استراتژی اینستاگرام: رشد دنبال کنندگان و تجارت شما

آیا به دنبال یک رویکرد استراتژیک برای رشد اساسی اینستاگرام هستید؟ نمی‌دانید چگونه می‌توان محتوایی را توسعه داد که باعث پیشرفت تجارت و اینستاگرام شما شود؟

برای کشف نحوه‌ی استفاده از اینستاگرام به عنوان قطب محتوای قابل اشتراک که منجر به رشد تجارت می‌شود، مصاحبه ای با ونسا لاو در پادکست بازاریابی رسانه‌های اجتماعی انجام شده است.
ونسا یک متخصص توسعه‌ی جامعه است که در کمک به مربیان آنلاین تخصص دارد. دوره‌ی او آکادمی BOSSGRAM است. او 200،000 مشترک در یوتیوب دارد و پادکست او دنبال کنندگان را به مشتری تبدیل کنید، نامیده می‌شود.

ونسا سه اشتباه که می‌تواند بازاریابی اینستاگرام شما را از بین ببرد را توضیح می‌دهد و استراتژی سه مرحله ای خود برای رشد اساسی در اینستاگرام را به اشتراک می‌گذارد.

رشد یک کسب و کار در اینستاگرام

ونسا به عنوان مدیر برند در شرکت لوازم آرایشی Fortune 500 به عنوان یک فارغ التحصیل بازاریابی جوان کار می‌کرد و محصولات خود را برای مارک‌های چند میلیون دلاری روانه‌ی بازار می‌کرد. او خیلی زود متوجه شد که مسیر شرکت آن چیزی نیست که او می‌خواهد و در اواسط سال 2018 کار خود را ترک کرد.

ونسا می‌دانست که نمی‌خواهد به زندگی شرکتی بازگردد، بنابراین یک کانال یوتیوب ساخت که به دیگران آموخت که چگونه دنیای کار اداری را، به ویژه از دیدگاه هزاره، ترک کنند. حساب او شروع به جذب آن دسته مخاطبی کرد که واقعاً می‌خواست چیزهای بیشتری از او یاد بگیرد. او رسماً مربیگری خود را در ژانویه 2019 آغاز کرد.

ونسا فهمید که او اطلاعات زیادی نیز در مورد شبکه‌های اجتماعی به ویژه اینستاگرام دارد و تصمیم گرفت از آنچه می‌دانست برای کمک به مردم در ساخت مارک‌های آنلاین استفاده کند. از آنجا که ونسا یوتیوبر بود، اولین قدم او ساخت فیلم‌هایی در مورد اینستاگرام بود. این کار واقعاً از سایر فیلم‌هایی که او در آن زمان می‌ساخت و همه درمورد ترک کار اداری بودند، فراتر بود.
اما وقتی ویدئو پنج ترفند برتر وی در مورد چگونگی رشد اساسی در اینستاگرام در فضای مجازی فراگیر شد (اکنون حدود 3.5 میلیون بازدید دارد) ،به لطف آن فیلم، تعداد دنبال کنندگان ونسا به سرعت از چند صد نفر به بیش از 20،000 نفر در لیست ایمیل او که مشاوره‌ی اینستاگرام می‌خواستند، افزایش یافتند.

او تصمیم گرفت تا تجارت خود را از کمک به مردم برای ترک کار اداری تا کمک به مردم در ساخت سیستم عامل‌های رسانه‌های اجتماعی خود متمرکز کند تا مشتری بیشتری داشته باشد. او ترجیح داد تمام توجه خود را روی اینستاگرام متمرکز کند زیرا تعداد زیادی از افرادی که به او مراجعه می‌کنند، خواهان آن کمک خاص هستند.

