چطور بودجه بازاریابی محتوا در استارتاپ را به بیشترین حد برسانیم؟

اگر جزو آن دسته افرادی هستید که به‌تازگی یک استارتاپ راه اندازی کرده‌اید، قطعاً یکی از مقاصد اولیه شما تأمین بودجه برای کسب و کارتان است؟ در این میان شاید هزینه کردن برای بازاریابی محتوا کم اهمیت‌ترین موضوع به نظر برسد. ولی چه باور داشته باشید و چه نه، این مسئله یکی از مهم‌ترین شرایط موفقیت شرکت شماست. طبق تحقیقاتی که Aberdeen انجام داده مشخص شده که 51 درصد از شرکت‌هایی که به بازاریابی محتوا روی می‌آورند، بازدهی بسیار بیشتری نسبت به بازاریابی سنتی را تجربه می‌کنند.
بنابراین در یک کلام باید گفت حتی اگر سرتان بسیار شلوغ است و دغدغه تأمین بودجه و هزینه‌ها را دارید، باز هم نمی‌توانید دور بازاریابی محتوا را خط بکشید. در حقیقت انرژی، زمان و هزینه‌ای که برای بازاریابی محتوا می‌گذارید از نظر نرخ بازگشت سرمایه اصلاً قابل قیاس باکارهای دیگری که برای شرکت انجام می‌دهید نیست. یعنی شما برای حفظ شرکت و موفقیت آینده، هر کاری که می‌کنید نباید بازاریابی محتوا را کنار بگذارید.
ولی مسئله اینجاست که چطور باید باوجود محدودیت‌های مالی اولیه محتوایی جذاب و مؤثر ایجاد کرد که بتواند بودجه پایین یک استارتاپ نوپا را چند برابر کند؟

راه اندازی وبلاگ

شاید تعجب کنید! فکر می‌کنید که این روزها دیگر داشتن وبلاگ هیچ فایده این دارد. درست است؟ ولی اشتباه می‌کنید. راه اندازی وبلاگ اولین قدم، ساده‌ترین راه و کم هزینه‌ترین روش برای شروع بازاریابی محتوا است. بدون اینکه نیازی به دست بردن در بودجه کنار گذاشته شده برای باقی کارهای استارتاپ باشد، می‌توانید کارتان را شروع کنید. این وبلاگ را جایی در وب سایتتان قرار دهید. جایی که به‌راحتی دیده شود. حتماً فراموش نشود که لینک‌های بخش‌های مختلف وب سایت را در داخل پست‌هایی که در وبلاگ منتشر می‌کنید، قرار دهید.
پست‌های وبلاگ هم به‌راحتی و بدون هزینه زیاد، تولید می‌شوند. اول از همه اینکه خودتان با صرف کمی وقت می‌توانید پست‌ها را بنویسید. دوم اینکه اگر دوست نداشتید یا فرصت ندارید، می‌توانید این کار را به فرد دیگری بسپارید. به هر حال شما در حال راه اندازی و پیش بردن یک کسب و کار جدید هستید و بهتر است هر چه زودتر برای خودتان نامی در زمینه‌ای که فعالیت می‌کنید، دست و پا کنید.
اگر بتوانید افرادی با مهارت‌های نویسندگی بالا پیدا کنید و آن‌ها را مقید کنید که به‌صورت پیوسته و منظم پست ارسال کنند، همه چیز بسیار عالی‌تر خواهد شد. برای هر چه‌بهتر شدن پست‌ها فراموش نکنید که از ابزارها، اپلیکیشن ها و … که وجود دارند استفاده کنید. نویسنده‌های وبلاگ شما می‌توانند از افراد تیم کاری خود شما باشند یا اینکه نویسنده‌ها و وبلاگ نویس های آزاد این کار را برای شما انجام دهند. در نظر داشته باشید که کسانی که به‌صورت مستقل کار می‌کنند معمولاً سطح مهارت‌های متفاوتی دارند. بنابراین باید انتظار کمی وقت گذاشتن برای پیدا کردن یک وبلاگ نویس خوب را هم داشته باشید تا با صرف کمترین بودجه، بهترین محتوای ممکن را به دست آورید.

موضوعات روز و مهم زمینه کاری‌تان را دنبال کنید

بخشی از فعالیت‌های یک بازاریابی محتوا رسیدگی و بررسی موضوعات مهم روز است. به‌خصوص اینکه موقعیت‌های زیادی پیش می‌آید که موضوعات خاص و جذاب برای تولید محتوا پیدا نمی‌شود و در این مواقع بهترین کار بررسی اخبار و موضوعات حوزه تخصصی است. خیلی ساده کافی است مباحثی که بیشتر از همه برای کاربران جذاب است را دنبال کنید و شما هم مثل بقیه در مورد آن چیزی بنویسید. شاید محتوای چندان خاصی تولید نکنید ولی حداقل مطمئن هستید که به مطلبی پرداخته‌اید که بیشتر مردم به آن علاقه دارند.
برای این کار سعی کنید از منابع اطلاعاتی برای پیدا کردن موضوعات جذاب استفاده کنید. مثلاً داده‌های گوگل و … .

