امیرحسین حیدرزاده
فهرست عنوان‌ها
تقریبا همه می‌دانیم که اینستاگرام بستر متفاوتی برای افراد اینفلوئنسر است. از روزهایی که یک عکس با سه کلمه اینترنت را منفجر می‌کرد فاصله زیادی داریم.
دنیا به سرعت تغییر می‌کند. مردم دیگر با کارهای قدیمی و خاک خورده جذب نمی‌شوند. اگر برای اینفلوئنسر بودن اشتیاق کافی داشته باشید، رو به روی شما یک معدن طلا وجود دارد.
باید استراتژی درستی پیش بگیرید. تحلیلگران مالی می‌گویند: ارزش صنعت بازاریابی به کمک افراد تاثیرگذار به 15 میلیارد دلار می‌رسد.
حالا استراتژی درست را چطور بنویسیم؟ اگر روکیدا را همراهی کنید، برای شما چند نکته طلایی داریم.
چطور در سال 2021 به اینفلوئنسر موفق تبدیل شویم؟
رشد و موفقیت در اینستاگرام نسبت به گذشته بسیار دشوار است. با یک اژدهای هفت سر رو به رو می‌شوید. اما کشتن اژدهای هفت سر هم غیر ممکن نیست.
جالب است بدانید که شرکت‌های بزرگ، دیگر به دنبال اینفلوئنسرهایی با چند میلیون دنبال کننده نیستند. چراکه از نظر اقتصادی گران تمام می‌شود و بازدهی مناسبی ندارند.
به جای همکاری با آن‌ها، از افراد تاثیرگذار با تعاملات بیش‌تر استفاده می‌کنند. درگیر شدن با مطلب، بسیار مهم‌تر از دیده شدن آن است.
نکته اول: موقعیت و محتوای خود را مشخص کنید
از ابتدای کار تمرکز و ظرافت داشته باشید. در نتیجه این کار کاربران بیش‌تری دکمه دنبال کردن (Follow) را فشار می‌دهند. محتوی شما باید اعتماد افراد را جلب کند.
چرا روش “از هر دری سخنی” پاسخگو نیست؟ بهتر است در چند مورد متخصص باشید. صحبت در مورد تمامی مسائل صفحه شما را تبدیل به “مجله زرد” می‌کند.
از طرفی شناسایی تنها یک یا دو موضوع برای ارسال، مشکل به نظر می‌رسد. ما افراد تَک بُعدی نیستیم. چندین علاقه مختلف را دنبال می‌کنیم.
در ادامه برای پیدا کردن جواب درست، چند سوال برای شما داریم:
- بیش‌تر به چه مواردی علاقه دارید؟
- در مورد چه مواردی آگاهی دارید؟
- صحبت و ایجاد محتوی در چه مورد شما را خوشحال می‌کند؟
زمانی که راه و روش خود را به شکل کامل مشخص کردید، می‌توانید در 3 تا 5 زیر مجموعه موضوع اصلی، فعالیت کنید.
اگر در مورد سفر می‌نویسید، محتوی شما باید در مورد تعطیلات، سبک زندگی و فعالیت اجتماعی باشد. شاید به کارآفرینی علاقه داشته باشید.
شما بگویید که اگر موضوع اصلی کارآفرینی باشد، زیر مجموعه آن چه خواهد بود؟ بعد از تعیین و تکلیف هدف، ایجاد محتوی بسیار آسان‌تر انجام می‌شود.
صد البته که باید یک تقویم داشته باشید. چه کاری در چه زمانی انجام می‌شود؟ می‌توانید به نسبت وقایع روزانه پست‌هایی را ارسال کنید.
نکته دوم: فیلم‌های کوتاه و ریلز (Reels)
با ظهور تیک تاک و معرفی اینستاگرام ریلز محبوبیت ویدئوهای کوتاه به اوج خود رسیده است. ایجاد فیلم‌های کوتاه و ارسال ریلز قطعا تعداد دنبال کنندگان شما را به مقدار قابل توجهی افزایش می‌دهد.
