زمانی که قصد فروش خودرو یا ارتقای آن را دارید، یکی از مهمترین سؤالهایی که در ذهن شما نقش میبندد این است که چگونه بهترین زمان فروش خودرو را انتخاب کنم؟ برای پیدا کردن این سؤال باید به عوامل متعددی مثل فصل، وضعیت سلامت خودرو، میزان تقاضای بازار و… توجه کنید.
از طرف دیگر، در کشور ما خودرو به یک کالای سرمایهای تبدیل شده است و انتخاب بهترین زمان فروش خودرو میتواند به استفاده بهینه از این سرمایه و جلوگیری از ضرر و زیان کمک کند. با توجه به اهمیت این موضوع، به شما توصیه میکنیم که حتماً این مقاله از مجله خودرو همراه مکانیک را بخوانید تا با عواملی که از نظر فعالان با تجربه بازار در تعیین بهترین زمان برای فروش خودرو تأثیر دارند، آشنا شوید.
چگونه بهترین زمان فروش خودرو را تشخیص دهیم؟
بسیاری از افراد فکر میکنند که برای فروش خودرو تنها دو شرط لازم و ضروری است؛ اول آنکه ماشین سالم و بدون آسیب باشد و دوم آنکه قیمت خودرو کارکرده عادلانه و منطقی تعیین شده باشد و برخی هم فقط منتظر افزایش قیمت خودرو در بازار هستند تا خودروی خود را بفروشند؛ اما چند فاکتور دیگر نیز در تعیین بهترین زمان برای فروش خودرو تأثیرگذار هستند که کمتر به آنها توجه میشود.
در این بخش تلاش کردهایم به بررسی تأثیرگذارترین عوامل در تعیین زمان درست فروش خودرو بپردازیم تا به شما کمک کنیم بدون ضرر، خودروی خود را بفروشید. در ادامه با این عوامل آشنا میشوید:
1. توجه به فصل مناسب برای فروش خودرو
متخصصین حوزه فروش خودرو معتقدند که انتخاب فصل مناسب برای خرید و فروش خودرو تأثیر بسیار زیادی روی قیمت نهایی خودرو دارد و از نظر آنها بهترین زمان فروش خودرو، بهار و تابستان و بهتر بخواهیم بگوییم، اواخر بهار است. تعیین این زمان بر اساس تجربه و مشاهده رفتار مشتریان و عوامل زیر انجام شده است:
- در اواخر بهار بیشتر مردم برای سفرهای تابستانی آماده میشوند و نیاز به داشتن خودروی بیشتر میشود. در نتیجه تقاضا و به تبع آن قیمت خودرو بالا میرود.
- فرایند خرید خودرو بسیار زمانبر است و در فصل سرما ملاقات با فروشنده، تست خودرو و طی کردن مراحل قانونی خرید و فروش خودرو دشوار خواهد بود.
- دومین دلیل این است که در فصل سرما و بهخصوص فصل زمستان، اکثر مردم مشغول خرید عید و آماده شدن برای سال جدید و همچنین سفرهای نوروزی هستند؛ به همین دلیل بیشتر افراد بودجه کافی برای خرید خودرو ندارند.
- معمولاً شرکتهای خودروسازی در اوایل سال قیمت خودروهای خود را افزایش میدهند که این تصمیم قیمتهای بازار آزاد را هم بالا میبرد و به صورت سنتی تقاضا را هم افزایش میدهد.
2. توجه به وضعیت تقاضا در بازار خودرو
همیشه افزایش قیمتها به معنای افزایش تقاضا نیست و گاهی اوقات باعث میشود افراد زیادی تصمیم به فروش خودرو بگیرند و در نتیجه، عرضه خودروهای کارکرده از تقاضای آن بیشتر میشود. البته داخلی، مونتاژی یا خارجی بودن خودرو هم در این موضوع و انتخاب بهترین زمان فروش خودرو دخیل است.
بهتر است که بازار خودرو را زیر نظر داشته باشید و زمانی اقدام به فروش خودرو خود کنید که تقاضا برای آن زیاد شده باشد، نه زمانی که بازار خودروی کارکرده به دلیل افزایش قیمت به مرز اشباع رسیده است.
3. تغییر نیازهای خودتان
یکی دیگر از بهترین اوقات برای فروش خودرو، زمانی است که نیازهای شما تغییر کرده است. عواملی چون تشکیل خانواده، اضافه شدن فرزند جدید، رسیدن بچهها به سن مدرسه، تغییر فاصله منزل شما تا محل کار یا حتی محل زندگیتان، میتوانند نیازهای شما و انتظاراتی که از یک خودرو دارید را تغییر دهند. احتمالاً با خود فکر میکنید که بهتر است تا رسیدن بهترین زمان فروش خودرو کمی صبر کنید؛ ولی حقیقت این است که گاهی اوقات ارزش ندارد برای کسب سود خودرویی را تحمل کنید که با نیازهای شما هماهنگ نیست.