افزایش بازدهی بازاریابی محتوا با ایجاد کاربران متعهد

تحقیقات اخیری که شرکت Adobe انجام داده نشان می‌دهد که حدود 98 درصد از نسل جدید مردم کشورهای توسعه یافته حداقل روزی یک بار ایمیل‌های خود را بررسی می‌کنند. آمار ایران قطعاً با آمار 98 درصد فاصله زیادی دارد، ولی مهم این است که نتایج این بررسی را می‌توانیم به زمینه‌های دیگر بسط دهیم. بازاریابی محتوا از طریق کانال‌ها و پیام‌های همگانی مثل پیامک یا حتی همان ایمیل، راهی بسیار ساده و مؤثر برای معرفی کردن یک برند است. در مرحله بعد تبلیغات در روزنامه‌ها و مجله‌ها را هم می‌توان به آن اضافه کرد.
قسمت خوب ماجرا این است که اگر از قبل کار راه اندازی وبلاگ را انجام داده باشید، تبلیغات پیامکی و یا تبلیغات در صفحات مجازی و … کار بسیار ساده‌ای خواهد بود. تنها کاری که لازم است انجام دهید، کمی تغییر در جمله بندی و ساختار است تا محتوای وبلاگتان با فضایی که در آن انتشار پیدا می‌کند، متناسب باشد.
افرادی که در وب سایت شما ثبت نام می‌کنند را دست کم نگیرید. ایمیل‌هایی که به این طریق به دست می‌آورید را حتماً برای تبلیغات هدف گیری کنید. یک فهرست از کاربرانی که شما را دنبال می‌کنند درست کنید. این کار شاید کمی زمان بر و سخت باشد ولی بازدهی تبلیغات هدف گیری شده برای این افراد بسیار پر بازده‌تر خواهد بود. ویژگی مهم این روش تبلیغات این است که عملاً می‌توانید بازخورد مخاطبانتان را مشاهده کنید. آمار بازدید از پست‌ها یا نرخ باز شدن ایمیل (که با کمک ابزارهای مختلف ممکن است)، اطلاعات مهمی از رفتار و واکنش مخاطبان به شما می‌دهد. به این شکل با توجه به داده‌هایی که به دست می‌آورید می‌توانید بازاریابی محتوا را باهدف‌تر انجام دهید.

ساخت ویدیو و کلیپ برای بازاریابی محتوا

وقتی از تولید و بازاریابی محتوا صحبت می‌کنیم، فقط منظورمان محتوای متنی نیست. البته که محتوای متنی جذابیت‌های خاص خودش را دارد ولی این روزها که بیشتر مردم به دیدن ویدیو و شنیدن صدا عادت کرده‌اند، بهتر است شما هم به همین شیوه کار کنید. یا حداقل بخشی از محتوا را به این شیوه تولید کنید.
نتیجه یک پرسشنامه که توسط Renderforest انجام شده نشان می‌دهد 78 درصد از کسب و کارها پس از تولید یک محتوای تصویری ترافیک وب سایتشان افزایش پیدا می‌کند. شاید ساخت محتوای ویدیوی برای یک استارتاپ نوپا کمی پر هزینه و سخت به نظر برسد. ولی در عوض تأثیرات آن بسیار گسترده خواهد بود.
البته اپلیکیشن ها و برنامه‌های مختلفی وجود دارد که به شما اجازه می‌دهد محتوای ویدیویی ارزان قیمت و به‌صرفه درست کنید. به این ترتیب نیازی به دوربین‌های فیلم برداری و استودیوی ضبط و … نخواهید داشت. داشتن یک موبایل برای این کار کافی خواهد بود.
برای بالا بردن بازدهی کار، می‌توانید همان محتوایی که در وبلاگ منتشر کرده‌اید را به‌صورت ویدیوی تولید کنید. یا در مورد همان موضوعات مطالب جدید ارائه کرده و آن را مجدداً بررسی کنید. هر چه بتوانید زمان کمتری برای تولید محتوا صرف کنید، در واقع بازدهی بالاتری داشته‌اید و این یعنی صرف هزینه و زمان کمتر و احتمالاً پول بیشتر.

منبع: entrepreneur