5 کلید برای عبور از دروازه فیلم‌های کوتاه:
- شروع کن! برای اکثر کسانی که در زمینه تصویر برداری شبکه‌های اجتماعی فعالیت می‌کنند، ضبط فیلم کوتاه عذاب آور است. برای بهتر شدن، باید تمرین کنید. در اولین تصویر برداری انتظار یک تصویر عالی نداشته باشید
- تحقیق کنید! ایجاد ریلزهای جذاب نیاز به جست و جو در میان ساخته‌های دیگران دارد. هر روز 15 دقیقه از وقت خود را با ریلز کاربران موفق بگذرانید. کدام ویدئوها نگاه مردم را به خود جلب می‌کند؟
- مطمئن شوید که ریلز شما یک هدف دارد. هر ویدئو شما باید آموزشی، الهام بخش یا در جهت اهداف شما باشد
- یک قلاب بسازید. مردم زمانی که به پست شما می‌رسند باید دست از بالا کشیدن صفحه بردارند. نگاه دنبال کننده باید به ویدئو شما دوخته شود. این کار راه‌های مختلفی دارد: از یک آرایش غیر متعارف یا متن سوال برانگیز. اگر اینفلوئنسر مد و لباس هستید، عبارت “6 ترکیب لباس پیشنهادی برای بهار” توجه دنبال کنندگان را جلب می‌کند
- به شکل مداوم فعالیت کنید. ارسال مداوم ریلز در الگوریتم اینستاگرام تاثیر گذار است. این کار رتبه شما را در این شبکه اجتماعی افزایش می‌دهد. افزایش رتبه یعنی ویدئو شما به کاربران بیش‌تری نمایش داده می‌شود. پیشنهاد می‌کنیم از یک هفته قبل، ویدئوهای خود را آماده کنید
نکته: برای هفته بعد 5 تا 7 ویدئو دارید، برای بهتر دیده شدن آن‌ها پیشنهاد می‌کنیم تمام ویدئوها در یک روز ارسال شود.
نکته سوم: ثابت قدم باشید
چند سال پیش ثبات در کار اهمیت زیادی نداشت. اینفلوئنسرها حتی با ارسال پراکنده و یکی در میان پست‌ها موفق می‌شدند.
در سال 2021 باید منظم باشید. تمام کارهای شما باید روی برنامه حرکت کند. از برنامه‌های مدیریت و زمانبندی ارسال پست‌ها کمک بگیرید.
این نوع برنامه ریزی باعث می‌شود تا کاربران بدانند چه زمانی منتظر پست جدید باشند. برای استوری هر روز خود را نشان دهید.
استوری نبض یک صفحه به حساب می‌آید. به کاربران نشان می‌دهد که این صفحه زنده است. آن را هرگز دست کم نگیرید.
یکی از سخت‌ترین قسمت‌ها در مورد فعالیت روزانه، نداشتن محتوای کافی است. برای حل این مشکل باید محتوا را دسته بندی کنید.
یک تا دو روز در هفته را باید برای تولید محتوای گرافیکی، ریلز یا تصویر برداری در خانه کنار بگذارید. روز قبل از تصویر برداری، فهرست کامل از تمام تصاویر، لباس‌ها و موارد مورد نیاز را آماده کنید.
به یاد داشته باشید که باید برای تمام موضوعات صفحه تصویر برداری کنید.
نکته چهارم: نوشتن “کپشن” معنادار
بر اساس تحقیقات انجام شده موسس Fohr طول کپشن‌ها یا نوشته زیر عکس از سال 2016 دو برابر شده است. تعجب نمی‌کنیم اگر کاربران در سال 2021 بخواهند از یک عکس زیبا و نوشته کوتاه لذت ببرند.
طول عنوان
متن پایین عکس می‌تواند مکالمه و تعامل را آغاز کند. با متن می‌توانید ارزش ایجاد کنید. این ارزش ایجاد شده ممکن است کاربران را به سمت فشردن کلید دنبال کردن (Follow) بکشاند.
روشی که باید پیش بگیرید “میکروبلاگینگ” نام دارند. متن یک وبلاگ را باید کوتاه و خلاصه جمع و جور کنید.
برای مثال: شما اینفلوئنسر تغذیه هستید. در مورد 5 ماده غذایی مقوی که می‌توانند به نوشیدنی “اسموتی” خود اضافه کنند، صحبت کنید.
اگر صفحه شما مُد را دنبال می‌کند، می‌توانید ترکیب مناسبی از لباس‌ها را پیشنهاد کنید. در مورد ترکیب رنگ‌ها حرف بزنید و بگویید چرا ترکیب فلان رنگ‌ها زیبا می‌شود.