4. توجه به اهمیت کارشناسی خودرو
میتوان گفت که هنگام کارشناسی خودرو و تعیین قیمت آن، به میزان کارکرد آن توجه زیادی میشود و این عامل در کنار تعداد قطعات بدنه تعویض و رنگ شده، تأثیر زیادی در تعیین قیمت خودرو دارد. معمولاً خودروها پس از گذشتن از مرز 160 هزار کیلومتر کارکرد، دچار افت شدید قیمت میشوند و حتی به گفته برخی کارشناسان، گذشتن کارکرد خودرو از مرز 95 هزار کیلومتر نیز باعث کاهش قیمت خودرو میشود.
پس درواقع به پایان رسیدن گارانتی خودرو یا گذشتن از یک میزان کارکرد مشخص نیز یکی از دلایلی است که روی تعیین بهترین زمان فروش خودرو تأثیر میگذارد.
معمولاً زمانی که خودروها به مرز 95 تا 100 هزار کیلومتر کارکرد میرسند، نیاز به تعمیرات زیاد و تعویض قطعات خواهند داشت و این تعمیرات و تعویض قطعات نیز ارزش خودرو را کمتر میکنند. بنابراین بهتر است که پیش از آنکه خودرو شما مستهلک شود، آن را به فروش برسانید.
5. توجه به میزان سلامت فنی و بدنه خودرو
افراد زیادی هستند که صبر میکنند تا خودرو دچار آسیبهای فنی شود و بعد برای فروش آن اقدام میکنند. این تفکر اشتباه ممکن است هنگام فروش خودرو به ذهن هر کسی برسد. بهترین زمان فروش خودرو زمانی است که هنوز مشکل فنی و بدنه جدی ندارد؛ چون هنگام کارشناسی و قیمتگذاری خودرو، این مشکلات تأثیر زیادی بر روی کاهش ارزش خودرو میگذارند و خریدار هم دوست ندارد خودرویی را بخرد که به تعمیرات گسترده نیاز دارد و قرار است خرج زیادی روی دستش بگذارد.
به محض مشاهده نخستین علائم استهلاک خودرو، بهتر است بلافاصله و بدون تردید برای فروش آن اقدام کنید تا راحتتر برای آن مشتری پیدا شود و بتوانید آن را با قیمت مناسب به فروش برسانید.
6. پیش از معرفی مدلهای جدید و فیس لیفت خودروی خود
معرفی مدلهای جدید و فیس لیفت یک خودرو، منجر به کاهش قیمت مدلهای قدیمیتر میشود و معمولاً خریداران تمایل دارند مدلی را بخرند که آپشنهای بیشتر و بهروزتر دارد. البته این موضوع بیشتر در مورد خودروهای مونتاژی و داخلی صدق میکند. اگر خودرویی را خریده باشید که در حالت کلی بازار فروش خوبی دارد، میتوانید روی فروش به قیمت آن حتی با وجود مدلهای جدید حساب کنید.
چگونه خودرو خود را با کمک همراه مکانیک بفروشم؟
با کمک همراه مکانیک میتوانید خودروی خود را در بهترین زمان ممکن و با قیمت منصفانه به فروش برسانید. کافی است برای ثبت درخواست فروش خودرو وارد سایت همراه مکانیک شوید و یکی از روشهای «فروش در نمایشگاه حضوری همراه مکانیک» یا «فروش در محل موردنظر خود» را انتخاب کنید.
در روش فروش در نمایشگاه آنلاین همراه مکانیک، باید خودروی خود را به یکی از اتوسنترهای همراه مکانیک در نیایش مال یا میدان شوش تهران منتقل کنید. در این روش از شما هزینه پارکینگ و کمیسیون گرفته نمیشود و پس از کارشناسی و تعیین قیمت خودرو در حضور خودتان، تا زمان عقد قرارداد نیازی نیست برای فروش خودروی خود وقت بگذارید.
کارشناسان همراه مکانیک برای فروش خودروی شما در نمایشگاههای آنلاین همراه مکانیک و پلتفرمهای معتبر آگهی منتشر میکنند و به جای شما پاسخگوی تلفن و بازدیدکنندگان حضوری خواهند بود. روش فروش در محل موردنظر خودتان هم کمابیش به همین شکل است؛ با این تفاوت که باید خودتان در بازدیدها حضور داشته باشید. بعد از پیدا شدن مشتری مناسب، قرارداد فروش توسط کارشناس همراه مکانیک و با رعایت تمامی نکات حقوقی نوشته میشود.
مدرنترین و مطمئنترین روش فروش خودرو در ایران
در این مقاله به عوامل مؤثر بر تشخیص و تعیین بهترین زمان فروش خودرو پرداختیم و همچنین به نحوه فروش حرفهای خودرو با کمک همراه مکانیک اشاره کردیم. بعد از ثبت درخواست فروش در سایت همراه مکانیک و کارشناسی خودرو، کارشناسان این پلتفرم در مورد بهترین زمان برای فروش خودرو به شما مشاوره میدهند و برای تخمین قیمت خودرو هم میتوانید از ابزار هوشمند تعیین قیمت خودرو همراه مکانیک استفاده کنید.
این ابزار پارامترهایی مثل مدل، کارکرد، میزان قطعات تعویضی یا رنگ شده بدنه و همچنین رنگ خودرو را در نظر میگیرد و با کمک هوش مصنوعی، قیمت حدودی خودروی شما را اعلام میکند. شما میتوانید برای کسب اطلاعات بیشتر اینجا را کلیک کنید.
