• درباره روکیدا
  • تماس با ما
  • تبلیغات
روکیدا
  • روکیدا
  • موبایل و تبلت
    • نقد و بررسی گوشی موبایل
    • نقد و بررسی گجت‌ها
  • دانش و فناوری
    • نرم افزار و اپلیکیشن
    • سخت افزار
    • ارزهای دیجیتال
    • انرژی و محیط زیست
    • دانش عمومی و مهندسی
  • گجت‌های پوشیدنی
  • استراتژی و موفقیت
  • نجوم، هوا و فضا
  • زندگی
    • سلامت و تندرستی
    • مشاوره و روانشناسی
    • گردشگری
  • دنیای خودرو
  • بررسی بازی‌ها
  • فیلم و سریال
No Result
View All Result
روکیدا
  • روکیدا
  • موبایل و تبلت
    • نقد و بررسی گوشی موبایل
    • نقد و بررسی گجت‌ها
  • دانش و فناوری
    • نرم افزار و اپلیکیشن
    • سخت افزار
    • ارزهای دیجیتال
    • انرژی و محیط زیست
    • دانش عمومی و مهندسی
  • گجت‌های پوشیدنی
  • استراتژی و موفقیت
  • نجوم، هوا و فضا
  • زندگی
    • سلامت و تندرستی
    • مشاوره و روانشناسی
    • گردشگری
  • دنیای خودرو
  • بررسی بازی‌ها
  • فیلم و سریال
No Result
View All Result
روکیدا
No Result
View All Result

۷ اشتباه بزرگ که صاحبان کسب و کارهای کوچک در فروش انجام می دهند

ماهان توسط ماهان
4 سال پیش
موضوع: عمومی
دسترسی سریع به سرفصل‌های این مطلب پنهان
1. اطلاعات بیشتر:
2. بررسی هدست واقعیت مجازی سونی: با چشم باز رویا ببینیم!
3. شیائومی هم در لیست سیاه دولت ترامپ قرار گرفت!
4. همه آن چیزی که باید درباره شبکه 5G بدانید: لذت سرعت در دستان شما
5. ۱- شما مشتری های بالقوه (leads) خود را دنبال نمی کنید
6. ۲- در ابتدا به طور خودکار به دنبال کار با مشتری های بالقوه جدید نیستید
7. ۳- از فرصت های پیشین استفاده نمی کنید
8. ۴- به طور خودکار به دنبال ایجاد چشم انداز نیستید
9. ۵- با نمایندگان فروشی که به صورت دستی و تکراری روند فروش را انجام می دهند، وقت خود را تلف می کنید
10. ۶- به دنبال مشتری های بالقوه ای که در ابتدا به محصول یا خدمات شما، نه می گوید، نباشید
11. ۷- از برنامه ریزی خودکار قرار ملاقات استفاده نمی کنید

 

به عنوان صاحب یک کسب و کار کوچک، شما کارهای مختلف بسیار انجام می دهید. منابع با ارزش شما، سرمایه اقتصادی و زمان، محدود است. به منظور آنکه کسب و کار خود را از حالت استارتاپ به حالتی که درآمد بیشتر و آزادی عمل بیشتری داشته باشید، باید برای رشد اشتیاق داشته باشید و منابع خود را به روشی سازماندهی کنید که به شما اجازه رشد دهند. این کار به سرعت، قابل انجام است.

اطلاعات بیشتر:

بررسی هدست واقعیت مجازی سونی: با چشم باز رویا ببینیم!

شیائومی هم در لیست سیاه دولت ترامپ قرار گرفت!

همه آن چیزی که باید درباره شبکه 5G بدانید: لذت سرعت در دستان شما

در اینجا بازاریابی و فروش با یکدیگر برابر هستند. هیچ چیزی به اندازه فروش و بازاریابی، برای کسب و کار کوچکی که به دنبال رشد است، مهم نیست. برای اکثر صاحبان کسب و کارهای کوچک، فروش و بازاریابی در ابتدا خیلی گیج کننده به نظر می رسند.

با پرهیز از انجام این ۷ اشتباهی که اغلب صاحبان کسب و کارهای کوچک در روند فروش انجام می دهند، کسب و کار خود را می توانید به راحتی در مسیر رشد قرار دهید.

