فرشته داورپناه
فهرست عنوان‌ها
اینفلوئنسر مارکتینگ در شرف تبدیل شدن به یک صنعت 15 میلیارد دلاری تا سال 2022 است – و هنوز هم باورهای غلطی در مورد کار با اینفلوئنسرها وجود دارد.
از هزینه‌ی زیاد گرفته تا نتیجه نگرفتن از نانو یا میکرو اینفلوئنسرها، باورهای غلط زیادی وجود دارد.
آماده‌ی جدا کردن واقعیت‌ها از داستان‌های ساختگی هستید؟ در اینجا نادرستی پنج باور غلط رایج در مورد کار با اینفلوئنسرها اثبات شده است.
چرا برندها باید با اینفلوئنسرها کار کنند؟
با یک استراتژی درست این است که، اینفلوئنسرها می‌توانند آگاهی از برند و فروش را افزایش دهند و جامعه‌ی مدافعان را ایجاد کنند.
قدرت آنها از اعتبار آنها ناشی می‌شود. اینفلوئنسرها می‌توانند پیوند معتبری با مخاطبان خود برقرار کرده و به منبع الهام قابل اعتمادی تبدیل شوند.
هنگامی که آنها اعتماد جامعه‌ی خود را داشته باشند، می‌توانند محصولات را به روش کمتری در فروش بفروشند – مانند پیشنهادی است که از طرف دوست شما به شما توصیه می‌شود.
مارک‌های تجاری از نام‌های بزرگی مانند سفورا گرفته تا مشاغل کوچک مانند کلاه گیس‌های طبیعی مو، از اینفلوئنسر مارکتینگ برای رشد جامعه و رونق بخشیدن به فروش خود استفاده می‌کنند.
مانند بسیاری از صنایع، اینفلوئنسر مارکتینگ نیز تحت تأثیر شیوع کووید 19 در اوایل سال 2020 قرار گرفت.
با این حال، با روی آوردن مشاغل به تجارت اجتماعی در پاسخ به محدودیت‌های فاصله گذاری اجتماعی، صنعت اینفلوئنسر مارکتینگ به نوفقیت روز افزونی دست یافته است.
در واقع، تا دسامبر سال 2020، نرخ آگهی‌های آژانس اینفلوئنسری Fohr سالانه 22.9 درصد افزایش داشت.
در حالی که برندها به استراتژی‌های فروش خود تنوع می‌بخشند و اینستاگرام ابزارهای تجارت الکترونیکی بیشتری را برای ساده سازی ارتباط برندها با مشتریان عرضه می‌کند، صنعت اینفلوئنسر مارکتینگ فقط آماده‌ی رشد کردن است.
در واقع انتظار می رود صنعت اینفلوئنسر مارکتینگ تا سال 2022 به 15 میلیارد دلار برسد.
پنج باور غلط رایج در مورد کار با اینفلوئنسرها
اگر تا به حال در صنعت اینفلوئنسر مارکتینگ کار کرده باشید، شاید برخی از این باورهای غلط رایج را شنیده باشید:
- اینفلوئنسر مارکتینگ گران است
- نانو و میکرو اینفلوئنسرها نتیجه نمی‌دهند
- مشخص کردن شیوه‌ی پرداخت مشارکتی دشوار است
- همه‌ی اینفلوئنسرها فالوور می‌خرند
- اینفلوئنسر مارکتینگ برای برندهای تجارت به تجارت کار نمی‌کند
اما این باورهای غلط از کجا آمده اند و آیا حقیقتی در پس آنها وجود دارد؟ بیایید باهم بررسی کنیم.
باور غلط شماره یک: اینفلوئنسر مارکتینگ گران است
هزینه یکی از بزرگترین دلایلی است که برندها را در کار با اینفلوئنسرها مردد می‌کنند.
همانطور که حدس زده اید مشارکت با یک مگا ماکرو اینفلوئنسر (داشتن بیش از 1 میلیون فالوور) اغلب با برچسب گران قیمت همراه است.
اما، یک تأثیرگذار میکرو (کسانی که کمتر از 100 هزار فالوور دارند) به طور معمول هزینه‌ی کمتری خواهد داشت – با بیشترین هزینه برای یک پست در اینستاگرام بین 2 تا 500 دلار.
قیمت‌ها بر اساس نحوه‌ی کار با آنها متفاوت است.
آیا انتشار پست تنها یک بار برای یک کمپین خاص خواهد بود یا برای مدت زمان طولانی با آنها همکاری خواهید کرد؟
کار مداوم با اینفلوئنسرها می‌تواند به افزایش آگاهی طولانی مدت از برند و ایجاد اعتماد با مخاطبان آنها کمک کند.
از آنجا که فضای اینفلوئنسر مارکتینگ هنوز کاملاً جدید است، هیچ معیار و مقیاسب متناسب با قیمت گذاری برای اینفلوئنسرها وجود ندارد.
با این حال، قبل از اینکه با اینفلوئنسرها کار کنید، از بودجه‌ی خود به عنوان مبنا برای تعداد و طول مدت زمانی که می‌توانید با آنها کار کنید استفاده کنید – پرداخت عادلانه‌ی دستمزد کار آنها برای یک رابطه‌ی پایدار ضروری است. حتی کوچکترین اینفلوئنسرها هم برای ایجاد محتوای زیبا وقت می‌گذارند و تلاش می‌کنند.
