرید اقساطی

خرید اینترنتی محصولات آرایشی و بهداشتی

املاکا : خرید، فروش، رهن و اجاره املاک مسکونی، تجاری، کشاورزی و صنعتی در سراسر ایران

نقد و بررسی روکیدا

مزیت خرید ایکس باکس سری ایکس و اس برای ایرانی‌ها

مزیت خرید ایکس باکس سری ایکس و اس برای ایرانی‌ها

دوشنبه 6 تیر 1401 ساعت 10:44
14 ویژگی جالب آیپد

14 ویژگی جالب آیپد

دوشنبه 30 خرداد 1401 ساعت 14:44
مک بوک ایر جدید با تراشه M2: منتظر لپ تاپ فوق العاده قدرتمند اپل باشید!

مک بوک ایر جدید با تراشه M2: منتظر لپ تاپ فوق العاده قدرتمند اپل باشید!

جمعه 27 خرداد 1401 ساعت 0:17
مقایسه گوشی‌های سامسونگ گلکسی S22 اولترا و گلکسی نوت 20 اولترا

مقایسه گوشی‌های سامسونگ گلکسی S22 اولترا و گلکسی نوت 20 اولترا

پنج‌شنبه 11 فروردین 1401 ساعت 23:17
  • درباره روکیدا
  • تماس با ما
  • تبلیغات

© انتشار تمام یا بخشی از محتوای روکیدا در رسانه‌های آنلاین یا آفلاین، حتی با درج منبع و لینک به روکیدا، ممنوع بوده و صرفا با مجوز کتبی امکان‌پذیر است. 1400

No Result
View All Result
  • گجت‌ها
    • اخبار موبایل و گجت ها
    • گجت های پوشیدنی
    • نقد و بررسی تخصصی گجت ها
  • راهنمای خرید
  • بازی
  • فیلم و سریال
  • نرم افزار و اپلیکیشن
  • نجوم، هوا و فضا
  • موفقیت و پیشرفت

© انتشار تمام یا بخشی از محتوای روکیدا در رسانه‌های آنلاین یا آفلاین، حتی با درج منبع و لینک به روکیدا، ممنوع بوده و صرفا با مجوز کتبی امکان‌پذیر است. 1400