در آوریل 2019، ونسا آکادمی BOSSGRAM را راه اندازی کرد، دوره ای که به مربیان جدید کمک می‌کند دنبال کنندگان خود را به مشتری تبدیل کنند. تجارت وی در سال اول به نیم میلیون دلار رسید. دنبال کنندگان اجتماعی او نیز رشد کردند و او اکنون 200،000 دنبال کننده در یوتیوب، 65،000 در اینستاگرام و 13،000 عضو در گروه فیسبوک خود دارد.
ونسا قبل از انتشار اولین ویدیوی خود در این پلتفرم، 6 سال در فکر یوتیوب بود. او به یاد می آورد که به یوتیوبرهایی که به تازگی کار خود را شروع کرده بودند نگاه می‌کرد و احساس می‌کرد که برای انجام کاری که آن‌ها انجام می‌دهند آماده نیست. در حال حاضر بسیاری از آن سازندگان 6 سال پیش در یوتیوب بسیار شناخته شده هستند، ونسا خود را سرزنش می‌کند و آرزو می‌کند ای کاش از همان ابتدا که می‌خواست شروع کرده بود.
او می‌گوید دیروز بهترین زمان برای شروع بود اما دومین زمان مناسب برای شروع امروز است. هرچه زودتر شروع کنید، زودتر می‌توانید آن مخاطب را بسازید و به طور بالقوه از آن درآمد کسب کنید.

سه اشتباه بازاریابان با اینستاگرام

ونسا سه کاری را که بسیاری از بازاریابان با اینستاگرام انجام می‌دهد اشتباه می‌داند.

تنظیم انتظارات اشتباه

بسیاری از افراد از بودن در اینستاگرام منصرف می‌شوند زیرا احساس می‌کنند سرعت رشد کافی در این پلتفرم را ندارند. این به این دلیل است که بسیاری از بازاریابان انتظار دارند که حساب‌های اینستاگرامشان ترافیک زیادی را برای آن‌ها ایجاد کند در حالی که واقعیت این است که اینستاگرام واقعاً بهترین بستر برای بازدید نیست.
اینستاگرام به اندازه‌ی سیستم عامل‌هایی مانند یوتیوب یا لینکدین بهینه سازی نشده است. اگر به دنبال چیزی در این سیستم عامل‌ها هستید، می‌توانید آن را در قسمت جستجو تایپ کنید و ویدیوها نمایان می‌شوند. این کار را نمی‌توانید با اینستاگرام انجام دهید، به همین دلیل دستیابی به آن بازدید سخت تر است. اما اینستاگرام مکانی عالی برای تولید آگهی‌های با کیفیت است. این یک مسئله‌ی کیفیت در مقابل کمیت است.
اینستاگرام دارای ابزارهای زیادی از جمله یادداشت‌های صوتی، تماس‌های صوتی، GIF، نظرسنجی، پخش مستقیم، پخش مستقیم دوگانه و IGTV است که می‌تواند به شما کمک کند با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید. روش‌های زیادی برای ایجاد نقاط تماس صمیمی با مخاطبان وجود دارد. اگر بازاریابان بیشتری می‌توانستند از این ابزارها به نفع خود استفاده کنند، می‌توانستند بازده‌های بیشتری برای تجارت خود داشته باشند. وقتی از ابزاری که در اختیار دارید برای ارتباط با افرادی که در نهایت به اینستاگرام متصل می‌شوند، در سطح عمیق تری استفاده کنید، بسیار صمیمی تر می‌شوند و بیشتر پرورش می‌یابند.