روکیدا | ۷ اشتباه بزرگ که صاحبان کسب و کارهای کوچک در فروش انجام می دهند |

 

۱- شما مشتری های بالقوه (leads) خود را دنبال نمی کنید

چون کسب و کار شما از لحظه شروع تا اولین مشتری ها، تکامل پیدا می کند، پس برای ارتقا از مراجعه های معمولی به استراتژی های بازاریابی پخته تر، باید مشتری های بالقوه خود را دنبال کنید. دلیل اهمیت این قضیه این است که وقتی مشتری هایی بدست آوردید، منابع تمامی مشتری های بالقوه با یکدیگر یکسان نمی باشند. با دنبال کردن دقیق مشتری های بالقوه و توجه به این که آنها از کجا می آیند، می توانید مقداری را که صرف بدست آوردن مشتری های بالقوه کرده اید و چقدر برای بدست آوردن مشتری توسط منابع مشتری های بالقوه، هزینه کرده اید، را تخمین بزنید. با توجه به این اطلاعات، می توانید سرمایه گذاری در بازاریابی را که باعث بازگشت سرمایه بسیاری می شود، انجام دهید. بدون این اطلاعات، قفط حدس می زنید بهترین منابع مشتری های بالقوه کجا هستند. حداقل این داده ها را در یک فایل اکسل (Excel) قرار دهید. به محض آن که درآمد رشد پیدا کرد، در سیستم مدیریت ارتباط با مشتری به منظور مدیریت این داده ها سرمایه گذاری کنید.

 

۲- در ابتدا به طور خودکار به دنبال کار با مشتری های بالقوه جدید نیستید

مسلما،این قضیه بیشتر از یک مسئله بازاریابی است، اما برای فروش و بازاریابی کسب و کارهای کوچک، این چنین است. وقتی مشتری بالقوه  جدیدی بدست می آورید، شما نیاز به توضیحات اولیه ای دارید که مربوط به معرفی برند شما، چیزی که شما پیشنهاد می دهید و اینکه چرا باید افراد از شما خرید کنند، هستند. با فکر کردن تلقینی باعث بدست آوردن مشتری بالقوه ای می شود که چیزهایی را که در مسیر رو به جلو باید انتظار داشته باشد، می داند. همچنین وقتی مشتری های بالقوه جدید را بدست می آورید، این توضیحات اولیه باید برای واجد شرایط کردن مشتری های بالقوه درونی و بیرونی که برای محصولات و خدمات شما بسیار خوب می باشند، داده شوند.

بهترین راه برای فکر کردن در این مورد، فکر کردن در مورد مشتری های بالقوه جدید است که باعث آمدن مشتری های جدیدی در کسب و کار شما می شوند. در مورد انگیزه خرید در افراد قبل از آنکه به نمایندگی فروش مراجعه کنند، مطالعه کنید. به این وسیله متوجه می شوید چه کسی با مشتری بالقوه داغ، مشتری های بالقوه گرم و مشتری های بالقوه سرد رو به رو شده است. شما می خواهید نمایندگان فروش با داغترین مشتری های بالقوه صحبت کنند. استفاده از ابزاری مانند امتیازدهی به مشتری های بالقوه، به شما اجازه می دهد نقاط عطفی را که می خواهید مشتری های بالقوه خود قبل از آنکه آنها را به فروش محصول خود تشنه تر کنید، داشته باشند، تعیین کنید.

برخی از این مشتری ها راه های ارتباطی برای شما به اشتراک می گذارند، مانند ایمیل، پر کردن فرم درخواست و غیره. این روند را مانند یک قیف ببینید. تمامی مشتری های بالقوه وارد قسمت بالایی قیف می شوند، و افرادی که با برند، محصول و خدمات شما آشنایی دارند، تبدیل به مشتری های جدید می شوند.