چند نکته برای نوشتن کپشن:
- خط اول باید چشمگیر باشد. خط اول است که کاربران را به خواندن ادامه مطلب جلب می‌کند. خط اول درست مانند قلاب باید کاربران را درگیر کند. برای مثال: راهنمای فوق العاده برای فلان کار، 5 موردی که باید در مورد فلان موضوع بدانید، حقیقت را در مورد فلان مطلب می‌دانید؟، آیا می‌دانید چطور باید فلان کار را انجام داد؟
- کپشن خود را با یک “اقدام برای عمل” تمام کنید. یک سوال بپرسید، نظر بخواهید، بهترین راه برای همکاری با دنبال کنندگان شما چیست؟ آن را درخواست کنید
- خواندن کپشن باید آسان باشد. هیچ چیز بدتر از کپشن طولانی نیست. آن را کوتاه و ساده بنویسید
- از ایموجی‌ها کمک بگیرید. برخی ایموجی‌ها ناگهان مشهور می‌شوند، چرا از آن‌ها استفاده نکنید؟ این شکلک‌های دوست داشتنی باعث جذابیت هرچه بیش‌تر نوشته می‌شوند
نکته پنجم: تمرکز روی ساختن جامعه مناسب
نرخ افزایش دنبال کنندگان و افزایش مشارکت افراد بسیار خوب است اما باید توجه کنید که دنبال کنندگان شما با هدف صفحه شما همسو باشند.
زمانی که روی اعداد تمرکز کنید، تعداد مخاطبان افزایش می‌یابد اما آن اعتماد و تعاملی که باید باشد، از بین می‌رود.
اگر به کیفیت توجه کنید، مخاطبان شما به توصیه شما اعتماد خواهند کرد. محصولی را که پیشنهاد می‌کنید، قطعا جزو سبد خرید آن‌ها قرار می‌گیرد.
مهم نیست در چه سطحی به عنوان اینفلوئنسر فعالیت می‌کنید. شما باید رابطه و تعامل ایجاد کنید.
دو کلید برای ایجاد جامعه موثر:
مکالمه داشته باشید
بعد از ارسال پست، حداقل 30 دقیقه منتظر بمانید و به نظرات کاربران پاسخ دهید. به شما پیشنهاد می‌کنیم آخر شب برگشته و به بقیه سوالات پاسخ دهید.
زمانی که برای شما از طریق دایرکت پیام ارسال می‌شود، به آن پاسخ دهید. یک مکالمه واقعی را آغاز کنید، پیام‌های آماده اصلا جالب نیست.
ارسال صدا (Voice) بسیار تاثیر گذار است. کاربران احساس می‌کنند که شما برای آن‌ها وقت می‌گذارید.
مخاطبان خود را به صحبت و بحث تشویق کنید
این کار بازدید و تعاملات صفحه شما را افزایش می‌دهد. یعنی دنبال کنندگانِ دنبال کننده شما، پست شما را مشاهده می‌کنند.
راه و روش‌های زیادی برای تعامل و بحث وجود دارد. جدا از بخش نظرات، می‌توانید افراد را به لایو دعوت کنید.
نکته ششم: درباره دنبال کنندگان خود اطلاعات جمع کنید
چه مواردی را در مورد دنبال کنندگان می‌دانید؟ برای موفقیت به عنوان یک اینفلوئنسر باید همه چیز را در مورد آن‌ها بدانید.
برای هر گروه سنی، یک نوع محتوا جذابیت دارد. باید در مورد شغل، اهداف و علایق آن‌ها اطلاعات کسب کنید. سریع‌ترین راه برای رسیدن به اطلاعات مناسب استفاده از سرویس “آنالیتیکس اینستاگرام” است.
این سرویس اطلاعات مربوط به حساب و دنبال کنندگان را تجزیه و تحلیل می‌کند. با کدام برند برای تبلیغات همکاری می‌کنید؟
آیا دنبال کنندگان شما به آن برند علاقه دارند؟ تجزیه و تحلیل دنبال کنندگان جواب به این سوال‌ها را مشخص می‌کند.
احتمالا با خود فکر کرده‌اید که یک پیام دایرکت ارسال کنید و از مخاطبان سوال بپرسید.
جدا از آن روش، چند راه دیگر نیز وجود دارد:
شماره 1: مکالمه در بخش نظرات
از کپشن‌ها به عنوان فرصتی برای ایجاد مکالمات کمک بگیرید. از دنبال کنندگان خود بخواهید تا در قسمت نظرات علایق خود را به شما بگویند.
شماره 2: نظرسنجی در استوری‌ها
نظر دادن در استوری‌ها بسیار آسان است. وقت نمی‌گیرد و نیازی به نوشتن ندارد. البته که می‌توانید از کاربران سوال بپرسید. اطلاعات زیادی را به شکل جملات کوتاه دریافت می‌کنید.