ارسال محتوا به جای اتصال واقعی

بسیاری از بازاریابان دارای قیف‌های فانتزی هستند. یک پیوند در بیو آن‌ها وجود دارد که به یک صفحه‌ی فرود و آن صفحه به یک شخص جذاب و آن هم به یک دنبال کردن 5 روزه منجر می‌شود. آن‌ها قبل از اینکه حتی پیشنهاد نهایی را پیدا کنند مخاطبان خود را به این سفر طولانی می‌برند.
قصد آن‌ها عالی است. این قیف برای جذب کردن مخاطب در نظر گرفته شده است. اما بسیاری از بازاریابان با صحبت نکردن مستقیم با مشتری خود از طریق پیام‌های شخصی، فرصت درآوردن پول زیادی را از دست می‌دهند. به جای انتظار برای جادو کردن این کانال‌ها، بسیاری از بازاریابان می‌توانند با صحبت با مشتریان احتمالی خود از طریق پیام‌های شخصی سرعت سفر مشتری را افزایش دهند زیرا این مکان بهترین مکان برای ارائه‌ی بهترین تجربه مشتری به مشتریان احتمالی است.
اگر با شخصی به وسیله‌ی پیام شخصی در ارتباط هستید، می‌توانید از او سواالاتی مانند “سلام، در مورد تجارت خود بیشتر توضیح دهید، بیشتر با چه چیزی سر و کار دارید؟ … سر و کله زدن بدون گرفتن مشتری‌های واقعی افتضاح است. آیا می‌دانید من منبعی دارم که ممکن است به شما کمک کند؟ ” بپرسید. با داشتن آن گفتگو با مشتری خود و سپس ارسال آن‌ها به وبینار، صفحه‌ی فرود یا هر کجا که باشد، احتمال دارد که آن شخص با قصد خرید بر روی آن لینک کلیک کند.
بسیاری از بازاریابان بیش از حد روی ارسال محتوا در هر روز تمرکز می‌کنند و از همه‌ی پیام‌های شخصی موجود در صندوق ورودی خود غافل می‌شوند. این پیام‌های شخصی ممکن است از طرف افرادی که فقط به کمی آمادگی نیاز دارند، باشد. بعلاوه، این افراد ممکن است با انتظار کاملی که احتمالاً قصد خرید آن را دارند، وارد آن قیف شوند.

روش‌های زیادی برای شروع آن مکالمات شخصی وجود دارد. چیزی که ونسا مرتباً می‌بیند و به دانشجویان خودش در آکادمی BOSSGRAM آموزش می‌دهد، این است که در استوری‌های خود یک نظرسنجی که سوالاتی از این قبیل می‌پرسد را قرار دهید: “سلام، آیا می‌خواهید یاد بگیرید چگونه در اینستاگرام مشتری جذب کنید؟ آره یا نه؟” بعداً، می‌توانید به همه‌ی کسانی که بله در نظرسنجی استفاده کرده اند، پیام‌های شخصی دهید و بگویید: “هی، مایک، من متوجه شدم که شما به نظرسنجی من رأی دادید و گفتید که با گرفتن مشتری مشکل دارید. می‌توانید در این باره بیشتر به من بگویید؟”
به جای اینکه فقط آن‌ها را مستقیماً به یک پیوند بفرستید، ابتدا یک مکالمه‌ی شخصی بین خود انجام دهید. بدانید که چرا این فرد مشتری نمی‌گیرد و کاری که انجام می‌دهد کارساز نیست، بنابراین شما می‌توانید تمام اطلاعات لازم برای ارائه‌ی‌ پیشنهاد خود یا ارسال آن‌ها به وبینار خود را داشته باشید. هنگامی که آن‌ها در نهایت به وبینار شما یا قطب کاری اصلی شما می‌روند، احتمال تبدیل شدن آن‌ها بسیار بیشتر از شخصی است که آمادگی پیدا نکرده است.

تمرکز روی لایک‌ها به جای اشتراک پذیری

اینستاگرام از مدت‌ها پیش لایک‌های قابل مشاهده را از بسیاری از حساب‌ها حذف کرده است. ونسا این موضوع را فرصتی واقعاً عالی برای بازاریابان می‌داند تا بر اشتراک پذیری شاخص کلیدی عملکرد کاملاً متفاوت تمرکز کنند. بدیهی است که لایک و نظر روش‌های بسیار خوبی برای ارزیابی اینکه آیا مردم از محتوا لذت می‌برند است، اما ونسا ترجیح می‌دهد روی ایجاد محتوایی تمرکز کند که مردم بخواهند در استوری‌های خود به اشتراک بگذارند. اینکه شخصی پست شما را آنقدر دوست دارد که مایل است روی آن دکمه‌ی پیکان ضربه زده و آن را مستقیماً در استوری‌های خود به اشتراک بگذارد، نگاه‌های بیشتری را به محتوای شما جلب خواهد کرد.