روکیدا | ۷ اشتباه بزرگ که صاحبان کسب و کارهای کوچک در فروش انجام می دهند |

 

۳- از فرصت های پیشین استفاده نمی کنید

فرصت های پیشین یکبار به خاطر وضعیت مشتری های بالقوه به وجود می آیند(اختیارات، جدول زمانی، بودجه و غیره). با توجه به فرصت پیشین، به نماینده فروش اجازه مدیریت صحبت و ارتباط در طول روند فروش، نکات ورود، وظایف، قرار ملاقات ها و پیش بینی در آمد داده می شود. فرصت های پیشین به نماینده فروش این اجازه را می دهد تا خریدار بالقوه را در هر مرحله ای از روند فروش حرکت دهد. چون چشم انداز از مراحل تصمیم حرکت کرده است، مدیریت فروش یا صاحب کسب و کار، به گزارش پیش بینی درآمد بالا، دسترسی دارند.

 

۴- به طور خودکار به دنبال ایجاد چشم انداز نیستید

برخی مواقع، حال حاضر زمان خوبی نیست یا مشتری های بالقوه خوبی بدست نمی آید. نقل قولی می شنوید و دیگر هیچ چیزی از چشم انداز به گوش شما نمی رسد. هدف شما باید در بر گرفتن مشتری های بالقوه توسط نمایندگان فروش تا  زمان مناسب باشد.

 

۵- با نمایندگان فروشی که به صورت دستی و تکراری روند فروش را انجام می دهند، وقت خود را تلف می کنید

به طور مثال، تلف کردن وقت فرستادن ایمیل در صورتی است که پیام صوتی فرستاده شده شده یا تماس تلفنی برای زمان دیگری، برنامه ریزی شده بوده است. در سیستمی مانند اینفوژن سافت (Infusionsoft)، این نوع از کارهای دستی، به صورت خودکار انجام می شود، زمان بیشتر و ذهن آزاد تری برای تمرکز بر روی کمک به تصمیم گیری مشتری، خواهید داشت.

روکیدا | ۷ اشتباه بزرگ که صاحبان کسب و کارهای کوچک در فروش انجام می دهند |۶- به دنبال مشتری های بالقوه ای که در ابتدا به محصول یا خدمات شما، نه می گوید، نباشید

در تماس تلفنی اخیری که با یک صاحب کسب و کار در بریتانیا داشتم، من از او پرسیدم چند درصد از مشتری های بالقوه او به مشتری های اصلی در روند فروش تبدیل می شوند. او پاسخ داد: ۳۰” درصد”. من گفتم:” خیلی خوبه، با ۷۰ درصد بقیه چه می کنید؟” او روش یا استراتژی خاصی نداشت، مشتری او در هرجایی بین ۱۰ تا ۱۰۰ها هزار دلار در درآمد دارد، بنابراین اشتباه او در دنبال کردن این فرد، اختصاص درآمد بالا و قابل توجه به او است. چرا سیستم خودکاری نسازیم که ارزش ها را با توجه به کارهای ماهیانه، سریال های ویدئویی مفید، یا حداقل به روزرسانی کردن محصولات و خدمات پیشنهادی در هر ماه، در نظر بگیرد.

روکیدا | ۷ اشتباه بزرگ که صاحبان کسب و کارهای کوچک در فروش انجام می دهند |

 

۷- از برنامه ریزی خودکار قرار ملاقات استفاده نمی کنید

برنامه ریزی  برای یک تماس تلفنی به این صورت کامل خواهد بود. استفاده از ابزاری مانند تایم ترید (Time Trade) یا اپوینتمنت کور (َAppointmentCore)، باعث صرفه جویی در زمان می شود و فرایند فروش را بسیار کارآمدتر می کند.

به طور خلاصه، با پرهیز از انجام دادن چنین اشتباهات کوچکی که توسط بسیاری از صاحبان کسب و کارهای کوچک انجام می شود، می توانید با سرعت رشد کنید. شما دیگر با مشکلاتی که بسیاری از کسب و کارهای کوچک را درگیر کرده است، مواجه نمی شوید.

مطلب قبلی

تبلیغ موفق و ۷ نکته برای موفقیت تبلیغات از پدر علم تبلیغات

مطلب بعدی

با این ۵ راهکار فوق العاده همان رهبری بشوید که گروهتان نیاز دارد

مرتبط با همین موضوع:

شیائومی هم در لیست سیاه دولت ترامپ قرار گرفت!
عمومی

شیائومی هم در لیست سیاه دولت ترامپ قرار گرفت!