باور غلط شماره دو: نانو و میکرو اینفلوئنسرها نتیجه نمی‌دهند
نانو اینفلوئنسرها (با کمتر از 10K فالوور) به طور متوسط از میزان تعامل بالاتری نسبت به اینفلوئنسرهای رده بالا برخوردار هستند.
طبق گزارش اینفلوئنسر مارکتینگ Fohr ، نانو اینفلوئنسرها با 4٪ در همه‌ی مطالب خبری و پست‌های حمایتی بالاترین میزان متوسط تعامل را دارند.
بنابراین اگر هدف شما این است که به جوامع کاملاً متشخص و جذاب بپردازید، کار با چند نانو اینفلوئنسر می‌تواند یک گزینه‌ی عالی باشد.
یکی از برندهایی که به طور مستمر با نانو اینفلوئنسرها کار می‌کند
PinkBlush Maternity@ است. فید آنها مملو از مشتریان واقعی زیادی است که به طور مداوم از محصولاتشان استفاده و در مورد آنها با مخاطبان خود صحبت می‌کنند.
ممکن است نانو و میکرو اینفلوئنسرها به اندازه‌ی مگا ماکرو اینفلوئنسرها دسترسی گسترده نداشته باشند، اما می‌توانند برای برندهایی که مخاطبان خاص را هدف قرار می‌دهند گزینه‌ی مقرون به صرفه تری باشند.
کریسی آبرام مدیر روابط عمومی و مدیر اینفلوئنسر Later، بر این باور است که: “مشارکت با ماکرو اینفلوئنسرها این توانایی را دارد که می‌تواند از مخاطب واقعاً درگیر بدون اینکه برای جلب توجه آنها بجنگد، نهایت استفاده را ببرد.”
باور غلط شماره سه: مشخص کردن شیوه‌ی پرداخت مشارکتی در اینستاگرام دشوار است
باور غلط رایج دیگر این است که ابزار محتوای شناخته شده‌ی اینستاگرام برای همه در دسترس نیست.
واقعیت چیست؟ شما فقط به یک نمایه‌ی کسب و کار نیاز دارید.
کافی است به “تنظیمات” بروید و “تجارت” را انتخاب کنید. به پایین به بخش “محتوای شناخته شده” بروید. سپس، دکمه‌ی “تأیید دستی برچسب‌ها” را روشن کنید.
پس از راه اندازی، می‌توانید برای ایجاد محتوای پشتیبانی شده برای خود، حساب‌ها تأیید کنید.
ما شاهد بوده ایم که هزاران حساب در اینستاگرام با انجام مشارکت‌های پولی رشد کرده اند. هشتگ Hello Fresh‘s #HelloFreshPartner بیش از 7K پست دارد.
باور غلط شماره چهار: همه‌ی اینفلوئنسرها فالوور را می‌خرند
هیچ اجتنابی وجود ندارد، فالوررهای جعلی وجود دارند – و برخی از اینفلوئنسرها اینگونه تعداد فالوورهای خود را در شبکه‌های اجتماعی افزایش می‌دهند.
با این حال، همه‌ی‌اینفلوئنسرها فالوور جعلی خریداری نمی‌کنند.
در حقیقت، تأکید فزاینده ای بر کیفیت فالوو از اینفلوئنسر وجود دارد – با پذیرش بسیاری از افراد مبنی بر اینکه که اینفلوئنسر کوچکتر و باد فالوور درگیرتر خوب است، اگر نه که از یک اینفلوئنسر بزرگتر بدون تعامل بهتر است.
خوشبختانه، اگر از حقانیت فالوورهای اینفلوئنسرها اطمینان ندارید، روش‌هایی برای تحقیق قبل از تعهد به مشارکت وجود دارد.
به تعداد لایک‌ها و نظراتی که پست‌های آنها دریافت می‌کند توجه داشته باشید و به حساب‌هایی که به طور فعال با آنها درگیر هستند نگاه کنید. آیا واقعی به نظر می رسند؟
اگر این کافی نیست، می‌توانید یک گزارش عملکرد معتبر را درخواست کنید یا از یک ابزار اعتبار سنجی شخص ثالث مانند Fohr یا Social Blade کمک بگیرید.
باور غلط شماره پنج: اینفلوئنسر مارکتینگ برای برندهای تجارت به تجارت کار نمی‌کند
تردیدی وجود ندارد که اینفلوئنسر مارکتینگ برای برندهای تجارت با مصرف کننده در صنایع زیبایی، مد، غذا یا سبک زندگی منطقی است.
اگرچه هنگامی که نوبت به تجارت به تجارت می رسد، بسیاری از برندها کمتر متقاعد می‌شوند.
اما اگر به برندهای تجارت به تجارت مانند سیسکو، که “Cisco Champions” را ایجاد کرده است، نگاه کنید، روشن است که اینفلوئنسر مارکتینگ می‌تواند نتایج خوبی داشته باشد.
با تقویت سیسکو به عنوان یک رهبر در فضای آی تی و شبکه، این برنامه چه در حال تولید محتوا و چه در هنگام سخنرانی در رویدادها، بیش از 55K توییت و بیش از 44K بازدید در وبلاگ خود ایجاد کرد.
و به همین سادگی نادرستی پنج باور غلط در مورد کار با اینفلوئنسرها اثبات شد!
اینفلوئنسر مارکتینگ می‌تواند یکی از بهترین راه‌ها برای جلب بازدید سایت شما، افزایش آگاهی از برند و ایجاد اعتبار باشد.