اکنون که دنبال کنندگان می‌توانند محتوای شما را ببینند و بر روی آن پست کلیک کنند، باعث می‌شود تعداد بازدیدهای نمایه‌ی شما در حساب شما افزایش یابد.

وقتی کسی فقط دوست دارد یا نظر می‌دهد، او اغلب بدون فکر در نمایه پیمایش می‌کند و سپس به زندگی خود را ادامه می‌دهد. اما وقتی کسی واقعاً گامی اضافی برای به اشتراک گذاشتن یا حتی ذخیره کردن محتوای شما برمی‌دارد – زیرا اکنون می‌توانید پست‌ها را در مجموعه‌ها ذخیره کنید – این کار باعث افزایش طول عمر محتوا می‌شود.
این پست اکنون نه تنها در نمایه‌ی آن شخص است، بلکه در استوری 24 ساعته آن شخص نیز است و به طور بالقوه در مجموعه‌های آن‌ها باقی می‌ماند که می‌توانند دوباره به آن‌ها مراجعه کنند.

استراتژی سه مرحله ای ونسا برای رشد ارزشمند و اساسی اینستاگرام

مشخصات عمومی ارسال ترافیک به اینستاگرام از طریق سیستم عامل‌های دیگر

ونسا می‌گوید که برای رشد یک بستر، بستر دیگری لازم است. بسیاری از بازدیدهای او از طریق یوتیوب انجام می‌شود و اطمینان حاصل می‌کند که این بازدید را به اینستاگرام خود نیز ارسال کند.
همانطور که قبلاً گفته شد، اینستاگرام بهترین بستر برای دریافت ترافیک بومی نیست. نکته‌ی اصلی این است که از سیستم عامل‌های دیگری که دارای قابلیت‌های سئو بسیار خوبی مانند یوتیوب، لینکدین یا حتی یک وبلاگ هستند، استفاده کنید. در آن سیستم عامل‌ها ذکر کنید که شما دارای یک حساب کاربری اینستاگرام نیز هستید و اگر مخاطبان شما را در آنجا دنبال کنند، ممکن است موارد اضافی دریافت کنند.
ونسا به طور مکرر سوال‌هایی را که مخاطبان اینستاگرامش از او پرسیده اند، اسکرین شات می‌کند و آن‌ها را در فیلم‌های یوتیوب خود نشان می‌دهد. اینگونه به مخاطبانش نشان می‌دهد که او در واقع به آن‌ها گوش می‌دهد و فیلم‌هایش را براساس پیام‌های شخصی که برای او می‌فرستند درست می‌کند. این کار افراد را ترغیب می‌کند تا در اینستاگرام با او ارتباط برقرار کنند زیرا آن‌ها می‌خواهند مطمئن شوند که او سوالات آن‌ها را دریافت می‌کند و حتی ممکن است آن‌ها را در ویدیوی یوتیوب بعدی نشان دهد.
ونسا در قسمت توضیحات خود پیوندی به پروفایل اینستاگرام خود دارد اما در ابتدای هر ویدیو دارای یک علامت با نام کاربری اینستاگرام خود است. او می‌تواند ضبط صفحه نمایش استوری‌های اینستاگرامی خود را در فیلم‌های یوتیوب خود نیز نشان دهد.

به عنوان مثال، اگر او ویدیوی یوتیوب را درباره‌ی انتقال به یک دفتر کار جدید بسازد، فیلم هایی را از استوری اینستاگرام خود به نمایش می‌گذارد که در آن اطراف را به افراد نشان می‌داد. سپس افرادی که از یوتیوب تماشا می‌کنند می‌توانند ببینند که اگر او را در اینستاگرام دنبال کنند، در پشت صحنه‌ی انتقال به دفتر جدید او موارد بیشتری را مشاهده خواهند کرد.
او همچنین در این ویدئو می‌گوید: “اتفاقاً، اگر می‌خواهید در پشت صحنه‌ی نگاهی به ظاهر دفتر جدید من بیندازید، مرا در اینستاگرام دنبال کنید.” این انگیزه‌ی مشترکان یوتیوب وی را برای پیگیری او در اینستاگرام بیشتر می‌کند زیرا آن‌ها به پشت پرده‌ی بیشتری از زندگی خصوصی و تجاری او دسترسی پیدا می‌کنند.