توسط امیر بلادی
جمعه 26 دی 1399 ساعت 20:54
مایکروسافت سورفیس 7 پرو پلاس با امتیازهای شگفت‌انگیز وارد میدان می‌شود!
موبایل و تبلت

مایکروسافت سورفیس 7 پرو پلاس با امتیازهای شگفت‌انگیز وارد میدان می‌شود!

توسط امیر بلادی
جمعه 26 دی 1399 ساعت 12:43
چطور کارهای تلفن همراه را با طلوع و غروب خورشید تنظیم کنیم؟ خروسی در جیب شما!
عمومی

تنظیم کارها در تلفن همراه با طلوع خورشید: یک خروس در جیب شما!

توسط امیرحسین حیدرزاده
جمعه 12 دی 1399 ساعت 22:06
ماموریت ناسا برای شناخت شفق قطبی: مار خوش خط و خال کره زمین
عمومی

ماموریت ناسا برای شناخت شفق قطبی: مار خوش خط و خال کره زمین

توسط امیرحسین حیدرزاده
جمعه 12 دی 1399 ساعت 18:42
الجی
دانش و فناوری

تلویزیون های جدید الجی با چه فناوری نمایشگری عرضه خواهند شد؟

توسط سید محمد سالاری
پنج‌شنبه 11 دی 1399 ساعت 19:34
سامسونگ به دنبال انقلابی در نمایشگر گلکسی Z فولد 3 است؟
عمومی

سامسونگ به دنبال انقلابی در نمایشگر گلکسی Z فولد 3 است؟

توسط امیرحسین حیدرزاده
دوشنبه 8 دی 1399 ساعت 23:35
سیتروئن
دنیای خودرو

خودروی الکتریکی شرکت سیتروئن با عنوان Ami روانه بازار چین شد: کوچولوی جذاب فرانسوی

توسط سید محمد سالاری
دوشنبه 8 دی 1399 ساعت 11:33

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

تازه‌ترین‌‌ها

بررسی کامل هدست واقعیت مجازی سونی: با چشم باز رویا ببینیم!

بررسی هدست واقعیت مجازی سونی: با چشم باز رویا ببینیم!

جمعه 26 دی 1399 ساعت 23:55
شیائومی هم در لیست سیاه دولت ترامپ قرار گرفت!

شیائومی هم در لیست سیاه دولت ترامپ قرار گرفت!

جمعه 26 دی 1399 ساعت 20:54
شبکه 5G

همه آن چیزی که باید درباره شبکه 5G بدانید: لذت سرعت در دستان شما

جمعه 26 دی 1399 ساعت 19:28
مایکروسافت سورفیس 7 پرو پلاس با امتیازهای شگفت‌انگیز وارد میدان می‌شود!

مایکروسافت سورفیس 7 پرو پلاس با امتیازهای شگفت‌انگیز وارد میدان می‌شود!

جمعه 26 دی 1399 ساعت 12:43
ساعت هوشمند اپل: با دنیایی از ویژگی ها ورزش کنید

ساعت هوشمند اپل: با دنیایی از ویژگی ها ورزش کنید

جمعه 26 دی 1399 ساعت 9:10
10 قابلیت پنهان iOS 14 که می‌تواند بسیار کاربردی باشد

10 قابلیت پنهان iOS 14 که می‌تواند بسیار کاربردی باشد

پنج‌شنبه 25 دی 1399 ساعت 23:14
آیفون 12 پرو مکس

مقایسه مشخصاتی آیفون 12 پرو مکس، گلکسی اس 20 اولترا و میت 40 پرو هواوی: رقابت در لبه تیغ

پنج‌شنبه 25 دی 1399 ساعت 17:10
ورود سری RTX 3000 انویدیا به دنیای لپ تاپ ها: قدرت در دستان شما

ورود سری RTX 3000 انویدیا به دنیای لپ تاپ ها: قدرت و قدرت!