به سوالات زیر توجه کنید:
- آیا 8 صبح تا 4 عصر سر کار هستید؟
- به مطالب این صفحه علاقه دارید؟ نظر یا پیشنهادی برای ما ندارید؟
- آیا می‌خواهید لباس‌های مورد علاقه‌ام را برای فروش عرضه کنم؟
در ادامه می‌توانید از نظرسنجی‌هایی با جواب بلند استفاده کنید. صد البته که باید کاربران را برای پر کردن نظر سنجی تشویق کنید: یک پست از آن‌ها به اشتراک بگذارید یا کارهای مشابه.
نکته هفتم: بیو و تصویر پروفایل خود را بهینه کنید
آیا می‌دانید اینفلوئنسرها با چه مشکلاتی سروکار دارند؟ یکی از آن مشکلات این است که برندها و شرکت‌ها برای تبلیغ تماس نمی‌گیرند!
ما فکر می‌کنید این اتفاق به دلیل بهینه نبودن صفحه آن‌ها است.
در ادامه چند پیشنهاد برای شما داریم:
یک پروفایل کاری ایجاد کنید
برندها با مشاهده یک پروفایل کاری شما را به چشم یک شریک می‌بینند. در این پروفایل باید تجزیه و تحلیل اینستاگرام، راه و روش تبلیغات و پاسخ به سوالات پر تکرار را قرار دهید.
باید گزینه‌های بیش‌تری برای ارتباط داشته باشید: شماره تلفن کاری، ایمیل، وب سایت و انواع پیام رسان. به تنظیمات بروید، بخش حساب کاربری (Account) را پیدا کنید و حساب را از حالت عادی به حساب تجاری (Business Account) تبدیل کنید.
هدف و مخاطبان خود را برجسته کنید
بیو شما باید کوتاه و کامل باشد. چه کاری انجام می‌دهید و برای چه کسانی تولید محتوا می‌کنید؟ این یک معرفی کوتاه برای برندها است.
با استراتژی حرکت کنید
محتوایی ارسال کنید که برندها به آن علاقه دارند. خودتان را به جای آن افراد تصور کنید، کدام گروه از محتوا نظر شما را جلب می‌کند؟ از آن‌ها در ترکیب پست‌ها کمک بگیرید.
محصولات تندرستی قطعا به سراغ ورزشکاران می‌روند. همان افرادی که از تمرینات و وضعیت آمادگی جسمانی خود تصویر به اشتراک می‌گذارند.
نکته هشتم: شبکه خود را ایجاد کنید و برند خود را بسازید
ایجاد محتوی بدون شبکه سازی مثل تیری در تاریکی خواهد بود. آیا به هدف می‌خورد؟ چند تیر برای رسیدن به هدف لازم است؟
باید فضا را روشن کنید. شمع و چراغ در این فضا، شبکه سازی نام دارد. باید آن را یاد بگیرید و انجام دهید.
وارد یکی از برنامه‌های بازاریابی به کمک اینفلوئنسرها شوید. مانند: Fohr، کالکتیولی (Collectively) و پاپیولار پِیز (Popular Pays).
پروفایل خود را در هر کدام از آن شبکه‌های اجتماعی کامل کنید. برندهایی که برای همکاری به توانایی شما نیاز داشته باشند، با شما تماس می‌گیرند.
در مورد شرکت‌های واسط تحقیق کنید و خود را به آن‌ها معرفی کنید
شرکت‌های روابط عمومی، نماینده برندهای مختلف هستند. آن‌ها را راهنمایی می‌کنند و کمپین‌های بازاریابی را سر و سامان می‌دهند.
از گوگل برای یافتن این شرکت‌ها کمک بگیرید. بسیاری از این شرکت‌ها را در ایران می‌بینیم. شانس خود را امتحان کنید و با آن‌ها تماس بگیرید.
اگر به یک ملاقات حضوری دست یافتید، با دفترچه و خودکار بروید. هر نکته طلایی می‌تواند شما را چند مرحله جلو ببرد.
مجموعه رسانه‌ای خود را ایجاد کنید
برند مناسب را پیدا کردید؟ مجموعه رسانه‌ای خود را برای آن شرکت ارسال کنید.