مخاطب را درگیر کنید

هنگامی که ونسا این ترافیک را به اینستاگرام خود ارسال می‌کند، آن زمان است که واقعا شروع به درگیر کردن مخاطبان خود می‌کند. آن‌ها به دلیلی به اینستاگرام او آمدند و واقعاً می‌خواهند با او و تجارتش درگیر شوند و او را بیشتر بشناسند.
ونسا دوست دارد مخاطبان خود را در تصمیم گیری‌های تجاری خود مشارکت دهد. این چیزی است که اینستاگرام او را از سایر سیستم عامل‌هایش متمایز می‌کند. هنگامی که اینستاگرام او را دنبال کردید، می‌توانید پیام‌های شخصی و استوری‌های او را بررسی کنید. او در واقع به صحبت‌های شما درباره چیزهایی مانند ایده‌های محتوایی برای آینده گوش خواهد داد. حتی گاهی اوقات او یک استوری اینستاگرام منتشر می‌کند و می‌گوید: “سلام، بچه‌ها، من در حال طراحی دوباره‌ی وب سایت خود هستم. چه رنگ‌هایی را بیشتر دوست دارید؟ صورتی دوست دارید یا بنفش؟ الان رای بدهید.”
انجام این کار باعث ایجاد وفاداری زیادی از طرف مخاطبانش می‌شود زیرا آن‌ها واقعاً احساس می‌کنند از دریچه‌ی نگاه او زندگی می‌کنند و از سهامداران تجارت وی هستند. هیچ پلتفرم دیگری وجود ندارد که اجازه‌ی چنین عمق ارتباطی با مخاطب را بدهد.

روش دیگری که ونسا از مخاطبان اینستاگرام خود استفاده می‌کند، انجام تحقیقات بازار است. اینستاگرام همیشه به خصوص در استوری قابلیت‌های جدیدی اضافه می‌کند. قابلیت‌های مسابقه، نظرسنجی، سوال و گپ واقعاً راه‌های بسیار خوبی است که می‌توانید از مخاطبان خود بپرسید چه چیزهایی را می‌خواهند بیشتر در کسب و کار شما ببینند یا بزرگترین کشمکش‌های آن‌ها در هنگام جلب مشتری چیست.
ونسا فهرست پاسخ‌هایی را که از طریق پیام‌های شخصی از این سوالات و نظرسنجی‌ها بدست می آید، تهیه می‌کند. او نه تنها از این موارد برای محتوای آینده استفاده می‌کند بلکه آن‌ها را نگه می‌دارد تا هر بار که وبینار یا صفحات فروش می‌گذارد به آن‌ها مراجعه کند تا بتواند از گفته‌های دقیق مخاطبان خود در اینستاگرام برای ایجاد محتوای بازاریابی خود استفاده کند.
وقتی کسی صفحه‌ی فروش، وبینار وی یا هر محتوای بازاریابی دیگری را که می‌بیند، با خود فکر می‌کند: “از کجا فهمیدی که من این مشکلات را پشت سر می‌گذارم؟” پاسخ ساده است آن‌ها در اینستاگرام به او گفته اند.

ونسا همچنین دوست دارد با نشان دادن احترام خود در رسانه‌های اجتماعی از مخاطبان خود قدردانی کند. با دیدن شخصی که او را دنبال می‌کند و دارای محتوای بسیار عالی است، از فرصت استفاده می‌کند تا با استوری‌هایش در رسانه‌های اجتماعی از او قدردانی کند و این کار باعث می‌شود مخاطب او دیده شود. این یک نقطه تماس بسیار خوب است و انجام آن فقط 5 ثانیه طول می‌کشد.