پنج‌شنبه 25 دی 1399 ساعت 9:10
بلک شارک 4 در راه است: پرچمدار گیمینگ شیائومی چه ویژگی‌هایی دارد؟

بلک شارک 4 در راه است: پرچمدار گیمینگ شیائومی چه ویژگی‌هایی دارد؟

چهارشنبه 24 دی 1399 ساعت 20:21
آیفون 13

جزئیات جدید درباره آیفون 13: آیا طراحی پرچمداران 2021 اپل تغییر خواهد کرد؟

چهارشنبه 24 دی 1399 ساعت 19:16
اطلاعات جدید درباره نوکیا 6.3: تصاویر منتشر شده چه جزئیاتی را فاش می کنند؟

اطلاعات جدید درباره نوکیا 6.3: تصاویر منتشر شده چه جزئیاتی را فاش می کنند؟

چهارشنبه 24 دی 1399 ساعت 18:55
RTX 3080 در برابر RX 6800 XT: گلوی AMD در دست انویدیا

RTX 3080 در برابر RX 6800 XT: گلوی AMD در دست انویدیا

چهارشنبه 24 دی 1399 ساعت 17:15
ورود سونی به آسمان: با پهپاد ایرپیک آشنا شوید

ورود سونی به آسمان: با پهپاد ایرپیک آشنا شوید

چهارشنبه 24 دی 1399 ساعت 15:14
ایسوس

بهترین و بدترین گوشی های ایسوس در سال 2020: یکه تازی در جهان گوشی های گیمینگ

چهارشنبه 24 دی 1399 ساعت 12:28

ترندهای روکیدا

کف دریا مفید است یا مضر؟ احتمالا یک قاتل!

آیا کف سفید و براق دریا برای قتل شما نقشه می‌کشد؟

پنج‌شنبه 4 دی 1399 ساعت 15:06

جنگ نانومترها: اولین تراشه 3 نانومتری به نام هوآوی ثبت می‌شود؟

مقایسه مشخصاتی آیفون 12 پرو مکس، گلکسی اس 20 اولترا و میت 40 پرو هواوی: رقابت در لبه تیغ

تنظیم کارها در تلفن همراه با طلوع خورشید: یک خروس در جیب شما!

ترفندها و ویژگی‌های iPadOS 14: گنجشک رنگ شده به جای قناری؟

بهترین و بدترین گوشی های سامسونگ در سال 2020: انتخاب شما کدام است؟

پنج دلیل برای این که نباید منتظر گوشی گلکسی نوت 21 سامسونگ باشیم

عضو جدید خانواده گلکسی M: یک پاوربانک که تبلت هم دارد!

اینترنت 5G و بهره برداری در ایران

بلک شارک 4 در راه است: پرچمدار گیمینگ شیائومی چه ویژگی‌هایی دارد؟

بدافزارها در کمین شما هستند، این بار در پاوربانک!

کسی بی اجازه به میکروفون یا دوربین تلفن شما دسترسی دارد؟

مشخصات شیائومی می 10i: خوش قیمت و خوش تراش!

نمک! این دشمن سلامتی، انسان را در مریخ نجات می‌دهد؟

چطور با فایرفاکس فیلم‌ ها را در گوشه تصویر ببینیم؟ با قابلیت تصویر در تصویر آشنا شوید

به‌روزرسانی اختیاری در ویندوز 10 چیست؟

تلفن سانترال چیست؟

تلویزیون های جدید الجی با چه فناوری نمایشگری عرضه خواهند شد؟

وان پلاس نورد 10N، شیائومی می T10 و سامسونگ گلکسی A42: بررسی رقبای میان رده

تراشه اسنپدراگون 888 چه مشخصات متفاوتی را ارائه می دهد؟

نوکیا 7.3 با چه مشخصاتی در دسترس کاربران قرار می گیرد؟

مایکروسافت سورفیس 7 پرو پلاس با امتیازهای شگفت‌انگیز وارد میدان می‌شود!

محصول ویژه سامسونگ برای دوران کرونایی: کمد لباسی با قابلیت های شگفت انگیز

نرم‌ افزارهای اندروید به ویندوز 10 می‌آیند؟

آموزش دایرکت اینستاگرام: همه چیز درباره direct اینستاگرام

محبوب‌ترین بررسی‌ها

مایکروسافت سورفیس 7 پرو پلاس با امتیازهای شگفت‌انگیز وارد میدان می‌شود!
موبایل و تبلت

مایکروسافت سورفیس 7 پرو پلاس با امتیازهای شگفت‌انگیز وارد میدان می‌شود!