مجموعه رسانه‌ای باید موارد زیر را به همراه داشته باشد:
- شبکه‌های اجتماعی فعال شما و وب سایت
- تعداد دنبال کنندگان در هر شبکه اجتماعی
- اطلاعات مخاطبین شامل: سن، جنسیت و محل زندگی
- نمونه‌هایی از محتوای تولید شده در گذشته. بسته به برند مورد نظر، تصاویر مناسب را انتخاب کنید
- یک فهرست از برندهایی که با آن‌ها همکاری کرده‌اید
- گزارش کامل از تجزیه و تحلیل حساب را به اشتراک بگذارید
تجزیه و تحلیل حساب، بخش مهمی از ارتباط با برند را تشکیل می‌دهد. آن‌ها برای همکاری با شما بر اساس این اطلاعات تصمیم می‌گیرند.
برندها این گزارشات را با دقت کامل بررسی می‌کنند. در نتیجه شما هم باید به این اطلاعات توجه کنید.
نکته طلایی: از شبکه‌های اجتماعی مختلف استفاده کنید
هیچ کدام از افراد تاثیرگذار نباید به اینستاگرام اعتماد کنند. ممکن است حساب شما به دلایل مختلف بسته شود یا به دلایل مختلف حساب را از دست بدهید.
از طرفی با افزایش تعداد دنبال کننده در شبکه‌های اجتماعی مختلف، درآمد شما بالا می‌رود. اگر یک برند برای چند پست در اینستاگرام با شما تماس می‌گیرد، باید برای پست در یوتوب پیشنهاد بدهید.
قطعا از خود می‌پرسید: کدام یک از شبکه‌های اجتماعی بهتر است؟ راستش را بخواهید جواب قطعی وجود ندارد. هرچه مخاطبان یک شبکه اجتماعی بیش‌تر باشد، در مسیر به شما کمک می‌کند.
در این مورد نباید علاقه خود را نادیده بگیرید. به کلیپ‌ها و فیلم‌ها علاقه دارید؟ تیک تاک می‌تواند گزینه خوبی باشد. اگر خوب صحبت می‌کنید، پادکست بسازید.
شاید هم به نوشتن علاقه دارید، وبلاگ بهترین گزینه برای شما خواهد بود. بهترین راه داشتن ایمیل دنبال کنندگان است. هیچ کس از شما این فهرست را پس نمی‌گیرد.
چطور ایمیل دنبال کنندگان خود را دریافت کنیم؟
طوفان فکری
مخاطبان شما با چه مسائلی درگیرند؟ آن‌ها می‌خواهند چه کاری را یاد بگیرند؟ برای هر کدام از نیازهای آن افراد یک PDF آماده کنید.
صد البته که اگر دنبال کنندگان شما عضو خبرنامه بشوند، باید جذاب‌ترین موارد را برای آن‌ها ایمیل کنید. مواردی که چند دقیقه وقت آن‌ها بگیرد و اطلاعات خالص باشد.
هرگونه هجو و زیاده نویسی باعث خارج شدن کاربران از خبرنامه می‌شود. اگر در ایجاد ویدئو مهارت دارید، از ترکیب یوتوب و ارسال آن با ایمیل کمک بگیرید.
موردی را رایگان عرضه کنید
این هدیه می‌تواند یک PDF، ویدئو یا حتی قالب خام فتوشاپ باشد.
یک صفحه برای عضویت در خبرنامه بسازید
باید سعی کنید صفحه ورود ایمیل برای خبرنامه جذاب باشد. این کار نیاز به دانش فنی دارد. برای آشنایی بیش‌تر به سرویس‌های لید پِیجز (Lead Pages) یا میل چیمپ (Mail Chimp) سر بزنید.
هدیه خود را تبلیغ کنید
تا وقتی که افراد از هدیه رایگان شما خبر نداشته باشند، از آن استفاده نمی‌کنند. در نتیجه باید آن را تبلیغ کنید. از شبکه‌های اجتماعی و بخش نظرات کمک بگیرید.
حالا هنر خود را باید در آن صفحه دعوت به عضویت در خبرنامه نشان دهید. کاری کنید که افراد صفحه شما در شبکه‌های اجتماعی را دنبال کنند.
برای مثال بگویید: برای اطلاع از آخرین هدایا، ما را در شبکه‌های اجتماعی دنبال کنید.
در نهایت به یاد داشته باشید که موفقیت یک شبه به دست نمی‌آید. باید در جست و جوی آن باشید و برای موفقیت تلاش کنید.
ما در روکیدا برای جلب نظر شما تلاش می‌کنیم.
منبع: later.com