ونسا محتوای آن‌ها را نیز در استوری‌های خود به اشتراک می‌گذارد. او حتی مجبور نیست که آن‌ها را دنبال کند تا محتوایشان را به اشتراک بگذارد. او فقط از فرصت استفاده می‌کند تا ببیند چه کسی اخیراً او را در اینستاگرام دنبال کرده و نمایه‌های آن‌ها را بررسی می‌کند. اگر آنچه را می‌بیند دوست داشته باشد، بخشی از آن را به اشتراک می‌گذارد. او متوجه شده است که وقتی محتوا را به اشتراک می‌گذارد، در حقیقت این واقعیت را به اشتراک می‌گذارند که وی مطالب آن‌ها در استوری اینستاگرام خودشان را به اشتراک گذاشته است، که این یک برد برای هر دو طرف است.

محتوای قابل اشتراک گذاری ایجاد کنید

ونسا عاشق ایجاد محتوایی است که مردم با اشتیاق در استوری‌های خود و
با مخاطبان خود به اشتراک بگذارند. لحظه ای که آن را به اشتراک می‌گذارند، مخاطبانشان به محتوای وی دسترسی پیدا می‌کنند و روی نمایه‌ی او کلیک می‌کنند. این کار بدون اینکه او واقعاً مجبور به انجام کارهای زیادی باشد، احتمال ارتباط شخصی با او را افزایش می‌دهد.
اینستاگرام مکان مورد علاقه‌ی ونسا برای قرار دادن محتوای تغییر داده شده است زیرا وی آن را متنوع ترین رسانه برای انواع مختلف محتوا می‌داند. او عاشق ایجاد مطالب پر محتوا، طولانی و ارزشمند بسته بندی شده در یوتیوب، لایو فیسبوک و وبلاگ خود است. بررسی کنید که کدام محتوا در این سیستم عامل‌ها بهترین عملکرد را دارد. و سپس آن محتوای بزرگتر را به محتواهای کوچکتر تقسیم کنید.
اگر ونسا یک پخش زنده در فیسبوک انجام دهد، بررسی می‌کند که کدام جریان زنده بهترین عملکرد را دارد، آن ویدیو را برای یک ویرایشگر ارسال می‌کند، زیرنویس‌ها را در پایین و یک عنوان در بالا اضافه کرده و آن را به یک IGTV تبدیل می‌کند. او نیازی به ساخت یک ویدیوی جدید ندارد. او فقط یک محتوای قدیمی را که عملکرد بسیار خوبی داشت، دوباره مورد استفاده قرار داده و آن را کمی برای اینستاگرام اصلاح کرده و سپس مستقیماً در IGTV ارسال می‌کند. بسیاری از افراد در نهایت آن نوع مطالب را از اینستاگرام وی ذخیره می‌کنند و به اشتراک می‌گذارند.

اگر ونسا پنج نکته در یک ویدیو ارائه دهد و آن ویدیو در یوتیوب عملکرد خوبی داشته باشد، او پنج نکته را می‌گیرد، آن‌ها را با متن به شکل گرافیک در می آورد و در نمایه‌ی خود اسلاید تصاویر ایجاد می‌کند. ممکن است تصویری از ونسا باشد که می‌گوید: “پنج نکته در مورد نحوه‌ی رشد در یوتیوب”، سپس تصویر بعدی “نکته‌ی شماره یک …” و غیره است. این به افراد امکان می‌دهد در مقابل خواندن یک زیرنویس واقعاً طولانی، مطالبی را که از نظر بصری جذاب تر هستند بخوانند.
بهترین قسمت این است که او مجبور نیست کار خود را دو برابر کند تا به یک قطعه محتوای جدید فکر کند. درعوض، او یک قطعه محتوای اثبات شده در اختیار دارد که در یک سیستم عامل دیگر عملکرد خوبی داشته و فقط آن را برای اینستاگرام بهینه می‌کند تا افراد بیشتری بتوانند آن را به اشتراک بگذارند و از آن لذت ببرند.