توسط امیر بلادی
11 ساعت پیش
بررسی کامل و اختصاصی گوشی پوکو ام 3 شیائومی: محبوب کاربران با بودجه پایین
گجت‌ها

بررسی کامل و اختصاصی گوشی پوکو ام 3 شیائومی: محبوب کاربران با بودجه پایین

توسط محمد امین نعمتی
3 روز پیش
بررسی کامل و تخصصی گوشی وان پلاس نورد n10: پشیمانی خریداران
گجت‌ها

بررسی کامل و تخصصی گوشی وان پلاس نورد n10: پشیمانی خریداران

توسط محمد امین نعمتی
3 روز پیش
بررسی کامل و تخصصی گوشی گلکسی A42 سامسونگ: نقطه سیاه روی کاغذ
موبایل و تبلت

بررسی کامل و تخصصی گوشی گلکسی A42 سامسونگ: نقطه سیاه روی کاغذ

توسط محمد امین نعمتی
4 روز پیش
بررسی کامل و تخصصی گوشی گلکسی ام 51 سامسونگ: چند روز خداحافظی با شارژر!
گجت‌ها

بررسی کامل و تخصصی گوشی گلکسی ام 51 سامسونگ: شارژر را پرت کنید اونور!

توسط محمد امین نعمتی
3 هفته پیش
بررسی کامل و تخصص گوشی آیفون 12 پرو مکس: غرش شیر یا غلوهای تبلیغاتی؟
گجت‌ها

بررسی کامل و تخصص گوشی آیفون 12 پرو مکس: غرش شیر یا غلوهای تبلیغاتی؟

توسط محمد امین نعمتی
4 هفته پیش
بررسی کامل و تخصصی گوشی آیفون 12 پرو: قرارگیری سر دوراهی انتخاب
گجت‌ها

بررسی کامل و تخصصی گوشی آیفون 12 پرو: قرارگیری سر دوراهی انتخاب

توسط محمد امین نعمتی
4 هفته پیش
بررسی کامل و تخصصی آیفون 12 مینی اپل: کوتوله‌ای در قامت هالک
نقد و بررسی گجت‌ها

بررسی کامل و تخصصی آیفون 12 مینی اپل: کوتوله‌ای در قامت هالک

توسط محمد امین نعمتی
1 ماه پیش
بررسی کامل و تخصص گوشی نوکیا 2.4: قیمت بالاتر از ارزش واقعی
گجت‌ها

بررسی کامل و تخصص گوشی نوکیا 2.4: قیمت بالاتر از ارزش واقعی

توسط محمد امین نعمتی
2 ماه پیش
بررسی کامل و تخصصی آیفون 12 اپل: پیش به سمت چند میلیاردی شدن
گجت‌ها

بررسی کامل و تخصصی آیفون 12 اپل: پیش به سمت چند میلیاردی شدن

توسط محمد امین نعمتی
2 ماه پیش
بررسی کامل و تخصصی گوشی میت 40 پرو (4)
موبایل و تبلت

بررسی کامل و تخصصی گوشی میت 40 پرو هواوی: تعظیم به قدرت دوربین

توسط محمد امین نعمتی
2 ماه پیش
  • درباره روکیدا
  • تماس با ما
  • تبلیغات

© تمامی حقوق نشر، برای روکیدا محفوظ است. 1399

No Result
View All Result
  • روکیدا
  • موبایل و تبلت
    • نقد و بررسی گوشی موبایل
    • نقد و بررسی گجت‌ها
  • دانش و فناوری
    • نرم افزار و اپلیکیشن
    • سخت افزار
    • ارزهای دیجیتال
    • انرژی و محیط زیست
    • دانش عمومی و مهندسی
  • گجت‌های پوشیدنی
  • استراتژی و موفقیت
  • نجوم، هوا و فضا
  • زندگی
    • سلامت و تندرستی
    • مشاوره و روانشناسی
    • گردشگری
  • دنیای خودرو
  • بررسی بازی‌ها
  • فیلم و سریال

© تمامی حقوق نشر، برای روکیدا محفوظ است. 1399