ایده‌، ایجاد قطعات محتوایی جذاب بصری است که افراد می‌خواهند به اشتراک بگذارند. بسیاری از مردم ارزش واقعی را در یک عنوان طولانی همراه با تصویری از خود قرار می‌دهند. مشکل این است که مردم واقعاً نمی‌خواهند عکسی از شما به اشتراک بگذارند.

اگر ونسا عکسی از خودش بفرستد و تمام ارزش را در زیرنویس قرار دهد، و کسی آن را در استوری‌های خود به اشتراک بگذارد، در اصل فقط عکس او را به اشتراک می‌گذارند – و این چندان جذاب نیست. مخاطبان افراد عجب می‌کنند، “این دختر کیست؟ چرا عکس او را در استوری خود به اشتراک می‌گذارید؟”
ونسا به جای قرار دادن تمام این ارزش‌ها در زیرنویس‌ها، آن‌ها را به گرافیک تبدیل می‌کند، که انگیزه‌ی بیشتری برای کسی است که آن را در استوری خود به اشتراک بگذارد. هیچ کس نمی‌خواهد عکسی روی لپ تاپ شما را، حتی اگر ارزش زیادی را در عنوان آن گذاشته باشید، که روی نیمکت پارک نشسته اید، به اشتراک بگذارد. آن‌ها می‌خواهند یک محتوای بصری به اشتراک بگذارند که دنبال کنندگان آن‌ها بلافاصله از آن ارزش زیادی می‌گیرند.
شما می‌توانید اطلاعات مربوط به تعداد افرادی که هر پستی را ذخیره یا به اشتراک گذاشته اند، را مشاهده کنید. همچنین به شما امکان می دهد استراتژی‌های خود را بهینه کنید. ونسا به طور جد شروع به انجام این کار نکرد تا اینکه با بررسی تجزیه و تحلیل خود فهمید که پست‌هایی که در آن چیزی شبیه به اینفوگرافیک به اشتراک می گذارد لزوماً لایک زیادی ندارند اما تعداد زیادی اشتراک به دست می آورند.

او ترجیح می‌دهد تا بجای دوست داشته شدن، سهام داشته باشد؛ زیرا این امر بازدید بیشتری را به سمت تجارت وی سوق می‌دهد. احتمال اینکه افرادی دیگری که محتوای وی را از طریق شخص دیگری پیدا کرده اند به او پیام شخصی دهند را افزایش می‌دهد، که این امر منجر به مکالمه شخصی بین آن دو نفر می‌شود.
اگر شخصی را مشاهده کردید که محتوای شما را به اشتراک می‌گذارد، می‌توانید به راحتی به او پیام شخصی بدهید و بگویید: “هی، مایک. من متوجه شدم که شما پست من را به اشتراک گذاشتید چه چیزی را در مورد این پست دوست داشتید؟ من بسیار خوشحالم که از محتوای من خوشتان آمد. من متوجه شدم که شما در واقع یک تجارت بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی دارید. درباره‌ی آن تجارت بیشتر بگویید … عالی است، شما یک تجارت عالی دارید. تلاش‌های فعلی شما برای رشد آن تجارت چیست؟”
این مکالمه فرصت گفتگوی بیشتری با مخاطبان شما ایجاد می‌کند تا بتوانید آن‌ها حتی قبل از اینکه وارد قیف شما شوند، آماده کنید.

ونسا همچنین اینستاگرام را راهی عالی برای ایجاد و پرورش ترویج برند خود می‌داند. از آنجا که او با این هدف که دیگران به جای اشتغال مداوم در اجتماع دائماً محتوای خود را به اشتراک بگذارند، محتوایی را ایجاد و تمام وقت خود را صرف تلاش برای جذب افراد جدید می‌کند، دنبال کنندگان خود را مجاب می‌کند تا مطالب او را با مخاطبان خود به اشتراک بگذارند.
شما چه فکر می‌کنید؟ پیشنهاد شما برایی بهینه سازی محتوایی که منجر به رشد تجارت و دنبال کنندگان اینستاگرام شما می‌شود چیست؟